臨近春節(jié)，白酒旺季戰(zhàn)火愈演愈烈，而作為白酒梯隊(duì)的五糧液則在新年伊始對(duì)渠道進(jìn)行了大規(guī)模整頓，連開(kāi)27張罰單整肅市場(chǎng)。在此背景下，北京商報(bào)記者在走訪了北京多家商超及煙酒店對(duì)五糧液旗下產(chǎn)品進(jìn)行摸底調(diào)查發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前在五糧液的高端酒中，經(jīng)典版52度普五銷量情況，經(jīng)銷商出貨情況也不錯(cuò)，庫(kù)存已所剩不多，從目前動(dòng)銷趨勢(shì)來(lái)看，保守估計(jì)同比增長(zhǎng)20%以上。業(yè)內(nèi)人士指出，春節(jié)是傳統(tǒng)的白酒銷售旺季，消費(fèi)者對(duì)名酒需求越來(lái)越高。高端白酒銷售焦點(diǎn)是“頭部”效應(yīng)顯著，主要聚集在普五、飛天茅臺(tái)兩大超級(jí)單品身上。千元價(jià)位的普五對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)性價(jià)比較高。

　　促銷戰(zhàn)火熱

　　在線下商超走訪過(guò)程中，北京商報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，五糧液在推出買贈(zèng)活動(dòng)。包括標(biāo)價(jià)738元的五糧液42度濃香白酒500ml、899元的五糧液52度紅瓶酒500ml、1198元的五糧液50度十年五糧液500ml、1388元的五糧液虎符令500ml等均在進(jìn)行買一贈(zèng)一紅酒促銷活動(dòng)。另?yè)?jù)某經(jīng)銷商透露，今年五糧液的招牌大單品普五終端動(dòng)銷高峰較去年有所提前。另外，買酒掃碼送禮盒活動(dòng)也吸引了不少消費(fèi)者。

　　值得一提的是，北京商報(bào)記者在針對(duì)北京市場(chǎng)進(jìn)行走訪調(diào)查時(shí)了解到，此輪行業(yè)銷售旺季依然是高端名酒的銷售旺季，目前高端白酒銷售主要集中在五糧液和茅臺(tái)身上。不過(guò)，據(jù)多家終端銷售網(wǎng)點(diǎn)工作人員介紹，由于53度飛天茅臺(tái)存量十分稀少，線下很多地方基本沒(méi)貨，官網(wǎng)上也限購(gòu)，一瓶難求，因此很大程度上也促使五糧液銷量上漲。

　　中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬對(duì)北京商報(bào)記者表示，上述兩款產(chǎn)品是五糧液的核心大單品，在我國(guó)的整個(gè)白酒行業(yè)，特別是在濃香型白酒領(lǐng)域，處于領(lǐng)頭羊的位置。在春節(jié)銷售高峰期，銷量增長(zhǎng)是意料之中。另外，相較于其他品牌，五糧液的優(yōu)勢(shì)在于它本身就擁有消費(fèi)、送禮、升值、儲(chǔ)藏的功能。

　　整肅終端渠道

　　去年五糧液經(jīng)銷商大會(huì)上，五糧液集團(tuán)有限公司黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)李曙光在市場(chǎng)重點(diǎn)工作規(guī)劃中不止一次提出，為實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)，五糧液要加大渠道布局，并重新梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以戰(zhàn)略大單品為核心，推進(jìn)終端市場(chǎng)加速發(fā)展。

　　值得一提的是，今年初，五糧液首次針對(duì)終端市場(chǎng)進(jìn)行了大規(guī)模整改。連開(kāi)27張罰單整肅市場(chǎng)，逐漸加大了對(duì)串貨等擾亂市場(chǎng)秩序行為的處罰力度。在朱丹蓬看來(lái)，隨著李曙光的渠道策略制定之后，通過(guò)廠商聯(lián)盟模式加速渠道布局，才得以讓五糧液在春節(jié)期間獲得了渠道轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來(lái)的紅利。

　　在此背景下，北京商報(bào)記者在走訪過(guò)程中了解到，目前在北京市場(chǎng)上，銷量的是普五和五糧液1618。“以前，五糧液的市場(chǎng)營(yíng)銷做得較少，如今，五糧液在市場(chǎng)營(yíng)銷上也加大了力度，并且結(jié)合節(jié)日消費(fèi)也給予了市場(chǎng)一定支持，目前市場(chǎng)表現(xiàn)還不錯(cuò)。”有五糧液經(jīng)銷商指出。

　　據(jù)了解，現(xiàn)版“普五”預(yù)計(jì)會(huì)在今年二季度停產(chǎn)，升級(jí)版普五將于今年6月?lián)駲C(jī)上市。在升級(jí)版五糧液上市后，將全面采用掃碼積分系統(tǒng)，實(shí)施精細(xì)化、數(shù)字化管理。

　　加碼品牌建設(shè)

　　隨著白酒企業(yè)逐漸向高端化轉(zhuǎn)型，在行業(yè)整體消費(fèi)量沒(méi)有明顯擴(kuò)容的情況下，高端和次高端白酒仍然繼續(xù)保持較高速度的增長(zhǎng)，白酒品牌進(jìn)一步分化，消費(fèi)進(jìn)一步向名優(yōu)酒集中。

　　今年是五糧液實(shí)現(xiàn)千億目標(biāo)的關(guān)鍵一年，全面推進(jìn)“百城千縣萬(wàn)店”工程，增強(qiáng)企業(yè)與消費(fèi)者互動(dòng)，能夠快速獲得和反饋信息成為五糧液當(dāng)前市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的重中之重。而在走訪時(shí)，有不少消費(fèi)者告訴北京商報(bào)記者，對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，平時(shí)很少會(huì)進(jìn)行白酒消費(fèi)，對(duì)白酒的了解也不多。在過(guò)年期間購(gòu)酒，更多的還是送禮使用。因此，品牌成為購(gòu)酒的要素。

　　白酒行業(yè)專家晉育鋒告訴北京商報(bào)記者，品牌美譽(yù)度是春節(jié)市場(chǎng)的決勝關(guān)鍵。過(guò)去，一線品牌存在著共性不足渠道短板，而如今更重要的則在于品牌形象。“五糧液與茅臺(tái)同是一線白酒品牌，但近年來(lái)差距卻逐漸顯露出來(lái)，當(dāng)前五糧液破局的核心要素就是重塑品牌。”在晉育鋒看來(lái)，當(dāng)前五糧液破局的核心要素就是重塑品牌，而終端價(jià)格則可以直接明顯地表示出該品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。