資訊 > 名企關(guān)注 > 上海家化2021上半年營收增長14.3% 三大品類借助產(chǎn)品、營銷、品牌創(chuàng)新舉措均實現(xiàn)增長
8月24日,上海家化(600315.SH)公布2021上半年業(yè)績:實現(xiàn)營業(yè)收入42.1億元,同比增長14.3%;歸屬母公司凈利潤2.86億元,同比增長56%。上海家化持續(xù)深化123經(jīng)營方針,以消費者為中心,持續(xù)聚焦TOP SKU和爆款打造,積極創(chuàng)新營銷模式,提升渠道經(jīng)營效率,改革優(yōu)化效果持續(xù)顯現(xiàn)。
三大品類均增長 產(chǎn)品、營銷、品牌創(chuàng)新舉措頻現(xiàn)
《快消品》了解到,上海家化旗下十大自有品牌均實現(xiàn)增長,其中,佰草集、玉澤、高夫、美加凈等所屬的護膚品類收入實現(xiàn)近30%增長;六神、家安所屬的個護家清品類實現(xiàn)高個位數(shù)增長;啟初、湯美星所屬的母嬰品類實現(xiàn)兩位數(shù)增長。
在產(chǎn)品創(chuàng)新方面,上海家化成功打造了玉澤臻安潤澤修護藍銅勝肽精華液、佰草集新七白美白透潤精華液和“生物鐘面霜”(太極肌源修護面霜)、啟初嬰幼兒水感防曬露和驅(qū)蚊花露水、典萃煙酰胺煥亮修護白泥面膜和多肽凝時抗皺精華液、六神菁萃健膚沐浴露等爆品,并在618期間取得亮眼的銷售業(yè)績。
在營銷創(chuàng)新方面,緊跟消費市場年輕化、個性化的趨勢,積極革新營銷方式。其中,六神與潮流IP Tokidoki推出聯(lián)名限定款隨身花露水、與軒尼詩首度跨界合作,佰草集官宣張小斐為品牌代言人,啟初與知名動漫IP寶可夢推出聯(lián)名款等營銷舉措,有效實現(xiàn)目標受眾的拓展,提升品牌的粘性和美譽度。
在品牌創(chuàng)新方面,上海家化不僅與天貓新品創(chuàng)新中心(TMIC)簽署深度合作協(xié)議,快速研發(fā)打造滿足消費者需求的產(chǎn)品;還與化工公司巴斯夫確立科技創(chuàng)新合作關(guān)系,將獲取符合市場需求的全球尖端創(chuàng)新技術(shù)、獨家訂制的先進原料和解決方案,更好地滿足消費者的訴求,助力爆款產(chǎn)品打造。同時,其還成立了品牌孵化中心,啟動新銳品牌招募,為消費者創(chuàng)造更多元的品牌和產(chǎn)品選擇。
線上線下齊增長 搭建私域生態(tài)
在渠道方面,《快消品》獲悉,上海家化線下渠道通過積極發(fā)展新零售、收縮長尾低效門店、聚焦頭部門店等措施,實現(xiàn)了15.2%的增長。新零售業(yè)務同比實現(xiàn)148%的增長,主要得益于:在To C端,大力發(fā)展到家平臺、到店平臺和智慧云店,進一步觸達消費者;在To B端,基于互聯(lián)網(wǎng)分銷體系、社群運營、零售終端會員運營等途徑,打通與商家的合作鏈路。
同時,上海家化也積極推動線上渠道轉(zhuǎn)型,發(fā)力淘寶和抖音的雙平臺模式,重點拓展抖音渠道,挖掘抖音潛力帶貨達人直播種草和短視頻打包合作。通過多渠道用戶招募引流、開發(fā)拓展新渠道等方式,線上渠道實現(xiàn)了12.7%的增長。
在數(shù)字化轉(zhuǎn)型過程中,上海家化還以消費者為中心搭建了私域生態(tài),其十大自有品牌以及四大代理品牌構(gòu)建了約25萬人、800個社群的品牌私域。通過多渠道用戶招募引流私域,通過產(chǎn)品、服務、福利等實現(xiàn)用戶留存和復購,同時在消費者全生命周期價值管理模式下驅(qū)動用戶交叉購買。在未來,還將通過私域運營打造用戶數(shù)據(jù)中臺,形成種草、購買、分享的閉環(huán)。
立式熱封口機是一種專門用于包裝袋封口的自動化設備,廣泛應用于食品、醫(yī)藥、化工及日化等行業(yè)。隨著包裝行業(yè)對效率和封口質(zhì)量要求的不斷提升,立式熱封口機憑借其封口牢固、操作簡便和適用范圍廣泛的優(yōu)勢,成為現(xiàn)代生產(chǎn)線中不可或缺的重要設備。
顆粒上料機是一種專門用于顆粒狀物料輸送和提升的自動化設備,廣泛應用于化工、食品、塑料、制藥等行業(yè)。隨著工業(yè)生產(chǎn)自動化水平的不斷提高,顆粒上料機以其輸送效率高、操作簡便和維護方便的優(yōu)勢,成為現(xiàn)代生產(chǎn)線不可或缺的重要設備。
網(wǎng)帶清洗機是一種專門用于清洗輸送網(wǎng)帶的設備,廣泛應用于食品加工、醫(yī)藥制造、電子工業(yè)及其他需要保持生產(chǎn)線清潔衛(wèi)生的領域。隨著生產(chǎn)自動化和衛(wèi)生標準的提升,網(wǎng)帶清洗機以其高效、節(jié)能和環(huán)保的特點,成為保障生產(chǎn)安全和產(chǎn)品質(zhì)量的重要設備。
鏈網(wǎng)輸送機是一種以鏈條和網(wǎng)狀輸送帶為核心部件的輸送設備,廣泛應用于食品加工、物流運輸、電子制造和汽車工業(yè)等多個領域。憑借其結(jié)構(gòu)堅固、輸送穩(wěn)定和適應性強的特點,鏈網(wǎng)輸送機在現(xiàn)代自動化生產(chǎn)線中發(fā)揮著重要作用。
重量檢測設備是現(xiàn)代生產(chǎn)線中不可或缺的重要工具,廣泛應用于食品、醫(yī)藥、化工、包裝等多個行業(yè)。其主要功能是通過精確稱量產(chǎn)品重量,確保產(chǎn)品質(zhì)量符合標準,同時提高生產(chǎn)效率和減少浪費。
螺旋計量機是一種常見的自動計量設備,主要用于顆粒狀、粉末狀物料的精準稱量和包裝。憑借其結(jié)構(gòu)簡單、計量準確和操作方便的特點,螺旋計量機被廣泛應用于食品、醫(yī)藥、化工、農(nóng)藥等多個行業(yè)的生產(chǎn)線中。
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