資訊 > 市場動態(tài) > “首秀”訂單下滑 金 絲 猴經(jīng)銷商信心不足
8月16日,被河南御翔食品科技有限公司(以下簡稱“御翔食品”)收購后,新金 絲 猴召開了首次經(jīng)銷商會議,當(dāng)天收款8300萬元,訂單總額達1.78億元。不過,8月19日,北京商報記者從知情人士處獲悉,此次訂貨額相比于去年現(xiàn)場收款超1億元、訂單總額2.2億元的業(yè)績有所下降。業(yè)內(nèi)人士分析,金 絲 猴剛剛被御翔食品回購,經(jīng)銷商信心尚未恢復(fù),仍處觀望期。使經(jīng)銷商重拾信心的關(guān)鍵是找到業(yè)績增長點,并在產(chǎn)品、渠道和品牌方面要有新突破。
據(jù)悉,8月16日當(dāng)天共有800人參加了會議。在會上,金 絲 猴也定下了新目標(biāo):2018年實現(xiàn)銷售同比增長不低于10%;2019-2021年,利用三年的時間,力爭實現(xiàn)3個品牌四大單品年度銷售25億元。上述知情人士表示,在金 絲 猴經(jīng)歷了數(shù)年的動蕩之后,次經(jīng)銷商會議就取得1.78億元的訂貨額,已符合預(yù)期。
對于剛被回購后的金 絲 猴訂貨量,中國食品行業(yè)分析師朱丹蓬認為,糖果銷售旺季還未到來,是訂貨量下降的一個重要原因,但更重要的原因是經(jīng)過幾年的動蕩,很多經(jīng)銷商的信心受到打擊,加之次召開經(jīng)銷商會議,經(jīng)銷商仍在觀望。
據(jù)了解,目前金 絲 猴的主要產(chǎn)品包括糖果、巧克力、豆制品和休閑食品四大類200多個單品。目前主要是依靠傳統(tǒng)的商超渠道進行銷售,共有1600個經(jīng)銷商、10萬個終端網(wǎng)點。
重拾信心是金 絲 猴目前的挑戰(zhàn)。營銷專家路勝貞認為,經(jīng)銷商對金 絲 猴的忠誠度下降也成為一個難點,經(jīng)銷商的忠誠又來自消費增長潛力的預(yù)期。“目前,金 絲 猴的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級調(diào)整不到位,所以對經(jīng)銷商而言,找不到金 絲 猴未來的增長點,就會進一步降低積極性。”
“在產(chǎn)品方面,金 絲 猴可以借鑒跨界合作的模式,多推一些時尚IP產(chǎn)品,提高包裝和產(chǎn)品外形,增強時尚度和潮流度,也可以拓展飲料市場。在渠道上,除了安撫傳統(tǒng)渠道商外,可以嘗試與烘焙食品的店鋪渠道結(jié)合,進行產(chǎn)品布局。”在路勝貞看來,除產(chǎn)品和渠道外,金絲猴在品牌內(nèi)涵上要找到當(dāng)初“三粒金 絲 猴 奶糖等于一杯好牛奶”那樣可以統(tǒng)領(lǐng)品牌精神的概念。
面對未來,金 絲 猴總經(jīng)理崔文在當(dāng)日透露已與三只松鼠、百草味達成了合作意向,御翔食品將采用三品牌同行運作的模式,金 絲 猴品牌要在中高端糖果和婚慶類產(chǎn)品上發(fā)力;饞嘴猴關(guān)注休閑類零食領(lǐng)域;而悠氏則在烘焙行業(yè)發(fā)展。
立式熱封口機是一種專門用于包裝袋封口的自動化設(shè)備,廣泛應(yīng)用于食品、醫(yī)藥、化工及日化等行業(yè)。隨著包裝行業(yè)對效率和封口質(zhì)量要求的不斷提升,立式熱封口機憑借其封口牢固、操作簡便和適用范圍廣泛的優(yōu)勢,成為現(xiàn)代生產(chǎn)線中不可或缺的重要設(shè)備。
顆粒上料機是一種專門用于顆粒狀物料輸送和提升的自動化設(shè)備,廣泛應(yīng)用于化工、食品、塑料、制藥等行業(yè)。隨著工業(yè)生產(chǎn)自動化水平的不斷提高,顆粒上料機以其輸送效率高、操作簡便和維護方便的優(yōu)勢,成為現(xiàn)代生產(chǎn)線不可或缺的重要設(shè)備。
網(wǎng)帶清洗機是一種專門用于清洗輸送網(wǎng)帶的設(shè)備,廣泛應(yīng)用于食品加工、醫(yī)藥制造、電子工業(yè)及其他需要保持生產(chǎn)線清潔衛(wèi)生的領(lǐng)域。隨著生產(chǎn)自動化和衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的提升,網(wǎng)帶清洗機以其高效、節(jié)能和環(huán)保的特點,成為保障生產(chǎn)安全和產(chǎn)品質(zhì)量的重要設(shè)備。
鏈網(wǎng)輸送機是一種以鏈條和網(wǎng)狀輸送帶為核心部件的輸送設(shè)備,廣泛應(yīng)用于食品加工、物流運輸、電子制造和汽車工業(yè)等多個領(lǐng)域。憑借其結(jié)構(gòu)堅固、輸送穩(wěn)定和適應(yīng)性強的特點,鏈網(wǎng)輸送機在現(xiàn)代自動化生產(chǎn)線中發(fā)揮著重要作用。
重量檢測設(shè)備是現(xiàn)代生產(chǎn)線中不可或缺的重要工具,廣泛應(yīng)用于食品、醫(yī)藥、化工、包裝等多個行業(yè)。其主要功能是通過精確稱量產(chǎn)品重量,確保產(chǎn)品質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn),同時提高生產(chǎn)效率和減少浪費。
螺旋計量機是一種常見的自動計量設(shè)備,主要用于顆粒狀、粉末狀物料的精準(zhǔn)稱量和包裝。憑借其結(jié)構(gòu)簡單、計量準(zhǔn)確和操作方便的特點,螺旋計量機被廣泛應(yīng)用于食品、醫(yī)藥、化工、農(nóng)藥等多個行業(yè)的生產(chǎn)線中。
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