上市公司密集發(fā)布半年報的8月份，白酒板塊成為業(yè)績驕人、令人艷羨的領(lǐng)域，白酒股大漲成為在3000點(diǎn)上下徘徊的A股市場一道顯眼的風(fēng)景，2019年以來，白酒股表現(xiàn)突出，部分龍頭酒企的股價一次又一次刷新上市以來的新高。

　　8月30日晚間，白酒行業(yè)擁有洋河、雙溝兩大“中國名酒”和兩個“中華老字號”的洋河股份發(fā)布2019年半年報。數(shù)據(jù)顯示，1-6月洋河股份實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入159.99億元，同比增長10.01%；實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤55.82億元，同比增長11.52%；基本每股收益3.7元。

　　在洋河并不算太耀眼的穩(wěn)步增長的業(yè)績背后，實(shí)則透露出更深層次的戰(zhàn)略布局，洋河深耕品質(zhì)革命，準(zhǔn)備一場行得更穩(wěn)、跑得更長的“戰(zhàn)略馬拉松”，打造“品質(zhì)洋河”，建立起以消費(fèi)者為導(dǎo)向、以市場為驅(qū)動、以數(shù)字化為支點(diǎn)的營銷組織和協(xié)作機(jī)制。

　　業(yè)績穩(wěn)健增長，省外市場大幅提升

　　白酒市場的激烈競爭，洋河并沒有采取單純的激進(jìn)營收路線，年初洋河就將2019年的增長目標(biāo)制定為12%，從目前的數(shù)據(jù)來看，洋河營收同比增長10.01%，符合預(yù)期，延續(xù)了總體平穩(wěn)、穩(wěn)中有進(jìn)的態(tài)勢。在業(yè)績穩(wěn)健增長之下，在產(chǎn)品和市場營銷拓展上循序漸進(jìn)下功夫。

　　半年報顯示，產(chǎn)品方面，洋河聚焦綿柔品質(zhì)再升級，持續(xù)推進(jìn)品質(zhì)革命，提升原酒綿厚度，產(chǎn)品品質(zhì)進(jìn)一步升級，獲得消費(fèi)者好評。4月份，洋河推出一款媲美明前茶的高端白酒——蘇酒頭排酒，業(yè)內(nèi)人士表示，伴隨著夢之藍(lán)的增長，以及蘇酒頭排酒的發(fā)力，洋河產(chǎn)品營收結(jié)構(gòu)或會持續(xù)性改善，高客單價的產(chǎn)品，將為洋河帶來更高的利潤空間與更大的營收規(guī)模。

　　渠道方面，洋河聚焦?fàn)I銷勢能再蓄積，圍繞高端突破，強(qiáng)化渠道建設(shè)，打造明星終端，在調(diào)整中穩(wěn)步向前。為更好的適應(yīng)數(shù)字化時代下的行業(yè)競爭，洋河建立起了以消費(fèi)者為導(dǎo)向、以市場為驅(qū)動、以數(shù)字化為支點(diǎn)的營銷組織和協(xié)作機(jī)制，為更好的推進(jìn)深度分銷模式打下了扎實(shí)的基礎(chǔ)。

　　市場層面，洋河的全國化正處于張弓搭箭，蓄勢待發(fā)的狀態(tài)，目前洋河省外市場營收占比已從10年前的20%提升至近50%。根據(jù)中報顯示，華東、華中、華南等地，洋河繼續(xù)保持著高營收的增長趨勢。僅上半年，各層級新江蘇市場就增長超過70個，整體達(dá)到目前的570個

　　消費(fèi)者為重，深耕品質(zhì)革命

　　在長期戰(zhàn)略與短期盈利間如何取舍，這是很多企業(yè)面臨的一個難題。有人說，今年上半年洋河發(fā)展慢了，但洋河真的慢了嗎？從近10年的復(fù)合增長率來看，洋河近10年營業(yè)收入的復(fù)合增長率為19.7%，凈利潤的復(fù)合增長率為20.53%，均在行業(yè)前列。中泰證券分析師范勁松、龔小樂則曾在研究報告中指出，“相較于其它優(yōu)秀的白酒公司，洋河的周期屬性更弱，底盤更扎實(shí)”。

　　十幾年以前，洋河從消費(fèi)者出發(fā)，憑借綿柔品質(zhì)創(chuàng)新，不僅再造了洋河股份的發(fā)展新動能，也把白酒行業(yè)的品質(zhì)創(chuàng)新推向了高潮。如今深水區(qū)戰(zhàn)略已經(jīng)完成，新一輪“海天夢”的十年已經(jīng)開啟，在行業(yè)發(fā)展充滿著各種可能性的當(dāng)下，洋河的明天在哪兒？

　　“在以‘變化’為主題的時代，要有高度的危機(jī)感和超前的謀劃術(shù)。”洋河股份黨委書記、董事長王耀說，“對于一個企業(yè)來說，一定要經(jīng)得起方方面面的誘惑，將更多的精力放在自己最熟悉的產(chǎn)品上，最熟悉的行業(yè)上。”洋河內(nèi)在的這種轉(zhuǎn)變，實(shí)則也暗藏了白酒行業(yè)變革的秘鑰，在行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的當(dāng)下，的品質(zhì)是打通消費(fèi)者通道的路徑。

