在第100屆全國糖酒會期間，煙臺張裕葡萄釀酒股份有限公司（以下簡稱“張裕”）接連舉辦了多場活動，對葡萄酒行業(yè)現(xiàn)狀進行了分析，還透露了張裕當前及未來的相關(guān)發(fā)展規(guī)劃，并對備受業(yè)內(nèi)關(guān)注的商標問題做出了回應(yīng)。業(yè)內(nèi)人士指出，張裕的種種舉動在一定程度上有助于增加產(chǎn)品豐富度、提升品牌調(diào)性，不過，由于當前海外業(yè)務(wù)占比較小，且市場壓力較大，張裕要實現(xiàn)海外銷量大幅提升仍需要很長一段時間。

       并購、合資 繼續(xù)“出走”

       值得注意的是，活動期間張裕發(fā)布公告透露稱，擬通過全資子公司法尚簡式股份公司（以下簡稱“法尚”）以股權(quán)作價方式出資576.974萬歐元，與法國Advini SA公司方面共同設(shè)立一家合資公司，以提升張裕法國進口酒板塊的品牌定位。據(jù)了解，張裕持有新公司55%的股權(quán)，Advini公司持有45%，L&M HOLDINGS公司全資擁有蜜合花、拉頌兩大酒莊。另外，張裕還與ASC簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，并舉辦了并購新成員的活動。

       與此同時，北京商報記者也注意到，在張裕表述合資項目帶來的收益時，降低運營成本、縮短投資回收期等內(nèi)容均被明確標示在公告內(nèi)容當中。對此，業(yè)內(nèi)人士表示，這或許意味著張裕正在嘗試另一種更具經(jīng)濟性的海外拓展方式。根據(jù)北京商報記者從張裕方面得到的反饋來看，該合資項目所能帶來的收益首先體現(xiàn)在提高品牌影響力上，將合資項目中所涉及的知名葡萄酒莊被納入麾下，能夠極大地拉升張裕法國進口酒板塊的品牌定位。

       一砍再砍 聚焦大單品

       北京商報記者注意到，近兩年來，受進口葡萄酒大量涌入中國市場以及進口葡萄酒產(chǎn)品價格區(qū)間持續(xù)下移的沖擊，張裕的整體業(yè)績并不十分理想。且張裕還存在著困擾多年的商標權(quán)屬問題，市場壓力越發(fā)增加。

       張裕股份公司總經(jīng)理孫健指出，雖然當前國產(chǎn)葡萄酒出現(xiàn)回落，但從長曲線來看，中國葡萄酒市場仍是持增長態(tài)勢。未來，張裕將持續(xù)聚焦中高端大單品，通過進一步梳理品牌，將1000多個單品梳理至27個品牌，并在市場推廣的過程中，集中資源投入到更少的品牌，以帶動張裕的增長。比如張裕核心大單品解百納，去年生產(chǎn)了3200萬瓶，今年的目標是增長400萬瓶，明年再增長400萬瓶，后兩年各增長500萬瓶，至少要達到5000萬瓶。

       而針對之前鬧得沸沸揚揚的商標權(quán)屬問題，張裕集團董事長周洪江告訴北京商報記者，目前張裕正在積極推進，按照程序整改截止時間是4月6日。由于還要將整改意見上報，暫時還不清楚結(jié)果，但應(yīng)該是積極的態(tài)度。張裕將履行當初的約定和監(jiān)管局要求，為投資者負責(zé)、股東負責(zé)的態(tài)度，未來杜絕類似事情發(fā)生。

       親近年輕人 避免消費斷層

       值得一提的是，除了布局海外業(yè)務(wù)和刪減子品牌外，隨著年輕消費群體的崛起，為迎合該部分消費人群，張裕還進行了年輕化戰(zhàn)略。通過推出更符合年輕人喜好的醉詩仙以及新銳五星等產(chǎn)品，搶占年輕消費市場。

       孫健指出，張裕要進一步細分消費人群，并通過葡萄園、生產(chǎn)、銷售、營銷的數(shù)字化，直面終端消費者。在新的銷售時代，張裕要從制造業(yè)向服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型，以獲得更多消費者認可。

       周洪江則表示，“因為我們是做消費品的，一代一代的消費者要崛起。包括現(xiàn)在”80后“、”90后“，他們有的需要陳釀型有的需要果香型，還有的更注重包裝。消費者喜歡的產(chǎn)品特點、消費者喜歡聽的品牌故事，都是我們未來關(guān)注的重點”。