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  • 資訊 > 市場動態(tài) > “首秀”訂單下滑 金 絲 猴經(jīng)銷商信心不足

    2018-08-22 來源:食品伙伴網(wǎng)
     8月16日,被河南御翔食品科技有限公司(以下簡稱“御翔食品”)收購后,新金 絲 猴召開了首次經(jīng)銷商會議,當(dāng)天收款8300萬元,訂單總額達(dá)1.78億元。不過,8月19日,北京商報記者從知情人士處獲悉,此次訂貨額相比于去年現(xiàn)場收款超1億元、訂單總額2.2億元的業(yè)績有所下降。

      8月16日,被河南御翔食品科技有限公司(以下簡稱“御翔食品”)收購后,新金 絲 猴召開了首次經(jīng)銷商會議,當(dāng)天收款8300萬元,訂單總額達(dá)1.78億元。不過,8月19日,北京商報記者從知情人士處獲悉,此次訂貨額相比于去年現(xiàn)場收款超1億元、訂單總額2.2億元的業(yè)績有所下降。業(yè)內(nèi)人士分析,金 絲 猴剛剛被御翔食品回購,經(jīng)銷商信心尚未恢復(fù),仍處觀望期。使經(jīng)銷商重拾信心的關(guān)鍵是找到業(yè)績增長點,并在產(chǎn)品、渠道和品牌方面要有新突破。

      據(jù)悉,8月16日當(dāng)天共有800人參加了會議。在會上,金 絲 猴也定下了新目標(biāo):2018年實現(xiàn)銷售同比增長不低于10%;2019-2021年,利用三年的時間,力爭實現(xiàn)3個品牌四大單品年度銷售25億元。上述知情人士表示,在金 絲 猴經(jīng)歷了數(shù)年的動蕩之后,次經(jīng)銷商會議就取得1.78億元的訂貨額,已符合預(yù)期。

      對于剛被回購后的金 絲 猴訂貨量,中國食品行業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為,糖果銷售旺季還未到來,是訂貨量下降的一個重要原因,但更重要的原因是經(jīng)過幾年的動蕩,很多經(jīng)銷商的信心受到打擊,加之次召開經(jīng)銷商會議,經(jīng)銷商仍在觀望。

      據(jù)了解,目前金 絲 猴的主要產(chǎn)品包括糖果、巧克力、豆制品和休閑食品四大類200多個單品。目前主要是依靠傳統(tǒng)的商超渠道進(jìn)行銷售,共有1600個經(jīng)銷商、10萬個終端網(wǎng)點。

      重拾信心是金 絲 猴目前的挑戰(zhàn)。營銷專家路勝貞認(rèn)為,經(jīng)銷商對金 絲 猴的忠誠度下降也成為一個難點,經(jīng)銷商的忠誠又來自消費增長潛力的預(yù)期。“目前,金 絲 猴的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)升級調(diào)整不到位,所以對經(jīng)銷商而言,找不到金 絲 猴未來的增長點,就會進(jìn)一步降低積極性。”

      “在產(chǎn)品方面,金 絲 猴可以借鑒跨界合作的模式,多推一些時尚IP產(chǎn)品,提高包裝和產(chǎn)品外形,增強時尚度和潮流度,也可以拓展飲料市場。在渠道上,除了安撫傳統(tǒng)渠道商外,可以嘗試與烘焙食品的店鋪渠道結(jié)合,進(jìn)行產(chǎn)品布局。”在路勝貞看來,除產(chǎn)品和渠道外,金絲猴在品牌內(nèi)涵上要找到當(dāng)初“三粒金 絲 猴 奶糖等于一杯好牛奶”那樣可以統(tǒng)領(lǐng)品牌精神的概念。

      面對未來,金 絲 猴總經(jīng)理崔文在當(dāng)日透露已與三只松鼠、百草味達(dá)成了合作意向,御翔食品將采用三品牌同行運作的模式,金 絲 猴品牌要在中高端糖果和婚慶類產(chǎn)品上發(fā)力;饞嘴猴關(guān)注休閑類零食領(lǐng)域;而悠氏則在烘焙行業(yè)發(fā)展。 

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