單身經(jīng)濟、一人食的“池塘”養(yǎng)肥了酸菜魚，但宿命猶如烤魚、小龍蝦。

誰能想到疫情反復(fù)的當(dāng)下，酸菜魚的火爆程度不亞于“無糖飲料”。

這道受眾廣泛、兼具成癮性、易標(biāo)準(zhǔn)化的美食品類，已成為不少小微餐飲從業(yè)者的轉(zhuǎn)型之選，大家都想分一杯酸菜魚羹。也讓太二酸菜魚、把愚酸菜魚、魚你在一起等品牌，順勢崛起。

其中，“把愚酸菜魚”在今年10月中旬，獲得了浙江云造投資領(lǐng)投的3000萬元天使投資。另一玩家太二酸菜魚的門店數(shù)，也從2019年的126家，增長至2021年6月底的286家。

加之大街小巷還有很多夫妻店的酸菜魚館，讓這一日常餐飲行業(yè)的競爭愈演愈烈。但現(xiàn)在品類正處于紅利期，倘若紅利期一過，能留下的品牌、商家，才是贏家。

小風(fēng)口吸金，不“酸”也不“菜”

酸菜魚作為川菜經(jīng)典菜，同時選用魚作為主食材，符合消費者對健康飲食的追求，具有較好的消費者基礎(chǔ)。酸、鮮、麻、辣的口味，使得大批消費者欲罷不能，是具有可持續(xù)性的菜品。

不過，酸菜魚這一屬于川菜的品類，卻和螺獅粉一樣，本地品牌化較弱。被大眾熟知的品牌反而出現(xiàn)在長三角、珠三角地區(qū)。

相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，近年來，專注于中國酸菜魚的餐廳在中國興起并很快變得廣受歡迎。按中國酸菜魚餐廳總收入計，其市場規(guī)模由2014年的40億元人民幣，大幅增長至2018年的123億元人民幣，占中國餐飲服務(wù)市場的0.3%，年復(fù)合增長率達(dá)32.3%。

2018年，酸菜魚餐廳市場有超過1000家餐廳運營者。其中九毛九集團旗下皮奶太二酸菜魚實現(xiàn)收入5.4億元，在中國所有酸菜魚餐廳中排名第一，市場份額為4.4%。

配合現(xiàn)在年輕人“一人食”、獨居的特點，餐飲屆的酸菜魚也有了快餐化、休閑化的趨勢。

并且，疫情加速小微餐飲企業(yè)出清，消費者對餐飲安全、品質(zhì)要求提升，使得頭部的連鎖餐飲品牌更具優(yōu)勢。

太二酸菜魚之所以成為網(wǎng)紅餐飲品牌，有其一套獨特的打法。

該品牌成立于2015年，鎖定年輕人喜歡的二次元形象，打造IP場景、展開營銷，成為酸菜魚“網(wǎng)紅”，如今已擁有1200萬微信粉絲。從2016年到2020年，太二酸菜魚營收實現(xiàn)6781萬元到19.6億元的增長。其壁壘主要在供應(yīng)鏈優(yōu)勢、拓店迅速、營銷能力等方面。

太二在產(chǎn)品上，一反常態(tài)突出“酸菜比魚更好吃”，分原材料發(fā)揮規(guī)模化采購的成本優(yōu)勢，同時公司現(xiàn)建有3個中央廚房以及計劃新建1個中央廚房，這樣能保障原材料供給、食品安全，以及門店效率的穩(wěn)定性。其客單價也隨著供應(yīng)鏈完善、品牌知名度提升逐步提高，從2018年的53元提升至2019年的75元。

并且，太二酸菜魚堅持門店全直營，不加盟的原則，類似喜茶只入駐商業(yè)中心。這對于品牌的資金和人才儲備要求較高。不過，太二酸菜魚依托九毛九集團上市公司的背景，具備雄厚的資金實力，可以在大型商圈一流地段開店。同時太二門店對于人員配置數(shù)量少，培訓(xùn)時間短，這才使得太二的擴店速度高于其他酸菜魚品牌，能快速搶占市場和消費者心智。

太二還有自己獨特的“二文化”，其背后的90后團隊，用日系黑白漫畫風(fēng)，描繪出兩個核心IP，一個是沉迷做魚忘記開門的二老板，一個是穿梭店內(nèi)的魔性沙雕小二哥。

