誰不想青春永駐。

       抗衰老這件事，消費者是認(rèn)真的。

       近些年大熱的“抗糖”也被認(rèn)為是抗衰老的方式之一，相關(guān)產(chǎn)品收到消費者追捧。以較知名的POLA抗糖丸為例，據(jù) POLA 母公司日本寶麗奧蜜思集團(tuán)披露的 2017 年財報顯示，僅 POLA 單一品牌的營收就高達(dá) 1440 億日元（約合人民幣 84.1 億元），為集團(tuán)貢獻(xiàn)了近 60% 的業(yè)績。已有的SKU中，主打美白和抗衰功效的產(chǎn)品合計銷售占比超 60%，其中抗衰老產(chǎn)品銷售占比。

       G-YOUNG基漾生物科技公司同樣從抗糖化抗氧化的角度切入市場，他們認(rèn)為，腸道健康對抗衰老抗糖化有著至關(guān)重要的作用，公司通過專利發(fā)酵工藝和腸道菌群技術(shù)優(yōu)化現(xiàn)有營養(yǎng)品的功能。

       從健康的角度出發(fā)，基漾的產(chǎn)品設(shè)計邏輯像一個金字塔：底層是“能靚系列”，用于身體管理，主要有兩款sku，膳食纖維粉和膠原蛋白棒，目的是輕體；第二層“臻顏系列”是口服美容的產(chǎn)品，側(cè)重皮膚的狀態(tài)調(diào)整，也就是抗糖，以有機果蔬發(fā)酵的飲品小瓶口服飲品為主，內(nèi)含益生菌，據(jù)介紹，產(chǎn)品經(jīng)腸道吸收可減少 AGEs（晚期糖基化終產(chǎn)物）的產(chǎn)生；第三層是“賦活系列”，注重功能性，比如加入了人參干細(xì)胞提取的成分用于提升體力、或是解酒護(hù)肝、幫助睡眠等。

       從價格上看，基漾的產(chǎn)品也從塔底到塔尖依次遞增。據(jù)創(chuàng)始人陳迎平透露，目前天貓店里銷量的產(chǎn)品是益生菌果蔬發(fā)酵飲產(chǎn)品，售價為 136 元 6 支，團(tuán)隊也計劃將這款產(chǎn)品打造成爆款，作為店鋪的引流產(chǎn)品，產(chǎn)品從今年春節(jié)后上線，雙月的復(fù)購率接近 40%，客單價 170-200 元，購買過產(chǎn)品的用戶過萬人。

       值得注意的是，POLA 近期也上線了口服抗糖的口服液產(chǎn)品，而基漾“爆款”的價格大約是POLA 同類型產(chǎn)品價格的一半。陳迎平表示接下來團(tuán)隊新品的研發(fā)仍然會以這三個維度為主，去拓展品類，比如提供粉劑、大瓶裝的飲品、或是壓片狀的產(chǎn)品，功能性的方向仍然會圍繞用戶健康方面的問題研發(fā)，比如用藥食同源的材料調(diào)理“腸胃問題“等。

       功效性的口服產(chǎn)品很容易被消費者看作是“智商稅”，因此新品牌進(jìn)入市場的時候，如何建立消費者對品牌的信任，以及專業(yè)性，就顯得非常重要了。CEO陳迎平告訴我們，除了在天貓平臺從渠道上來看，基漾選擇和一些高端酒店合作，通過品牌聯(lián)合的方式給產(chǎn)品背書；此外公司還進(jìn)入了一些線下醫(yī)美診所渠道，做為門店后醫(yī)美服務(wù)的補充，目前線下渠道銷售占比在1/3左右。另外，在內(nèi)容上，除了在小紅書這樣的社區(qū)做投放種草，公司還投了一些 Instagram 的 KOL，逐步建立品牌“國際化”的形象。

       介紹一下團(tuán)隊，創(chuàng)始人陳迎平畢業(yè)于瑞典斯德哥爾摩大學(xué)MBA，曾在世界 500 強制藥公司工作 12 年；研發(fā)負(fù)責(zé)人吳冬獲得加州大學(xué)舊金山分校博士后學(xué)位，擅長生物研發(fā)領(lǐng)域，專注益生菌及小分子化合物研發(fā)，擁有全球多項研發(fā)專利和 FDA 批準(zhǔn)新藥發(fā)明；運營的負(fù)責(zé)人趙佳畢業(yè)于人民大學(xué)新聞系，有十余年4A廣告及公關(guān)公司經(jīng)驗，曾負(fù)責(zé)過可口可樂的品牌數(shù)字營銷。