隨著市場(chǎng)總量的萎縮，奶粉企業(yè)對(duì)于市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪越加關(guān)注，在采訪中，有多位國(guó)內(nèi)奶粉企業(yè)負(fù)責(zé)人對(duì)跨境渠道奶粉業(yè)務(wù)的規(guī)模表示擔(dān)憂，在他們看來(lái)，隨著電子商務(wù)法的落地，跨境購(gòu)再度成為大量海外奶粉進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的一條通路。

       其中一部分未通過(guò)配方注冊(cè)的企業(yè)開始利用跨境購(gòu)進(jìn)行鋪貨銷售，從而規(guī)避配方注冊(cè)。在2019CBME中國(guó)孕嬰童展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，記者看到，仍然有少數(shù)幾家尚未通過(guò)注冊(cè)的奶粉產(chǎn)品前來(lái)參展，比如目前網(wǎng)紅產(chǎn)品貝拉米。

       根據(jù)配方注冊(cè)制新政規(guī)定，未通過(guò)注冊(cè)的嬰幼兒配方奶粉將無(wú)法在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)和銷售，這也讓貝拉米損失慘重，今年2月份，貝拉米發(fā)布2019財(cái)年半年報(bào)顯示，總營(yíng)收約為1.3億新西蘭元，同比下降25.9%；稅后凈利為810萬(wàn)新西蘭元，同比下降63.8%。由于尚未通過(guò)中國(guó)的奶粉配方注冊(cè)制，貝拉米報(bào)告期內(nèi)中文標(biāo)簽?zāi)谭垆N量為零，上年同期則為1810萬(wàn)新西蘭元。

       為了挽回?fù)p失，今年4月貝拉米與中國(guó)商人李大健控制的維愛佳（viplus）達(dá)成合作協(xié)議，后者拿出一個(gè)配方系列，改為雙方共同品牌。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，維愛佳的銷售告訴財(cái)經(jīng)記者，目前這一品牌仍屬于維愛佳，但viplus的商標(biāo)會(huì)改小，貝拉米的商標(biāo)會(huì)變大。在業(yè)內(nèi)看來(lái)，貝拉米是希望借用維愛佳的配方維持經(jīng)銷渠道，而維愛佳則希望借貝拉米的名氣增加銷售。

       另?yè)?jù)現(xiàn)場(chǎng)貝拉米的工作人員介紹，貝拉米仍在排隊(duì)注冊(cè)，母嬰店可以通過(guò)門店展示產(chǎn)品，消費(fèi)者通過(guò)跨境平臺(tái)下單購(gòu)買。另外一家尚未通過(guò)注冊(cè)的新希望集團(tuán)的奶粉品牌愛瑞嘉也采用同樣的做法。記者了解到，通過(guò)這種方式展示+銷售的模式已經(jīng)是一種慣用的“擦邊球”打法。

       另一方面，2018年底，由于擔(dān)憂電子商務(wù)法等對(duì)跨境購(gòu)奶粉業(yè)務(wù)產(chǎn)生一定的影響，一些跨境電商平臺(tái)和代購(gòu)商減少了庫(kù)存，導(dǎo)致跨境購(gòu)奶粉業(yè)務(wù)整體下滑，但隨著政策靴子落地，平臺(tái)和乳企又再度加碼這一渠道。記者了解到，特別是外資品牌，在渠道下沉上還沒有找到太好的辦法，利用跨境購(gòu)產(chǎn)品的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也成為其拓展下線市場(chǎng)的利器。

       一位國(guó)內(nèi)奶粉企業(yè)負(fù)責(zé)人向記者透露，目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，外資企業(yè)也在加快跨境購(gòu)的投入，預(yù)計(jì)8~9月就會(huì)在數(shù)據(jù)上有所體現(xiàn)。

       以達(dá)能為例，在剛剛發(fā)布的2019年半年報(bào)中，達(dá)能的奶粉業(yè)務(wù)提前一個(gè)季度恢復(fù)了增長(zhǎng)，而原因一方面來(lái)自直接渠道的下沉，另一方面則是由于間接渠道銷售的增長(zhǎng)，跨境購(gòu)在其中扮演著重要的角色。

       獨(dú)立乳業(yè)分析師宋亮認(rèn)為，跨境購(gòu)奶粉業(yè)務(wù)的規(guī)模正在恢復(fù)，在國(guó)內(nèi)奶粉消費(fèi)的總量中，跨境渠道要占到20%，配方注冊(cè)制延緩了奶粉行業(yè)去產(chǎn)能的過(guò)程，并推動(dòng)了全球產(chǎn)能的增長(zhǎng)，比如在澳新地區(qū)就有很多為了注冊(cè)制而投資的新廠，未來(lái)這些產(chǎn)能需要釋放跨境購(gòu)也就成了渠道。因此，跨境購(gòu)未來(lái)市場(chǎng)占比會(huì)進(jìn)一步上升，這對(duì)于國(guó)內(nèi)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)而言，則更加艱難。