曾經(jīng)作為五糧液大商風(fēng)光無限的銀基集團日前發(fā)布財報顯示，在營收大幅提高54.8%的同時，卻出現(xiàn)利潤虧損1.36億港元的尷尬，這是繼2015年、2016年銀基集團利潤短暫扶正后的再次虧損。其實，面對業(yè)績持續(xù)低迷不振，銀基集團在2016年開始轉(zhuǎn)型B2B，并且加大非酒類業(yè)務(wù)的占比，但顯然銀基集團給自己開出的這劑藥方并未奏效。白酒營銷專家晉育鋒坦言，銀基集團的B2B平臺在達成規(guī)?；?，“燒錢”是無法避免的。

　　短暫盈利再度虧損

　　6月28日，銀基集團發(fā)布的財報顯示，截至2018年3月，銀基集團實現(xiàn)營收23.22億港元，較去年同期14.99億港元漲幅率達54.8%，其中酒類銷售收益14.84億港元。在營收高漲的同時，公司利潤卻出現(xiàn)虧損，虧損金額為1.36億港元。

　　銀基集團月初發(fā)布業(yè)績預(yù)告稱，截至2018年3月31日全年將取得虧損，造成此次虧損的直接原因是部分白酒產(chǎn)品未在春節(jié)旺季銷售前全部到貨，影響到旺季的銷售。據(jù)了解，這并非銀基集團首次將虧損原因歸咎于產(chǎn)品到貨情況。早在2016年11月銀基集團發(fā)布的業(yè)績中報指出，此次虧損主要因為供應(yīng)商未能及時供貨。

　　北京商報記者統(tǒng)計銀基集團近四年財報發(fā)現(xiàn)，2013年虧損約11.34億港元，2014年虧損減少到7.8億港元，2015年盈利1.3億港元，2016年盈利615萬港元。

　　對此，業(yè)內(nèi)人士指出，2012年國內(nèi)白酒黃金十年結(jié)束，行業(yè)隨之進入深入調(diào)整期，其中對高端白酒影響尤為嚴重。銀基集團產(chǎn)品集中高端產(chǎn)品線，導(dǎo)致受到行業(yè)波及程度較深。雖然在2015年、2016年業(yè)績有所回暖，但受到銀基集團轉(zhuǎn)型加大投入的影響，未來可能依舊處于業(yè)績疲軟甚至虧損的境地。

　　難尋高利潤增長點

　　一直以來，銀基集團手握高端白酒的經(jīng)銷商權(quán)利，市場競爭優(yōu)勢明顯，使其忽略了自身存在的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、營銷體系薄弱等問題，在白酒行業(yè)低迷時業(yè)績遭受重創(chuàng)。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，撇除存貨撥備因素，銀基集團2017年3月-2018年3月期間，毛利約為2.82億港元，較上一財年減少1.3億港元。存貨撥備前的毛利率約為12.1%，較上一財年的27.5%大幅下滑。

　　銀基集團則公開表示，毛利減少的主要原因是毛利率較低的非酒精類產(chǎn)品銷量增加。據(jù)了解，新財年中糖以及其他產(chǎn)品等非酒精類產(chǎn)品占據(jù)年度營收的比例由0.5%大幅上漲至36.1%。

　　對此，業(yè)內(nèi)人士認為，白酒在快消領(lǐng)域?qū)儆诟呙a(chǎn)品，這是許多酒水經(jīng)銷商利潤居高不下的原因。然而，銀基集團白酒業(yè)務(wù)進一步走弱，讓企業(yè)陷入高利潤增長點難尋的境地。

　　就此，北京商報記者聯(lián)系了銀基集團副總裁李昱熹進行采訪，對方以目前并沒有權(quán)限對相應(yīng)的問題進行回應(yīng)拒絕了采訪。

　　晉育鋒進一步指出，就目前的情況來看，銀基集團想要扭轉(zhuǎn)當(dāng)前的虧損局面，首先是在自營業(yè)務(wù)上多推出專屬的、具有高毛利的產(chǎn)品。毛利空間高的產(chǎn)品更能夠支撐企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績以及維持一定的利潤空間。

　　開放B2B平臺或為出路

　　在高端白酒市場經(jīng)歷行業(yè)動蕩期之后，銀基集團引以為傲的名酒經(jīng)銷權(quán)也不再顯靈，轉(zhuǎn)型B2B被銀基集團視為打破傳統(tǒng)大商壁壘的利器。

　　據(jù)了解，銀基集團打造的“品匯壹號”，在每個城市選擇城市合伙人，即線下大商，由其負責(zé)當(dāng)?shù)厥袌龅拈_發(fā)、維護、推廣以及倉儲物流，B端會員在網(wǎng)上下單后，由線下大商提供8小時到貨服務(wù)。

　　據(jù)銀基集團官方數(shù)據(jù)顯示，2016年，云合伙平臺上線5個月時間，已落地全國140個城市，擁有300多家城市合伙人，合伙人以每月近百家的量級遞增，優(yōu)質(zhì)終端會員已經(jīng)突破8萬家。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，銀基集團作為傳統(tǒng)酒業(yè)大商，轉(zhuǎn)型“互聯(lián)網(wǎng)+”模式，在很大程度上會受到過去運營習(xí)慣與思維的阻礙，從以往傳統(tǒng)模式中跳出來比較困難。

　　銀基集團提出，面對利潤再次虧損，公司將通過各項手段進行調(diào)整。在渠道方面，將在各省區(qū)建立專門的渠道建設(shè)團隊，通過分銷商建立更為扁平化的分銷網(wǎng)絡(luò)；在產(chǎn)品方面，則對現(xiàn)有產(chǎn)品升級的同時繼續(xù)涉足中低端擴大受眾面；除此之外，還將繼續(xù)對B2B平臺進行優(yōu)化。

　　然而，在晉育鋒看來，銀基集團除了缺乏高毛利產(chǎn)品拉動利潤之外，還存在B2B平臺“燒錢”的問題。在酒類行業(yè)目前B2B業(yè)務(wù)更多吸引的是“小B”，想借此繞開過去的一些大的經(jīng)銷商。而這些處于供應(yīng)鏈末端的小經(jīng)銷商事實上是沒有太大的品牌忠誠度的，并且對于價格的敏感度更高。

　　“在B2B部分，純粹自營并不是出路，一定是要推進開放平臺業(yè)務(wù)，而且只有開放平臺能夠把資金池做起來。而目前銀基集團B2B平臺正在做的開放部分吸引力仍然有限，商家對于銀基B2B平臺的整個模式和推廣仍然是處于觀望階段，這也意味著銀基集團走出的這條轉(zhuǎn)型之路目前來看并沒有什么捷徑，只能盡量快速把B2B平臺的開放做起來。”晉育鋒補充道。