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  • 資訊 > 市場動態(tài) > 白酒業(yè)過度營銷引發(fā)市場反感?

    2018-08-19 來源:食品伙伴網(wǎng)
    ? 剛剛公布要約收購結(jié)果的四川水井坊股份有限公司(水井坊600779)8月14日復牌即跌2.28%至51.88元,15日)繼續(xù)跌至50.88元。此前水井坊公布的2018年半年報顯示,歸母凈利潤同比增133.59%,勢頭正勁,但水井坊近兩年高調(diào)宣傳,且推出超高價產(chǎn)品,被質(zhì)疑有過度營銷之嫌。業(yè)內(nèi)人士認為,白酒市場的過度營銷或許可能是壓倒市場的最后一根稻草。

              剛剛公布要約收購結(jié)果的四川水井坊股份有限公司(水井坊600779)8月14日復牌即跌2.28%至51.88元,15日)繼續(xù)跌至50.88元。此前水井坊公布的2018年半年報顯示,歸母凈利潤同比增133.59%,勢頭正勁,但水井坊近兩年高調(diào)宣傳,且推出超高價產(chǎn)品,被質(zhì)疑有過度營銷之嫌。業(yè)內(nèi)人士認為,白酒市場的過度營銷或許可能是壓倒市場的一根稻草。

            8月13日,水井坊公布要約收購結(jié)果,稱截至2018年8月11日,本次要約收購期限屆滿,預受要約的賬戶總數(shù)為9292戶,股份總數(shù)為247176244股。

            據(jù)了解,本次要約收購的目的旨在提高帝亞吉歐對水井坊的持股比例,鞏固控股權(quán),不以終止水井坊上市地位為目的。要約收購完成后,收購人及其關(guān)聯(lián)方最多合并持有水井坊60.00%的股份(293127418股)。

          業(yè)內(nèi)人士認為,這是因為巨頭帝亞吉歐對水井坊和中國白酒市場都充滿信心的表現(xiàn)。結(jié)合水井坊此前發(fā)布的2018年半年報看,實現(xiàn)扣非凈利潤2.95 億元,同比增長150.30%;基本每股收益0.55 元。“可以說,水井坊正處于快速上升的階段。”有分析師如此評價。

         不少白酒行業(yè)人士對水井坊近年高調(diào)在廣告和品牌大手筆投入頗有微詞。中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬分析稱,水井坊在2017年下半年和2018年前兩季度的業(yè)績都向好,但是這種向好和增幅是因為其基數(shù)低,也是依托了宏觀白酒行業(yè)的紅利和自己重新定位的紅利,目前他們處于高端產(chǎn)品的布局期,要看第三季度的業(yè)績才能知道其運營是否進入良性循環(huán)。不過,他也不客氣評價稱:“從消費端和產(chǎn)業(yè)端看,水井坊作為一個十幾億元的盤子,在廣告和品牌方面的支出是偏大的,如何實行良性銷售和投入產(chǎn)出比的優(yōu)化,要看今年第三四季度綜合分析,即整個水井坊的創(chuàng)新和升級能否真正落地。”

        亮劍咨詢總經(jīng)理牛恩坤認為,水井坊在白酒行業(yè)的體量較小,甚至還不如一家省級名酒企業(yè),升值空間非常有限,再加上他認為目前有多種對白酒行業(yè)不利的因素,水井坊的高調(diào)被質(zhì)疑在情理之中。

        產(chǎn)品結(jié)構(gòu)沒有塔尖

        企業(yè)愿意在品牌上投入更多資金,為何會被詬?。?/strong>

        朱丹蓬認為,水井坊的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)本來只有塔腰和塔基,沒有塔尖,需要完善自己的產(chǎn)品金字塔,所以推出超高端的產(chǎn)品:“我并不看好超高端產(chǎn)品,并不是因為其價格過高,而是價格跟品牌的價值畫不上等號。”在他看來,超高價產(chǎn)品只能是有價無市:“也就是過過引起關(guān)注的癮,真的對于公司業(yè)績有多大幫助,需要時間培育和市場檢驗。”他認為,大肆地宣傳是為了應對渠道端,給渠道端一個交代:“沒有廣告,招商成問題。”

        朱丹蓬認為,水井坊的品牌大概是在二線酒企中占據(jù)領先地位,如果硬生生把自己的定位拉高于茅臺,既徒勞,也浪費了資源:“過度營銷問題就是投入和產(chǎn)出比不成比例,會造成整體運營進入不正常狀態(tài),甚至可能導致資金鏈斷裂。另一方面,過度營銷會使原有的消費群體產(chǎn)生反感情緒。”

        分析中國白酒市場的消費群體,朱丹蓬稱一種是消費者,另一種是顧客:“顧客是買單的人,消費者是品飲者,名優(yōu)白酒的顧客不一定是消費者,消費者不一定是顧客,證明白酒有增值、社交功能。”在他看來,過度營銷就是產(chǎn)品沒有這些功能,企業(yè)非要對其強加這種功能。

        業(yè)內(nèi)觀點:

        泡沫還未到破滅時

        此前,朱丹蓬曾說過大潮退后就能看清誰在“裸泳”,但在他看來,目前市場并還沒有退潮,企業(yè)仍然都在爭奪紅利,并推波助瀾:“泡沫還沒有到破的時候。”他認為,市場面對消費升級的當時,也面對著消費降級。牛恩坤則認為目前的市場嚴重折疊,既不是消費升級,也不是消費降級,而是分級:“奢侈品和大眾產(chǎn)品的消費都在走下坡路,原因是市場分層、消費圈層,廠家需要塑造奢侈品的價值、賣出中端產(chǎn)品的價格。”

        他預測,今年下半年的白酒行業(yè)景氣度有可能走低,一是茅臺飛天因為貨源問題已經(jīng)表現(xiàn)疲軟。二是濃香;清香白酒標準重新修訂,必然會影響某些企業(yè)的經(jīng)營情況。

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