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  • 資訊 > 名企關(guān)注 > 虧損1.36億 銀基集團“燒錢”路還有多遠(yuǎn)

    2018-07-06 來源:食品產(chǎn)業(yè)網(wǎng)
    ?曾經(jīng)作為五糧液大商風(fēng)光無限的銀基集團日前發(fā)布最新財報顯示,在營收大幅提高54.8%的同時,卻出現(xiàn)利潤虧損1.36億港元的尷尬,這是繼2015年、2016年銀基集團利潤短暫扶正后的再次虧損。其實,面對業(yè)績持續(xù)低迷不振,銀基集團在2016年開始轉(zhuǎn)型B2B,并且加大非酒類業(yè)務(wù)的占比,但顯然銀基集團給自己開出的這劑藥方并未奏效。白酒營銷專家晉育鋒坦言,銀基集團的B2B平臺在達(dá)成規(guī)?;埃盁X”是無法避免的。

           曾經(jīng)作為五糧液大商風(fēng)光無限的銀基集團日前發(fā)布財報顯示,在營收大幅提高54.8%的同時,卻出現(xiàn)利潤虧損1.36億港元的尷尬,這是繼2015年、2016年銀基集團利潤短暫扶正后的再次虧損。其實,面對業(yè)績持續(xù)低迷不振,銀基集團在2016年開始轉(zhuǎn)型B2B,并且加大非酒類業(yè)務(wù)的占比,但顯然銀基集團給自己開出的這劑藥方并未奏效。白酒營銷專家晉育鋒坦言,銀基集團的B2B平臺在達(dá)成規(guī)?;埃?ldquo;燒錢”是無法避免的。

      短暫盈利再度虧損

      6月28日,銀基集團發(fā)布的財報顯示,截至2018年3月,銀基集團實現(xiàn)營收23.22億港元,較去年同期14.99億港元漲幅率達(dá)54.8%,其中酒類銷售收益14.84億港元。在營收高漲的同時,公司利潤卻出現(xiàn)虧損,虧損金額為1.36億港元。

      銀基集團月初發(fā)布業(yè)績預(yù)告稱,截至2018年3月31日全年將取得虧損,造成此次虧損的直接原因是部分白酒產(chǎn)品未在春節(jié)旺季銷售前全部到貨,影響到旺季的銷售。據(jù)了解,這并非銀基集團首次將虧損原因歸咎于產(chǎn)品到貨情況。早在2016年11月銀基集團發(fā)布的業(yè)績中報指出,此次虧損主要因為供應(yīng)商未能及時供貨。

      北京商報記者統(tǒng)計銀基集團近四年財報發(fā)現(xiàn),2013年虧損約11.34億港元,2014年虧損減少到7.8億港元,2015年盈利1.3億港元,2016年盈利615萬港元。

      對此,業(yè)內(nèi)人士指出,2012年國內(nèi)白酒黃金十年結(jié)束,行業(yè)隨之進入深入調(diào)整期,其中對高端白酒影響尤為嚴(yán)重。銀基集團產(chǎn)品集中高端產(chǎn)品線,導(dǎo)致受到行業(yè)波及程度較深。雖然在2015年、2016年業(yè)績有所回暖,但受到銀基集團轉(zhuǎn)型加大投入的影響,未來可能依舊處于業(yè)績疲軟甚至虧損的境地。

      難尋高利潤增長點

      一直以來,銀基集團手握高端白酒的經(jīng)銷商權(quán)利,市場競爭優(yōu)勢明顯,使其忽略了自身存在的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理、營銷體系薄弱等問題,在白酒行業(yè)低迷時業(yè)績遭受重創(chuàng)。

      相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,撇除存貨撥備因素,銀基集團2017年3月-2018年3月期間,毛利約為2.82億港元,較上一財年減少1.3億港元。存貨撥備前的毛利率約為12.1%,較上一財年的27.5%大幅下滑。

