“我們始終強調，洽洽只生產(chǎn)兩樣東西，一樣叫品質，另一樣叫品牌”。在上周五召開的洽洽食品（002557）2018年年度股東大會上，公司董事長陳先保表態(tài)，公司將全面定位堅果領域，下決心“all in 堅果”，提升和豐富堅果產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品品類和品牌。

       證券時報·e公司記者注意到，2018年洽洽食品年度報告封面首頁核心區(qū)域已經(jīng)印上“專注堅果質造20年”的標語，而非往年的廣告語“快樂的味道”。從這點看，洽洽正試圖與競爭對手做出區(qū)隔，推動公司從產(chǎn)品驅動向品牌驅動轉變。

       從“瓜子”到強調“堅果”

       堅果炒貨不分家。實際上，常見堅果一般可以分為兩種：一種是種子，例如葵花籽、南瓜子、花生等；另一種是樹生堅果類，如碧根果、夏威夷果等。

       因此，陳先保強調此舉并非“轉型”，而是更加明確公司的“定位”，聚焦“堅果質造”。“洽洽質造即品質保障”，提高新品研發(fā)能力、智能制造，不斷精進經(jīng)營成本，實現(xiàn)增值、高效、柔性、安全的供應鏈服務。在對上游的把控上，公司堅持“源頭新鮮”新鮮戰(zhàn)略，加大對上游的把控，持續(xù)推動堅果的海外直采，提升新鮮度，依托泰國工廠和未來的海外原料種植基地，實現(xiàn)海外產(chǎn)品的海外直供，減少供應半徑，提升新鮮度。

       陳先保表示，后續(xù)洽洽將對標的國際堅果龍頭，力爭成為堅果行業(yè)。樹堅果產(chǎn)品原料進口依賴高，公司一直想加碼堅果領域，但苦于堅果原料走私等帶來的市場相對混亂，一直沒有找到合適的機會。隨著目前現(xiàn)在海關管理嚴格，稅收也比較透明，從公司未來發(fā)展和市場需求來看，應該重點發(fā)展堅果業(yè)務。從管理層和公司經(jīng)銷商委員會溝通的情況，經(jīng)銷商都表示支持。

       今年的股東大會現(xiàn)場，瓜子和堅果產(chǎn)品外，公司其他休閑食品品類的展示較往年少，主要是“山藥脆片”和“喀吱脆”等產(chǎn)品。洽洽食品此前發(fā)布的2018年年報顯示，公司“小黃袋”每日堅果銷售突破5億元，同時在線上開發(fā)出差異化產(chǎn)品。整個堅果業(yè)務（不含瓜子）營業(yè)收入同比增長103.15%，在公司營業(yè)收入占比從2017年的6.86%提升到2018年的11.97%。

       新品聚焦三大重點

       具體到戰(zhàn)略打法上，股東大會透露，今年洽洽將在繼續(xù)保持在國葵炒貨核心競爭力的基礎上，挖掘市場潛力，提高產(chǎn)品的市場占有率。傳統(tǒng)紅袋瓜子將以產(chǎn)品力提升為基礎，繼續(xù)強化市場的占有率和品牌效應；以山核桃和焦糖瓜子為代表的藍袋系列產(chǎn)品將繼續(xù)開展渠道、產(chǎn)品種類的拓展，實現(xiàn)業(yè)績和利潤的全面提升，以此為契機開發(fā)更多 突破傳統(tǒng)想象、跨類別、風味化的國葵新品。

       新品上，聚焦三大重點——“洽洽藍袋瓜子 ”、“小黃袋每日堅果”、“山藥妹/嘿鐵棍山藥脆片”為落腳點。值得一提的是，山藥脆片產(chǎn)品“山藥妹”在2018年6、7月份推出后，即實現(xiàn)銷售收入突破6000萬元，今年在包裝及定位優(yōu)化后，將會繼續(xù)在渠道，品牌上加大宣傳，實現(xiàn)產(chǎn)品的迅速發(fā)展；目前公司在藍袋瓜子中新出了“海瓜子”系列產(chǎn)品（海鹽味葵花籽）。

       “小黃袋每日堅果”的地位至關重要。洽洽食品副總經(jīng)理王斌認為，每日堅果類產(chǎn)品的成功是消費升級的結果，但目前全國范圍內還沒有“廝殺”出明顯的領導品牌。在未來1到2年的“窗口期”里，公司供應鏈和銷售端的優(yōu)勢將陸續(xù)發(fā)揮出來。每日堅果品類發(fā)展如何未來發(fā)展，取決于消費分級，需要區(qū)分不同消費人群。

       王斌表示，洽洽將發(fā)力以每日堅果為代表的混合堅果系列產(chǎn)品，通過渠道拓展延伸，產(chǎn)品定位強化突破，自動化生產(chǎn)供應系統(tǒng)的完善，突出洽洽渠道資源潛力釋放變現(xiàn)。同時，強化線上和線下的融合，線上線下產(chǎn)品差異化，協(xié)同發(fā)展。他認為重點發(fā)展堅果也將激活公司其他品類，“產(chǎn)品勢能逐步起來”。

       洽洽食品同日股東大會還高票通過了股權回購方案。公司將回購總金額不超過（含）1億元，不低于（含）5000萬元，其中不超過回購股份總數(shù)的50%的股份數(shù)量將用于公司股權激勵計劃或員工持股計劃，剩余部分用于轉換上市公司發(fā)行的可轉換為股票的公司債券。