被互聯(lián)網(wǎng)賦能的消費者正自下而上改變餐飲企業(yè)的競爭格局。從被動接受信息到主動搜索信息，線上內(nèi)容對消費決策的影響越來越大。我們可以看到更多“網(wǎng)紅店”的出現(xiàn)。在開張以前，消費者就已經(jīng)知曉并主動到線下去排隊嘗鮮。從到店服務到預約服務，消費者從看到餐飲品牌開始，就能夠享受商家?guī)淼姆?，大大加快了從認知到購買的鏈路。

      對于傳統(tǒng)餐飲企業(yè)而言，網(wǎng)紅品牌層出不窮，品牌要如何打贏這場注意力戰(zhàn)爭，贏得青睞？互聯(lián)網(wǎng)基礎設施逐步搭建完成，傳統(tǒng)零售餐飲企業(yè)如何順勢而為，搶占“數(shù)字化”經(jīng)營的先機？2018年茶飲連鎖品牌 CoCo都可（下文簡稱“CoCo”）聯(lián)合美團點評展開深度合作，以預點餐服務提升門店經(jīng)營效率，以超級品牌日驗證門店運營效率，同時通過快閃店與多個品牌跨界合作強化品牌認知，完成從營銷端傳播溝通到經(jīng)營端數(shù)字化改造的整體升級。

      上線預點餐服務，串聯(lián)線上線下一體化服務

      提供優(yōu)質產(chǎn)品和服務，是各個企業(yè)贏得市場競爭的核心要素。但隨著消費升級的趨勢的滲透，今天的消費對于“優(yōu)質”的理解不盡相同。據(jù)《2019中國飲品行業(yè)趨勢發(fā)展報告》顯示：高效便捷的消費服務是用戶聚焦的重點。消費者對時間的敏感度越來越高，用戶排長隊等待制作的繁忙景象已經(jīng)成了商戶甜蜜的煩惱。落到茶飲連鎖品牌 CoCo 身上，一直以來門店生意表現(xiàn)較好，排隊消費現(xiàn)象很常見，出現(xiàn)諸多痛點：如高峰期前臺壓力大易出錯；每次需與點餐員溝通確定時長久；高峰期需排隊點餐，消費用戶易流失，體驗感不足等等。如何改善引流、點餐、大數(shù)據(jù)等經(jīng)營環(huán)節(jié)，更好的服務消費者，已經(jīng)成為 CoCo 不可回避的經(jīng)營問題。

      除此之外，對于茶飲連鎖品牌 CoCo 而言，得益于較早切入市場和連鎖化經(jīng)營的快速擴張，CoCo 成為了行業(yè)中的領先品牌。截止2018年底，CoCo 在大陸門店已突破3000家，覆蓋大陸各線級城市。基于大陸3000家門店的體量，如何快速鋪開新的門店經(jīng)營方案，更好的服務大陸多層級的消費者，也是品牌需要解決的問題。2018年10月起，CoCo都可大陸超過3000家線下門店上線美團點評預點餐服務。通過生活服務平臺生態(tài)去滿足消費線上線下一體化的需求，并高效實現(xiàn)全量門店的整體升級。

      消費者只需要在美團、大眾點評 App 搜索并進入 CoCo 的任意一家店鋪頁面，就可以根據(jù)喜好選擇自己的飲品，預約到店時間后即可完成在線點單。商家會根據(jù)消費者所選時間，提前制作奶茶，消費者到店后，即到即拿，獲得不用排隊想喝即買的流暢體驗。對于商家而言，預點餐服務則減輕了排隊收銀的壓力，進一步提升了門店運營效率。值得一提的是，線上線下一體化的聯(lián)動，直接帶動門店動銷率和品牌復購率，也有效地幫助 CoCo 將消費數(shù)據(jù)更好地沉淀到線上。隨著會員數(shù)據(jù)的完善，品牌能夠根據(jù)對每一個消費者消費偏好等的分析，為其進行產(chǎn)品推薦。

      品牌X平臺，掀起消費者狂歡盛宴

      對于傳統(tǒng)餐飲企業(yè)而言，數(shù)字化改造能夠提升經(jīng)營效率，而左右企業(yè)生意增長的核心要素之一是流量。如何為門店帶來流量是企業(yè)在營銷活動中首要解決的問題。借助美團點評的平臺優(yōu)勢，在線上觸達海量吃貨用戶。CoCo 聯(lián)合美團點評打造專屬的超級品牌日，借助平臺精準用戶和超級匹配的場景優(yōu)勢，搭建起品牌與消費者深度互動的橋梁，多行為路徑捕捉潛在消費者、集中曝光提高用戶感知、多維度用戶激勵提升交易。同時配合預點餐服務的推出，在活動期間推出預點餐折上折優(yōu)惠，快速鋪開品牌新服務，進行市場教育。在大流量的支持下，進一步驗證各門店預點餐服務的經(jīng)營路徑，為之后的優(yōu)化積累實戰(zhàn)經(jīng)驗。

      推出“遇見·小莓好”快閃店，多品牌跨界聯(lián)動提升品牌影響力

      隨著消費升級風潮的滲透，年輕消費群體更看重消費體驗。據(jù)《2019中國飲品行業(yè)趨勢發(fā)展報告》顯示，現(xiàn)制飲品消費與休閑類場景重合度很高，其中美發(fā)、美甲、KTV、按摩足療、游戲廳是現(xiàn)制飲品用戶們喜歡消費的其他到店場景。如何去滿足消費者跨場景的休閑需求，去提升品牌在年輕消費者中間的影響力？

      借助美團點評的平臺優(yōu)勢，鏈接餐飲品牌與非餐飲品牌，達成多元跨界。CoCo 通過美團點評“少女游樂園”在上海推出“遇見·小莓好”快閃店，聯(lián)合嬌韻詩、安佳、哈根達斯、漢堡王打造讓人心動的甜萌系生活方式，為消費者帶去新鮮感。

      一方面，上海數(shù)百家門店線上聯(lián)動，為快閃店造勢，帶動 CoCo 品牌曝光；另一方面，在快閃店5km 范圍內(nèi)的進行樓宇電梯廣告定向投放，引導領取美團打車定制口令紅包，一鍵打車直達快閃店，為門店精準引流；在快閃店內(nèi)，則以 AR 黑科技為串聯(lián)，帶動線上線下場景互動，并邀請20位上海本地美食達人線下探店體驗，輸出高質量圖文和小視頻內(nèi)容。

      用“數(shù)字化”不斷貼近用戶，用超級品牌日驗證經(jīng)營改造效率，同時配合多品牌跨界為消費者整體提升品牌認知……借助美團點評生態(tài)，CoCo 完成了從營銷到經(jīng)營的數(shù)字化改造，真正解決了流量到店的效率問題，并在活動期間獲得了可見的生意增長：超級品牌日期間，CoCo 的團單銷量超過23萬，預點餐訂單量23455，環(huán)比活動前一周增加74%。線下快閃活動為 CoCo 帶來高達20萬次的口碑傳播，全上海門店商戶頁相冊和活動欄瀏覽量高達75萬，收效不凡。