在漫畫和IP被消費者喜愛后，太二團隊深知二次元的強大凝聚力和粉絲購買力。他們持續(xù)在公眾號推出浮夸幽默的人物對話，栩栩如生的劇情表演。為了沖擊消費者的視覺感官，太二酸菜魚也會經(jīng)常性推出各種聯(lián)動活動，精準(zhǔn)擊中Z世代消費者的審美，成為他們的社交貨幣，突出圈層文化屬性。

此外，太二酸菜魚的翻臺率更值得關(guān)注。其營業(yè)時間短于海底撈，但翻臺率卻與海底撈相差無幾。海底撈營業(yè)時間達(dá)21小時，而太二酸菜魚的營業(yè)時間只有7個小時，2019年太二的翻臺率為4.8，與海底撈相似。

太二之所以能在有限的營業(yè)時間內(nèi)做到如此高翻臺率，與其短平快的經(jīng)營模式有關(guān)。首先，其店內(nèi)大概有20多個SKU。酸菜魚只做一種口味，規(guī)格上分為三種：1至2人份、3至4人份和土豪份。魚只用鱸魚一種。這樣標(biāo)準(zhǔn)化的運行，消費者不能選擇，這大大提升了出餐效率，還減少了對廚師的依賴。

其次，簡化就餐流程：太二酸菜魚的就餐流程非常簡單。從在線預(yù)定位置、自助等桌、自助點餐、自助加水、自助加菜，到自助打包、開票，所有流程都能用手機完成。店員除了上菜以及提供餐具外，再也沒有多余的服務(wù)了。

最后，太二提倡“認(rèn)真吃魚，莫玩手機”。店內(nèi)出餐快，平均就餐時間為45分鐘。都促使太二將翻臺率做到可以與行業(yè)標(biāo)桿海底撈媲美的水平。

但太二也有缺點，就是極易被模仿，同質(zhì)化嚴(yán)重。隨著時間推移，網(wǎng)紅效應(yīng)逐漸消退，品牌勢能逐步減弱。2018年至2021年上半年，太二酸菜魚的翻座率分別為4.9次、4.8次、3.8次、3.7次，有明顯的下降趨勢。

新品牌扎堆，換個“馬甲”撈金

在相關(guān)數(shù)據(jù)調(diào)查中，除了太二酸菜魚，還有魚你在一起、有家酸菜魚等品牌備受消費者喜愛。當(dāng)然，他們在打法上，也與太二不同。

創(chuàng)立于2017年的“魚你在一起”，在品牌成立之初，創(chuàng)始人魏彤蓉就開始了下沉市場的探索，低投入高營收已經(jīng)被驗證，所以相對于一些在下沉市場較為薄弱的品牌而言，魚你在一起更具優(yōu)勢。

并且，魚你在一起加盟勢頭強勁，百度搜索酸菜魚頁面，魚你在一起的加盟廣告占據(jù)頭部大量頁面，目前門店數(shù)已超過2000家，建設(shè)起了品牌影響力。魚姚姚酸菜魚、江漁兒等品牌，亦通過加盟方式，實現(xiàn)快速展店。

除了這些“老玩家”，疫情之后，出現(xiàn)了大批新酸菜魚“新玩家”。

“把愚酸菜魚”就是其中一個。他前身是誕生于2014年的“把愚便當(dāng)”，借助外賣平臺的補貼紅利期，其品牌在2019年擁有超過300家門店，把愚酸菜魚以美食廣場檔口店純外賣為主。但一場疫情，“把愚酸菜魚”大量門店倒閉，只有幾家?guī)檬车拈T店存活著。

經(jīng)歷了一番內(nèi)部復(fù)盤，把愚酸菜魚將以往單一的純外賣模式轉(zhuǎn)變?yōu)椤疤檬?外賣模式”，這就比單做堂食的太二酸菜魚多了一個渠道。并且，把愚酸菜魚將之前的主打菜鹵肉飯轉(zhuǎn)變?yōu)閱稳朔菟岵唆~。

美團數(shù)據(jù)顯示，把愚酸菜魚選用的是巴沙魚，分為150g的單人份套餐和300g的雙人份套餐。酸菜魚的口味涵蓋原味、青檸、番茄、川蜀麻辣和藤香椒麻五種，價格均在49.8元，由于用戶下單之后可享受滿減，實際為25元左右。

