在中國(guó)，多達(dá)90%的烈酒消費(fèi)發(fā)生在餐桌之上，中國(guó)人慣于用酒來(lái)配餐這種文化習(xí)慣，正是軒尼詩(shī)于2015年推出“重新發(fā)現(xiàn)中國(guó)味”項(xiàng)目的基石。自2015年末，軒尼詩(shī)陸續(xù)在廣州、廈門(mén)、順德啟動(dòng)“重新發(fā)現(xiàn)中國(guó)味”系列活動(dòng)。今年，軒尼詩(shī)瞄準(zhǔn)江浙地區(qū)，發(fā)起了軒尼詩(shī)重新發(fā)現(xiàn)中國(guó)味·上海發(fā)布晚宴、杭州發(fā)布晚宴、以及一場(chǎng)限時(shí)的【食】驗(yàn)室活動(dòng)?！臼场框?yàn)室活動(dòng)邀請(qǐng)了三大明星以及各路美食 KOL，以【食】驗(yàn)為創(chuàng)意點(diǎn)和趣味點(diǎn)捕捉消費(fèi)者的注意力。

       較之以往，2018年“重新發(fā)現(xiàn)中國(guó)味”項(xiàng)目與大眾點(diǎn)評(píng)進(jìn)行了合作，雙方的合作玩出了新的“火花”，為品牌帶來(lái)了更多價(jià)值。

       新的傳播渠道帶來(lái)的流量?jī)r(jià)值

       “重新發(fā)現(xiàn)中國(guó)味”是軒尼詩(shī)基于強(qiáng)化餐桌消費(fèi)場(chǎng)景的策略下推出的本土化營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)役，增加美食文化與軒尼詩(shī)之間的聯(lián)系，給消費(fèi)者提供新的消費(fèi)場(chǎng)景選擇 -- 當(dāng)法式干邑“邂逅”地道中式味道，會(huì)產(chǎn)生類(lèi)似化學(xué)反應(yīng)般的美妙效果，彷如重新發(fā)現(xiàn)中國(guó)味。大眾點(diǎn)評(píng)作為消費(fèi)者體驗(yàn)品質(zhì)生活的入口，平臺(tái)高流量提高了活動(dòng)的曝光，與活動(dòng)目標(biāo)人群高度貼合的平臺(tái)用戶(hù)也使投放取得了高品質(zhì)的效果。【食】驗(yàn)室的宣傳圖于5.23露出在大眾點(diǎn)評(píng)的開(kāi)屏位，千萬(wàn)的瀏覽量為活動(dòng)達(dá)到了良好的預(yù)熱效果?；顒?dòng)期間，大眾點(diǎn)評(píng)為活動(dòng)搭建高流量入口，廣告圖曝光在大眾點(diǎn)評(píng)美食頂通、首頁(yè)信息流、團(tuán)購(gòu)交易成功頁(yè)、品牌秀四大位置，五天內(nèi)共取得30萬(wàn)的點(diǎn)擊，幫助品牌印記的形成。除此之外，戶(hù)外和朋友圈廣告、微信和微博大號(hào)、加以明星和美食 KOL 的助力實(shí)現(xiàn)全方位宣傳，線(xiàn)上線(xiàn)下一體化覆蓋，使不同的消費(fèi)群體都能接觸到品牌信息和活動(dòng)宣傳。

       聯(lián)動(dòng)商戶(hù)，直接預(yù)約對(duì)接提供全流程體驗(yàn)

       在精準(zhǔn)引流之外，大眾點(diǎn)評(píng)平臺(tái)的預(yù)約功能直接對(duì)接【食】驗(yàn)室商戶(hù)，從信息獲取到消費(fèi)，實(shí)現(xiàn)全流程的覆蓋。這也正是美團(tuán)點(diǎn)評(píng)所提出的“Co-Line Marketing 線(xiàn)上線(xiàn)下一體化營(yíng)銷(xiāo)”創(chuàng)新理念的體現(xiàn)。大眾點(diǎn)評(píng)通過(guò)創(chuàng)建“重新發(fā)現(xiàn)中國(guó)味·【食】驗(yàn)室”商戶(hù)頁(yè)面，被吸引的消費(fèi)者可直接獲取【食】驗(yàn)室地址、推薦菜品等信息。預(yù)約功能使活動(dòng)方可以預(yù)估活動(dòng)流量，做到提前籌備菜品，對(duì)于平臺(tái)用戶(hù)而言符合他們的日常使用邏輯，形成良好的消費(fèi)體驗(yàn)。此外，定位、打車(chē)等大眾點(diǎn)評(píng)的內(nèi)置服務(wù)對(duì)比社交平臺(tái)等投放渠道，降低了消費(fèi)者的決策成本，提升活動(dòng)的傳播轉(zhuǎn)化。LBS 定位服務(wù)則進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)了用戶(hù)匹配，由于區(qū)域臨近并對(duì)“吃和玩”有需求的用戶(hù)恰好和軒尼詩(shī)此次活動(dòng)人群定位一致，吸引附近用戶(hù)點(diǎn)擊進(jìn)入【食】驗(yàn)室店鋪，轉(zhuǎn)化率更高。

       集合真實(shí)消費(fèi)者反饋利于品牌二次營(yíng)銷(xiāo)

       值得一提的是，大眾點(diǎn)評(píng)的高 UGC 屬性孵化出真實(shí)的用戶(hù)反饋。對(duì)軒尼詩(shī)而言，大眾點(diǎn)評(píng)平臺(tái)搭建的是一個(gè)品牌和用戶(hù)之間的溝通橋梁，品牌方收獲參與者對(duì)本次活動(dòng)的評(píng)價(jià)數(shù)據(jù)，利于之后的二次營(yíng)銷(xiāo)，而軒尼詩(shī)和中國(guó)美食的餐桌搭配也沉淀用戶(hù)好評(píng)。對(duì)其他消費(fèi)者而言，評(píng)論為他們的消費(fèi)決策提供了有效的決策依據(jù)。

       胖鯨洞察

       在去中心化、散點(diǎn)式的互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下，品牌在所有渠道中保持信息一致的做法已經(jīng)失效。今天的品牌要做的是結(jié)合消費(fèi)者真實(shí)需求的內(nèi)容及體驗(yàn)定制，為消費(fèi)者提供實(shí)實(shí)在在的價(jià)值。真正的價(jià)值指的是為消費(fèi)者生活帶來(lái)便利、節(jié)省開(kāi)支、提升生活品質(zhì)等。而軒尼詩(shī)通過(guò)與大眾點(diǎn)評(píng)的合作，實(shí)實(shí)在在的滿(mǎn)足了平臺(tái)用戶(hù)和品牌消費(fèi)者的雙重需求，這極大的提升了傳播和轉(zhuǎn)化的效率?；顒?dòng)期間，商戶(hù)主頁(yè)達(dá)成40萬(wàn)+的瀏覽量，“重新發(fā)現(xiàn)中國(guó)味·【食】驗(yàn)室”成為上海熱門(mén)餐廳第二名，人氣極高。“【瘋狂廚房】自拍區(qū)”、“【腦洞大開(kāi)】調(diào)酒站”、“【蜜汁好吃】領(lǐng)取處”、“【品見(jiàn)初心】流動(dòng)車(chē)”等設(shè)置也受到參與者的好評(píng)。