　　2019年以來，圍繞“品質(zhì)革命”洋河進(jìn)行了一系列大動作。“產(chǎn)品化”是支撐洋河進(jìn)行“品質(zhì)革命”的根本。從蘇酒頭排酒的重磅亮相，到聯(lián)手帝亞吉?dú)W推出中式威士忌產(chǎn)品，洋河不斷在尋找、甚至創(chuàng)建和消費(fèi)者的連結(jié)。

　　洋河在夢之藍(lán)高端品牌上持續(xù)發(fā)力?；仡櫳习肽?，夢之藍(lán)·全球春晚、2019上合峰會、2019夢之藍(lán)·全球經(jīng)濟(jì)學(xué)家論壇，以及剛剛結(jié)束的乒乓外交，洋河攜手國際大事件塑造夢之藍(lán)高端品牌形象的戰(zhàn)略舉措逐步落實(shí)。

　　在穩(wěn)定業(yè)績增長之下，在保持競爭優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，洋河正暗中完成新動能的打造，市場、品牌、營銷、渠道、產(chǎn)品等多個方面的調(diào)整短期內(nèi)看來損失了“加速度”，卻預(yù)示著“含金量”極高的未來。

　　重點(diǎn)打造“數(shù)字化+”洋河

　　習(xí)近平總書記多次指出，數(shù)字經(jīng)濟(jì)將成為世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動能，迫切需要我們加快數(shù)字經(jīng)濟(jì)發(fā)展，加快推動數(shù)字產(chǎn)業(yè)化，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化，促進(jìn)數(shù)字經(jīng)濟(jì)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)融合發(fā)展，為世界經(jīng)濟(jì)增長培育新動力、開辟新空間。

　　現(xiàn)在，為更好的適應(yīng)數(shù)字化時代下的白酒行業(yè)競爭，洋河已建立起以消費(fèi)者為導(dǎo)向、以市場為驅(qū)動、以數(shù)字化為支點(diǎn)的營銷組織和協(xié)作機(jī)制。從而快速響應(yīng)消費(fèi)者和市場的需求、高效落實(shí)品牌培育。

　　據(jù)了解，洋河基于數(shù)字化的深度分銷模式，體現(xiàn)在通過人工智能平臺，結(jié)合實(shí)際的業(yè)務(wù)場景，以輕量化、可持續(xù)地方式收集到線下的渠道陳列、渠道宣傳、市場表現(xiàn)等一系列銷售數(shù)據(jù)。以新技術(shù)的場景化應(yīng)用為支點(diǎn)，推動業(yè)務(wù)效率提升，增強(qiáng)渠道洞察力，更好的推進(jìn)洋河深度分銷模式。

　　在此模式下，業(yè)務(wù)員將根據(jù)終端網(wǎng)點(diǎn)的地理分布，定期對終端網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行拜訪，并對產(chǎn)品陳列狀態(tài)進(jìn)行的拍照取證，在上傳系統(tǒng)后，通過人工智能對陳列照片、門頭照片中品名、數(shù)量、排面、位置、畫面等信息識別，進(jìn)而更快速精準(zhǔn)的了解終端實(shí)際情況。

　　同時，針對不同終端的情況提供有針對性的差異化運(yùn)營支持策略，進(jìn)而更好的幫助經(jīng)銷商動銷。如針對明星終端，將提供優(yōu)勢營銷資源投放、需求優(yōu)先響應(yīng)等支持。針對潛力終端，則提供消費(fèi)者引流服務(wù)，金融互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)等支持。

　　此外，洋河推行二維碼強(qiáng)化終端管理能力。洋河是行業(yè)內(nèi)首家推行產(chǎn)品二維碼的企業(yè)。自2015年起，從生產(chǎn)線即為產(chǎn)品賦碼，建立起產(chǎn)品檔案信息數(shù)據(jù)庫。同時洋河向經(jīng)銷商發(fā)貨也全部經(jīng)過掃碼出庫，并實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商掃碼，終端掃碼，消費(fèi)者掃碼，三碼關(guān)聯(lián)，實(shí)時掌握進(jìn)銷存信息、貨物流向信息，程度避免了經(jīng)銷商竄貨等亂象的發(fā)生，有效提升了洋河對渠道終端的管理能力。

　　同時通過二維碼和統(tǒng)一的會員體系，也建立起和消費(fèi)者的直接互動溝通， 并融合互動工具、限時搶購、禮品卡等多樣化的運(yùn)營工具對目標(biāo)會員用戶實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)互動營銷。

　　洋河還和國際互聯(lián)網(wǎng)公司達(dá)成戰(zhàn)略合作，未來將全面推進(jìn)BI商務(wù)智能系統(tǒng)的建設(shè)，從更高層級為全鏈條賦能，以更好的實(shí)現(xiàn)需求預(yù)測、智能診斷、智能訂貨等深度AI應(yīng)用場景，更進(jìn)一步的實(shí)現(xiàn)運(yùn)營效率和精準(zhǔn)決策的快速提升。

　　洋河股份董事長王耀說，洋河已在世界上82個國家進(jìn)行了注冊，在132個國家的免稅店都有洋河的產(chǎn)品，洋河要不斷地走出去。