隨著市場總量的萎縮，奶粉企業(yè)對于市場份額的爭奪越加關(guān)注，在采訪中，有多位國內(nèi)奶粉企業(yè)負(fù)責(zé)人對跨境渠道奶粉業(yè)務(wù)的規(guī)模表示擔(dān)憂，在他們看來，隨著電子商務(wù)法的落地，跨境購再度成為大量海外奶粉進(jìn)入國內(nèi)市場的一條通路。

       其中一部分未通過配方注冊的企業(yè)開始利用跨境購進(jìn)行鋪貨銷售，從而規(guī)避配方注冊。在2019CBME中國孕嬰童展會現(xiàn)場，記者看到，仍然有少數(shù)幾家尚未通過注冊的奶粉產(chǎn)品前來參展，比如目前網(wǎng)紅產(chǎn)品貝拉米。

       根據(jù)配方注冊制新政規(guī)定，未通過注冊的嬰幼兒配方奶粉將無法在國內(nèi)生產(chǎn)和銷售，這也讓貝拉米損失慘重，今年2月份，貝拉米發(fā)布2019財年半年報顯示，總營收約為1.3億新西蘭元，同比下降25.9%；稅后凈利為810萬新西蘭元，同比下降63.8%。由于尚未通過中國的奶粉配方注冊制，貝拉米報告期內(nèi)中文標(biāo)簽?zāi)谭垆N量為零，上年同期則為1810萬新西蘭元。

       為了挽回?fù)p失，今年4月貝拉米與中國商人李大健控制的維愛佳（viplus）達(dá)成合作協(xié)議，后者拿出一個配方系列，改為雙方共同品牌。在展會現(xiàn)場，維愛佳的銷售告訴財經(jīng)記者，目前這一品牌仍屬于維愛佳，但viplus的商標(biāo)會改小，貝拉米的商標(biāo)會變大。在業(yè)內(nèi)看來，貝拉米是希望借用維愛佳的配方維持經(jīng)銷渠道，而維愛佳則希望借貝拉米的名氣增加銷售。

       另據(jù)現(xiàn)場貝拉米的工作人員介紹，貝拉米仍在排隊注冊，母嬰店可以通過門店展示產(chǎn)品，消費(fèi)者通過跨境平臺下單購買。另外一家尚未通過注冊的新希望集團(tuán)的奶粉品牌愛瑞嘉也采用同樣的做法。記者了解到，通過這種方式展示+銷售的模式已經(jīng)是一種慣用的“擦邊球”打法。

       另一方面，2018年底，由于擔(dān)憂電子商務(wù)法等對跨境購奶粉業(yè)務(wù)產(chǎn)生一定的影響，一些跨境電商平臺和代購商減少了庫存，導(dǎo)致跨境購奶粉業(yè)務(wù)整體下滑，但隨著政策靴子落地，平臺和乳企又再度加碼這一渠道。記者了解到，特別是外資品牌，在渠道下沉上還沒有找到太好的辦法，利用跨境購產(chǎn)品的價格優(yōu)勢，也成為其拓展下線市場的利器。

       一位國內(nèi)奶粉企業(yè)負(fù)責(zé)人向記者透露，目前市場競爭激烈，外資企業(yè)也在加快跨境購的投入，預(yù)計8~9月就會在數(shù)據(jù)上有所體現(xiàn)。

       以達(dá)能為例，在剛剛發(fā)布的2019年半年報中，達(dá)能的奶粉業(yè)務(wù)提前一個季度恢復(fù)了增長，而原因一方面來自直接渠道的下沉，另一方面則是由于間接渠道銷售的增長，跨境購在其中扮演著重要的角色。

       獨(dú)立乳業(yè)分析師宋亮認(rèn)為，跨境購奶粉業(yè)務(wù)的規(guī)模正在恢復(fù)，在國內(nèi)奶粉消費(fèi)的總量中，跨境渠道要占到20%，配方注冊制延緩了奶粉行業(yè)去產(chǎn)能的過程，并推動了全球產(chǎn)能的增長，比如在澳新地區(qū)就有很多為了注冊制而投資的新廠，未來這些產(chǎn)能需要釋放跨境購也就成了渠道。因此，跨境購未來市場占比會進(jìn)一步上升，這對于國內(nèi)激烈的市場競爭而言，則更加艱難。