加上品牌積累了五年的供應(yīng)鏈體系，短短7個月，“把愚酸菜魚”的門店在浙江推而廣之，轉(zhuǎn)型成功?，F(xiàn)在，“把愚酸菜魚”的復(fù)購率遠(yuǎn)高于之前的鹵肉飯。據(jù)悉，僅在杭州、寧波每天就有超過1萬人進(jìn)行點單，單店評分長期穩(wěn)定在4.8分以上，在19個區(qū)域、熱門商圈的中式快餐品類中排名第一。

在外賣平臺單量、小紅書等社交平臺上，都有不錯的反饋。

但外賣酸菜魚為了滿足“出品快”的要求，也導(dǎo)致無法做到嚴(yán)格的品控，在消費者評論區(qū)，有不少人吐槽把愚酸菜魚的口味、口感，以及少放餐品的問題。

在招商模式方面，“把愚酸菜魚”采用全托管模式和加盟兩種模式并行。全托管模式由民間投資門店團隊出資但不參與經(jīng)營。由地區(qū)督導(dǎo)負(fù)責(zé)招聘店長，由總部統(tǒng)一培訓(xùn)，輸送門店，每月收入定期與投資人分成。

而加盟模式，由總部針對不懂線上運營的餐飲創(chuàng)業(yè)者提供外賣平臺代運營服務(wù)。外省采用聯(lián)營模式，與當(dāng)?shù)刭Y源的團隊成立合資子公司，通過一系列的激勵制度，“把愚酸菜魚”預(yù)計今年將達(dá)到300家門店。

小而美的未來

實際上，除了已經(jīng)初成規(guī)模的酸菜魚品牌。大街小巷里還有很多蓄勢待發(fā)的酸菜魚品牌。

比如，有40家門店左右的李記酸菜魚、奈哥酸菜魚、山城外老壇酸菜魚。甚至不少商家看到酸菜魚爆火，紛紛進(jìn)入賽道，掀起了一波抄襲、山寨的風(fēng)氣，來爭奪流量紅利。

隨著這些小品牌再次把賽道加熱。根據(jù)市場統(tǒng)計數(shù)據(jù)預(yù)計，到2022年，酸菜魚行業(yè)市場規(guī)模近420億元，可與火鍋市場規(guī)模匹敵，且品類細(xì)分趨勢會更加明顯。

此外，也有相關(guān)數(shù)據(jù)表示，2020年酸菜魚品類的新開門店數(shù)為10329家，倒閉門店數(shù)達(dá)到了11299家?？梢娦袠I(yè)已經(jīng)在大面積洗牌。

能夠留存下來的新型酸菜魚品牌，或許會對傳統(tǒng)酸菜魚行業(yè)形成新一波沖擊。

而這些新型酸菜魚品牌，為了與傳統(tǒng)酸菜魚區(qū)分開來，爭奪市場，紛紛加入了預(yù)制菜的行列。他們往往會提前把魚做成半成品，等消費者下單后再快速烹飪制成，像火鍋一樣不依賴于廚師。這能極大地促進(jìn)品牌電商化，縮減成本、提高用戶體驗。 

但過早的標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行，會讓本就容易遭遇山寨問題的品牌，失去創(chuàng)新的可能性，也更容易失去品牌這一護(hù)城河。

另一方面，從賽道屬性、生命周期來看。正在被加熱的酸菜魚賽道，其實與麻辣燙、小龍蝦、烤魚相似。但小龍蝦由于季節(jié)性原因，大都成了夜間大排檔。酸菜魚就不會受到此類影響。

而相對于烤魚而言，酸菜魚與其一樣，圍繞一款主菜，添加其他菜品，擴充SKU，拉動客單價提升。

不過千億賽道的烤魚，至今未有千店的品牌，這一品類從20世紀(jì)初開始爆發(fā)，2013年左右開始有了品牌化趨勢，各大烤魚品牌入駐商場。在2016年左右，熱潮褪去，品類完成了品牌化進(jìn)程，僅有頭部品牌還能保持?jǐn)U張速度。如今這一賽道的品牌們，仍在積極探索烤魚的更多可能性與創(chuàng)新能力。

鯨商認(rèn)為，酸菜魚品牌在單品稱王，逐步品牌化競爭后，可能會步烤魚的后塵。現(xiàn)在，各大酸菜魚品牌還在比拼快餐化的能力。等酸菜魚的“潮水”退去后，酸菜魚品牌或許會呈現(xiàn)出更極致的單品打法，橫向拓展出更多產(chǎn)品，持續(xù)吸引消費者的注意力。