瑞幸2019年還要開2500家門店，補貼會持續(xù)3-5年

2019-01-03 來源：食品伙伴網(wǎng)

1月3日，瑞幸咖啡創(chuàng)始人錢治亞公布了2019年的戰(zhàn)略目標(biāo)，主要在門店拓展方面——將新建2500家門店，在2019年底使得總門店數(shù)超過4500家，“屆時在門店和杯量上全面超過星巴克，”她說。

　　按照瑞幸咖啡的規(guī)劃，未來這2500家門店的拓展仍然以一線城市為主，達到一線城市核心區(qū)域500米之內(nèi)實現(xiàn)覆蓋的效果，用戶步行5分鐘左右便可觸達。

　　過去一年，瑞幸咖啡銷售了8968萬杯，消費客戶數(shù)量為1254萬。截至2018年12月31日，瑞幸咖啡在全國22個城市擁有2073家門店（其中176家為外賣廚房店），自提比例從2018年4月的35%上升至12月的61%。

　　但瑞幸暫未對銷售額、利潤率等營業(yè)數(shù)據(jù)進行披露。2018年12月，金融求職與培訓(xùn)服務(wù)商CareerIn曝光了瑞幸咖啡2018年前9個月的經(jīng)營數(shù)據(jù)，包括瑞幸咖啡1-9月累計銷售收入3.75億元，凈虧損8.57億元，預(yù)計2018年收入7.63億元等。

　　對此瑞幸咖啡CMO楊飛公開表示，這種戰(zhàn)略性虧損符合瑞幸預(yù)期，全年的虧損會大于8億這個數(shù)。“通過補貼快速獲取客戶是我們的既定戰(zhàn)略，用適度補貼，獲取這一年的市場規(guī)模和速度，是非常值得的。”

　　楊飛稱，瑞幸的補貼政策將持續(xù)3-5年。他在發(fā)布會現(xiàn)場表示，“我們和投資人在補貼戰(zhàn)略上態(tài)度高度一致，他們還擔(dān)心我們保守。瑞幸剛完成B輪融資，手里有足夠的現(xiàn)金。”其中B輪融資的資金用途除了開店、新品研發(fā)等，還有一個重要目的就是用于補貼用戶與擴大市場。

　　但實際上，瑞幸的補貼力度有所放緩。1月2日，瑞幸在官方微信上調(diào)整了充值政策，取消了原有的買五贈五，僅保留買二贈一；2018年12月，瑞幸還提升了北京、上海兩座城市的外賣配送門檻，由原來的35元提高到55元，此外，輕食全面5折的活動也改為6.6折。

　　瑞幸稱這些舉措為正常的政策調(diào)整。由于瑞幸咖啡自提率已達到61%，提高外賣門檻也可進一步鼓勵用戶選擇自提，同時會加大發(fā)放優(yōu)惠券的力度，做到“靈活和適度的補貼原則”。

　　但對于融資以及IPO事宜，錢治亞表示無法透露。