繼北冰洋在安徽建廠后，又一地方飲料企業(yè)將謀求全國布局。天府可樂集團(tuán)與自身的控股股東重慶輕紡集團(tuán)以及社會投資者近日簽訂《天府可樂股份有限公司發(fā)起人協(xié)議書》等一系列合作協(xié)議，組建混合所有制企業(yè)。據(jù)悉，兩個集團(tuán)以核心技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備作價入股20%，社會資本以貨幣出資占股80%，并將謀求全國布局，力爭十年內(nèi)實現(xiàn)年銷售額達(dá)20億元目標(biāo)。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，天府可樂打破原來體制，引進(jìn)社會資本有助于企業(yè)改革，但要布局全國，天府可樂需要重構(gòu)產(chǎn)品、渠道和品牌，難度很大。

　　調(diào)整架構(gòu)全國布局

　　本次天府可樂混改，采用重慶輕紡集團(tuán)和天府可樂集團(tuán)的存量知識產(chǎn)權(quán)，以及設(shè)備作價入股的方式合作，國資方占股20%、社會資本方占股80%。據(jù)了解，社會資方由兩名自然人、三名有限合伙企業(yè)組成的民營聯(lián)合體，以貨幣形式出資。

　　“具體合作方不便透露，但這些主體均來自重慶當(dāng)?shù)亍?rdquo;天府可樂相關(guān)負(fù)責(zé)人向北京商報記者表示，這次的合作伙伴，是經(jīng)過多方比較后定下來的，對方之所以投資是因為看中了天府可樂的品牌價值。

　　據(jù)了解，此次合作雙方更加明確了責(zé)任和義務(wù)。“天府可樂與聯(lián)合體方就強(qiáng)制分紅，對減少注冊資本、合資公司的分立、合并、解散等重要事項的否決權(quán)，也就在合作未達(dá)到預(yù)期時可強(qiáng)制退出等方面進(jìn)行了約定。”重慶輕紡集團(tuán)副總經(jīng)理徐陽透露。

　　中國食品行業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為，從目前發(fā)展階段來看，天府可樂通過混改可以眾籌更多的資本，并且降低各個投資資本的風(fēng)險，聚合更多力量。

　　有了資本的介入，天府可樂也在謀求更大發(fā)展。據(jù)介紹，混改后的天府可樂立足于植物型保健功能的碳酸飲料的定位，在立足川渝的基礎(chǔ)上拓展全國市場，并力爭在十年內(nèi)實現(xiàn)年銷售額達(dá)20億元的目標(biāo)，年產(chǎn)量達(dá)到60萬-100萬噸，實現(xiàn)年利潤2億-5億元，與百事可樂、可口可樂三分天下。

　　欲擺脫連年虧損困境

　　不難看出，天府可樂希望通過此次混改，一改前些年發(fā)展不力的局面。

　　據(jù)了解，天府可樂誕生于1980年，配方均為天然中藥成分。1985年，天府可樂成為國宴飲料。1988年，天府可樂發(fā)展達(dá)到輝煌期，在全國27個省市合作建立108家分廠，產(chǎn)值達(dá)到3億元，占據(jù)國內(nèi)可樂市場份額的75%。1990年，天府可樂在莫斯科建立灌裝廠，同年又在美國世貿(mào)大廈設(shè)立分公司。

　　不過，好景不長。1994年，與百事可樂合資后，天府可樂便在市場隱退。此后，經(jīng)過漫長的訴訟期，2010年和2013年，天府可樂集團(tuán)相繼收回天府可樂配方及商標(biāo)。2016年，天府可樂再次出現(xiàn)在市場上。

　　然而，重回市場的天府可樂卻難以再現(xiàn)當(dāng)年的輝煌。2016年，天府可樂系列飲料生產(chǎn)總量近百萬箱，銷售額為3818萬元，虧損1387萬元；2017年產(chǎn)量降至70.53萬箱，銷售額3196萬元，虧損1695萬元。兩年累計虧損超過3000萬元。

　　天府可樂內(nèi)部人士認(rèn)為，天府可樂虧損的原因為，原來采取收取品牌管理費(fèi)的合作模式過于簡單，合作方?jīng)]有商標(biāo)和配方等核心資產(chǎn)，不敢在產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)能擴(kuò)充上加大投入，不敢放開手腳拓展市場，導(dǎo)致市場反映不理想。

　　在朱丹蓬看來，天府可樂虧損的原因是，近兩年中國飲料行業(yè)的高速發(fā)展階段已經(jīng)過去，各品類的格局初步定型，新進(jìn)入的品牌難以發(fā)展。

　　面臨多渠道挑戰(zhàn)

　　事實上，通過混改，天府可樂可以獲得布局全國需要的資金，擺脫目前的虧損壓力。但除了資金，天府可樂需要解決更多問題。“此次混改，天府可樂以商標(biāo)和設(shè)備入股，價值連年虧損，說明天府可樂資金鏈非常緊張，引入社會資本可謂雪中送炭。” 戰(zhàn)略定位專家、九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊表示，不過天府可樂欲在全國布局，從產(chǎn)品定位、產(chǎn)能、供應(yīng)鏈、渠道等各方面都有不小的挑戰(zhàn)。

　　朱丹蓬認(rèn)為，天府可樂定位于植物型保健功能的碳酸飲料，并不符合當(dāng)前健康飲品的發(fā)展潮流。數(shù)據(jù)顯示，2014年我國碳酸飲料產(chǎn)量達(dá)到，產(chǎn)量達(dá)到1810.66萬噸，此后銷量持續(xù)下跌；2017年碳酸飲料產(chǎn)量跌至1744.41萬噸。碳酸飲料巨頭可口可樂在半年內(nèi)推出雪碧纖維＋、可口可樂纖維＋兩款新飲料，以提升碳酸飲料附加值。

　　不過，在天府可樂總經(jīng)理錢黃看來，碳酸飲料市場并未真的下滑，只是品類的總量上升了，碳酸飲料的增長只是沒有跟上整體水平，“碳酸飲料市場下滑是不存在的事情。未來碳酸飲料市場應(yīng)該會保持2%-3%的增長速度，并進(jìn)入相對穩(wěn)定的階段”。錢黃表示。

　　中國社會科學(xué)評價研究院院長荊林波認(rèn)為，天府可樂必須正視消費(fèi)者健康意識增強(qiáng)的現(xiàn)實。定位草本植物健康飲料不失為一種有利的嘗試。在挖掘已有碳酸飲料市場的同時，在多個細(xì)分市場進(jìn)行精準(zhǔn)營銷，才有可能獲得長足發(fā)展。

　　此外，在渠道端，徐雄俊表示，布局全國，供應(yīng)鏈能否跟上也是很大的問題。需要在全國建廠，才能保證各個地區(qū)的供應(yīng)，否則長途運(yùn)輸?shù)馁M(fèi)用也是一個地方企業(yè)難以承受的。“如果天府可樂繼續(xù)扎根川渝地區(qū)，可能發(fā)展機(jī)會將更大一點(diǎn)。”他說。