資訊 > 市場動態(tài) > 懸賞5萬美元,你猜這個奧利奧是什么口味的?
最硬核燒錢方式,舍盲盒其誰。悄然間,“盲盒經(jīng)濟”成為中國市場的熱門話題,說到底不過是讓年輕人找到了情感承載物,花錢買快樂。對于年輕人來說,盲盒已經(jīng)成為新型社交貨幣,大多數(shù)人喜歡它帶來的刺激感,一種未知的期待,抽到就很有成就感,抽不到喜歡的就繼續(xù)抽,你永遠不知道下一個會是什么驚喜。
無論說是套路化、割韭菜也好,還是饑餓營銷,都不過是品牌為了討好與滿足年輕消費群體的一種方式,從占領心智到衍生社交價值,讓人們?yōu)榍楦畜w驗消費。這不,全球烘焙零食巨頭億滋國際Mondeléz最近也陪消費者玩了一把刺激……
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限量版奧利奧神秘口味
賭5萬美金一起來玩兒
為了測試新口味,億滋國際在美國市場發(fā)起了一項高達5萬美金的“奧利奧懸賞競猜”活動,只要能猜中新發(fā)售的奧利奧“神秘”風味,就有機會拿到全額懸賞金。
神秘新口味奧利奧于9月16日上市,懸賞競猜活動將會持續(xù)到11月10日,參與用戶每天都可以通過MysteryOreo.com提交超過25次猜測結(jié)果,以增加獲勝的幾率。
黑色的餅干皮,純白色的奶油夾心,從外觀上看,這款“神秘”風味餅干和經(jīng)典黑白奧利奧沒并什么區(qū)別,但里全新的夾心會是一種“神秘”味道。
據(jù)透露,全新的“神秘”風味夾心由三種口味組成,其中一是種奶油,再加上兩種已有的奧利奧口味。
奧利奧官方將會給出八條線索幫助消費者奪取懸賞金,目前,官網(wǎng)已經(jīng)公布了其中四條線索:
(1)來自一種歷史悠久的草原上的動物;
(2)經(jīng)常與與巧克力搭配;
(3)史料無法確定這種動物來自牧羊人還是水手;
(4)在早餐和深夜時,這種味道很有名
消費者如果想?yún)⑴c懸賞競猜,就一定會購買“神秘”風味的奧利奧親自嘗一嘗。相較于單獨推出一款新口味奧利奧,這種懸賞競猜的策略更能吸引消費者的注意力。
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語音助手湊熱鬧
競猜玩出新花樣
更好玩的是,今年奧利奧的競猜活動還與亞馬遜語音助手Alexa合作,從9月16號開始,消費者可以直接問語音助手“Alexa,奧利奧有什么新口味?”Alexa會以有趣的語音向消費者介紹奧利奧競猜活動,消費者也可以通過Alexa直接下訂單,購入“神秘”口味奧利奧。
根據(jù)研究機構(gòu)GfK的一項調(diào)查,語音購物尚未普及,只有8%的美國消費者購買了智能語音助手。然而,研究機構(gòu)eMarketer預測,今年通過智能語音助手購物的美國消費者數(shù)量預計將增長31.6%,達到3100萬,到2020年將再增長11.8%,達到3470萬。
品牌想要被消費者記住,要日常生活碎片的影響著手,即從色、形、味、顏、聲等各方面給消費者留下深刻的印象。奧利奧與亞馬遜(Amazon)語音助手Alexa合作,可以鏈接線上與線下,塑造活動的“參與感”,進一步吸引消費者的注意力。
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限時有獎競猜
屢試不爽的營銷策略
事實上,這不是奧利奧第一次推出懸賞競猜活動,早在2017年,億滋就曾懸賞5萬美元,鼓勵消費者競猜限定款奧利奧的“神秘”口味。
雖然猜到奧利奧的“神秘”口味并不是一件難事,但是消費者似乎很喜歡這種猜測的過程,當有獎金時,消費者與品牌互動的熱情將會被點燃。
有關奧利奧“神秘”風味的猜測在Twitter等社交媒體網(wǎng)站上成為了熱門話題,美國熱門電視節(jié)目Today Show也提到了這個有趣的活動。
無獨有偶,風味競猜可算是品牌商們一種屢試不爽的營銷策略,諸如此類的活動往往可以取得巨大成功。
糖果品牌Just Born的競猜活動和節(jié)日掛鉤,每年復活節(jié)前發(fā)布三種神秘口味的糖果。
Polar Beverages曾夏季推出三種神秘風味雪糕新品,并用“美人魚之歌”、“龍語”和“ Yeti Mischief”華美詞藻命名新品。雖然沒有描述神秘新品的口味,但該品牌的粉絲都迫不及待想要購買并將新品曬到社交媒體中。
相對來說,一直善于制造網(wǎng)紅的奧利奧可謂是心機十足,將品牌營銷策略定義為“玩在一起”,每年憑借奇特口味也在網(wǎng)絡和社交媒體平臺上積累了大量的熱度和流量,通過一步步引導和制造懸念,成功吸引年輕消費者與其進行深度互動。
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