3月19日，健合集團發(fā)布了2018年財報，公司實現(xiàn)營收101.33億元，同比增長25.2%。值得一提的是，健合集團旗下澳洲保健品牌Swisse業(yè)績飆升，達到8.59億澳元。雖然業(yè)績亮眼，但競爭對手Life space和GNC也不甘示弱，都在搶占中國市場份額。另外，隨著我國對保健食品行業(yè)的監(jiān)管不斷加強，越來越多的保健品企業(yè)開始嘗試轉型和跨界，未來Swisse或許會向美妝市場滲透。業(yè)內專家表示，海外品牌要學會與中國消費者溝通，尋找空白市場進行差異化競爭。

       保健食品市場競爭加劇

       健合集團年報顯示，2018年，Swisse在中國內地的銷售額為15.13億元，占Swisse總銷售量的35.6%。健合集團還通過參加跨境電子商務平臺舉辦的營銷活動，不斷加強Swisse在跨境電商領域的渠道建設。

       除了線上發(fā)力，健合集團也在加強線下渠道建設。據悉，去年，Swisse鈣維生素D片成為中國新保健品備案注冊制下獲批的澳洲進口保健食品。不僅如此，健合集團還向市場推出了新的產品系列，包括Swisse品牌的孕婦及嬰幼兒系列、益生菌系列等。除此之外，健合集團會在未來加強該品牌在美妝方面的滲透率，以進一步提升品牌影響力。

       除了Swisse，其他海外保健食品也將國內市場看作新的業(yè)績增長點。據了解，湯臣倍健此前發(fā)布的財報顯示，2018年營業(yè)收入同比增長39.86%，凈利潤同比增長30.79%。而對于業(yè)績的增長，湯臣倍健認為，主要得益于公司推進的大單品戰(zhàn)略、電商品牌化2.0策略。值得一提的是，去年，湯臣倍健完成了對澳洲益生菌企業(yè)Life-Space、兒童營養(yǎng)補充劑品牌Penta-vite的收購。據了解，益生菌Life-Space中國線下產品將作為下一個大單品進行推廣，開拓藥店、母嬰店等線下銷售渠道。

       為了爭奪國內市場，哈藥集團與國外保健品企業(yè)的合作也在加速。2月14日，GNC宣布與哈藥共同成立電子商務合資公司。哈藥股份獲得GNC 40.1%的股權，成為其單一股東。

       公開資料顯示，GNC是全球的健康營養(yǎng)產品的零售商，專注于健康產品的研發(fā)與生產，是美國的保健品品牌之一。在業(yè)內看來，哈藥集團與GNC開展合作，將有效豐富哈藥集團保健品的產品品類以及未來產品儲備，加速其成為中國保健食品行業(yè)頭部企業(yè)。

       中國保健協(xié)會相關專家向中國商報記者表示，目前，國內企業(yè)對于保健食品市場都比較重視，會通過收購國外保健食品企業(yè)來增強自身競爭力，搶奪市場份額，國內保健食品市場競爭進一步加劇是必然趨勢。

       學會營銷和溝通才能突出重圍

       在上述專家看來，我國保健食品行業(yè)正在從發(fā)展時期逐步走向成熟時期，行業(yè)也會變得越來越規(guī)范，年前的“權健事件”加速淘汰了一批不合格的企業(yè)，這對于正規(guī)的企業(yè)來說是個利好。

       中國營養(yǎng)保健食品協(xié)會相關專家認為，未來，海外保健食品企業(yè)在搶占市場方面需要根據自身產品的特殊性進行營銷。像Swisse會比較偏向于快消品的銷售方式，需要大量占領線上線下渠道。而Life-Space的專業(yè)性會更強，這就需要消費者對產品有更深入的了解。

       上述專家直言，對于海外保健食品企業(yè)來說，比起了解自身產品定位，更需要了解的是中國市場。他認為，現(xiàn)在不少海外品牌都低估了中國市場的復雜性，他們不善于結合中國市場的特殊性進行戰(zhàn)略規(guī)劃。所以這種信息的不對稱以及對市場的不敏感才是企業(yè)面臨的問題。品牌方需要學會和中國消費者溝通，了解他們的消費心理，尤其是網絡購物者的消費心理和習慣。

       不可否認，在貿易全球化的格局下，國內保健食品企業(yè)收購海外品牌是一個非常積極的策略，借助資本可以實現(xiàn)“質的飛躍”。但國內企業(yè)除了強調對于品牌的掌控力之外，更應該重視與海外品牌的協(xié)同效應，加強資源整合能力，謀求更大的突破。