      銀基集團則公開表示,毛利減少的主要原因是毛利率較低的非酒精類產(chǎn)品銷量增加。據(jù)了解,新財年中糖以及其他產(chǎn)品等非酒精類產(chǎn)品占據(jù)年度營收的比例由0.5%大幅上漲至36.1%。

      對此,業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,白酒在快消領(lǐng)域?qū)儆诟呙a(chǎn)品,這是許多酒水經(jīng)銷商利潤居高不下的原因。然而,銀基集團白酒業(yè)務(wù)進一步走弱,讓企業(yè)陷入高利潤增長點難尋的境地。

      就此,北京商報記者聯(lián)系了銀基集團副總裁李昱熹進行采訪,對方以目前并沒有權(quán)限對相應(yīng)的問題進行回應(yīng)拒絕了采訪。

      晉育鋒進一步指出,就目前的情況來看,銀基集團想要扭轉(zhuǎn)當(dāng)前的虧損局面,首先是在自營業(yè)務(wù)上多推出專屬的、具有高毛利的產(chǎn)品。毛利空間高的產(chǎn)品更能夠支撐企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績以及維持一定的利潤空間。

      開放B2B平臺或為出路

      在高端白酒市場經(jīng)歷行業(yè)動蕩期之后,銀基集團引以為傲的名酒經(jīng)銷權(quán)也不再顯靈,轉(zhuǎn)型B2B被銀基集團視為打破傳統(tǒng)大商壁壘的利器。

      據(jù)了解,銀基集團打造的“品匯壹號”,在每個城市選擇城市合伙人,即線下大商,由其負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌龅拈_發(fā)、維護、推廣以及倉儲物流,B端會員在網(wǎng)上下單后,由線下大商提供8小時到貨服務(wù)。

      據(jù)銀基集團官方數(shù)據(jù)顯示,2016年,云合伙平臺上線5個月時間,已落地全國140個城市,擁有300多家城市合伙人,合伙人以每月近百家的量級遞增,優(yōu)質(zhì)終端會員已經(jīng)突破8萬家。

      業(yè)內(nèi)人士指出,銀基集團作為傳統(tǒng)酒業(yè)大商,轉(zhuǎn)型“互聯(lián)網(wǎng)+”模式,在很大程度上會受到過去運營習(xí)慣與思維的阻礙,從以往傳統(tǒng)模式中跳出來比較困難。

      銀基集團提出,面對利潤再次虧損,公司將通過各項手段進行調(diào)整。在渠道方面,將在各省區(qū)建立專門的渠道建設(shè)團隊,通過分銷商建立更為扁平化的分銷網(wǎng)絡(luò);在產(chǎn)品方面,則對現(xiàn)有產(chǎn)品升級的同時繼續(xù)涉足中低端擴大受眾面;除此之外,還將繼續(xù)對B2B平臺進行優(yōu)化。

      然而,在晉育鋒看來,銀基集團除了缺乏高毛利產(chǎn)品拉動利潤之外,還存在B2B平臺“燒錢”的問題。在酒類行業(yè)目前B2B業(yè)務(wù)更多吸引的是“小B”,想借此繞開過去的一些大的經(jīng)銷商。而這些處于供應(yīng)鏈末端的小經(jīng)銷商事實上是沒有太大的品牌忠誠度的,并且對于價格的敏感度更高。

      “在B2B部分,純粹自營并不是出路,一定是要推進開放平臺業(yè)務(wù),而且只有開放平臺能夠把資金池做起來。而目前銀基集團B2B平臺正在做的開放部分吸引力仍然有限,商家對于銀基B2B平臺的整個模式和推廣仍然是處于觀望階段,這也意味著銀基集團走出的這條轉(zhuǎn)型之路目前來看并沒有什么捷徑,只能盡量快速把B2B平臺的開放做起來。”晉育鋒補充道。

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