“你的能量，超乎你想象！”一年賣(mài)出200多億的紅牛向市場(chǎng)宣告其在功能飲料市場(chǎng)的霸主地位。但車(chē)開(kāi)太快難免翻車(chē)。2016年，紅牛商標(biāo)所屬方泰國(guó)天絲醫(yī)藥保健有限公司一紙?jiān)V狀將中國(guó)“牽牛人”紅牛維他命飲料有限公司告上法庭，前者決定不再授權(quán)后者生產(chǎn)銷(xiāo)售紅牛。

　　賣(mài)了20年紅牛突然不讓賣(mài)了！“牽牛人”不愿意，反斥泰國(guó)天絲是偷取勝利果實(shí)的“摘桃人”，由此，一場(chǎng)關(guān)于誰(shuí)是紅牛真正主人的內(nèi)戰(zhàn)打響，一打就是3年，至今案件沒(méi)有定論。

　　近日有消息稱，泰國(guó)天絲生產(chǎn)的紅牛2.0版本“紅牛安奈吉”即將上市，與中國(guó)版紅牛維他命飲料正面對(duì)峙，內(nèi)戰(zhàn)進(jìn)入白熱化。

　　牽牛人pk摘桃人

　　1995年是現(xiàn)任華彬集團(tuán)董事長(zhǎng)嚴(yán)彬命運(yùn)轉(zhuǎn)折的一年。當(dāng)時(shí)，正值改革開(kāi)放，政策鼓勵(lì)外商投資，支持民營(yíng)企業(yè)發(fā)展，嚴(yán)彬看準(zhǔn)時(shí)機(jī)與泰方接觸，并將一款名叫“紅牛”的功能飲料引進(jìn)國(guó)內(nèi)。

　　彼時(shí)的飲料市場(chǎng)，可樂(lè)家喻戶曉，健力寶正當(dāng)紅，功能飲料是許多人聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)的概念，更別說(shuō)花錢(qián)去消費(fèi)。

　　在互聯(lián)網(wǎng)還未普及的年代，嚴(yán)彬?qū)①Y金投入到電視廣告以尋求知名度。以1996年紅牛廣告出現(xiàn)在春節(jié)聯(lián)歡晚會(huì)為開(kāi)端，從“汽車(chē)要加油，我要喝紅牛”到“渴了喝紅牛，累了、困了更要喝紅牛”，再到“有能量，無(wú)限量” 和“你的能量，超乎你想象”，一句句膾炙人口的廣告詞慢慢打下紅牛在國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)根基。

　　帶領(lǐng)紅牛從岌岌無(wú)名到家喻戶曉的嚴(yán)彬，也被業(yè)內(nèi)人士稱為“牽牛人”。當(dāng)時(shí)人們對(duì)于功能飲料的認(rèn)知幾乎就等于紅牛。

　　紅牛有多火？2015年中國(guó)紅牛以230.7億元銷(xiāo)售額成為全中國(guó)銷(xiāo)量的單品，超過(guò)第二名銷(xiāo)量211億元的可口可樂(lè)；更早些時(shí)候，2005年，娃哈哈營(yíng)養(yǎng)快線累計(jì)熱銷(xiāo)504億瓶，產(chǎn)值超過(guò)1200億元，而當(dāng)時(shí)的中國(guó)紅牛單品累計(jì)熱銷(xiāo)1453億元。

　　直到2016年，紅牛再一次站在命運(yùn)交叉口。2016年8月，泰國(guó)天絲突然開(kāi)始對(duì)中國(guó)紅牛所屬的華彬集團(tuán)發(fā)難，不但起訴多家城市分公司侵害注冊(cè)商標(biāo)專用權(quán)及不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)，并將嚴(yán)彬逐出董事會(huì)，與此同時(shí)，泰國(guó)天絲集團(tuán)發(fā)布《關(guān)于不同意延續(xù)紅牛公司合資經(jīng)營(yíng)期限的聲明函》，并宣布2018年9月29日中止中國(guó)紅牛經(jīng)營(yíng)。

　　面對(duì)泰國(guó)天絲的中止合作要求，在國(guó)內(nèi)賣(mài)了30年紅牛的嚴(yán)彬不樂(lè)意了，他曾在公開(kāi)場(chǎng)合稱“有些人想摘桃子”，暗指泰國(guó)天絲不仗義，中止合作意欲搶奪華彬集團(tuán)打下的市場(chǎng)。

　　即便國(guó)天絲不再授權(quán)華彬生產(chǎn)、銷(xiāo)售紅牛，不過(guò)嚴(yán)彬卻并沒(méi)有“聽(tīng)話”的意思。中國(guó)紅牛官方透露，2018年紅牛維他命銷(xiāo)售額繼續(xù)維持在200億元以上。而據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前功能飲料的銷(xiāo)售額超過(guò)600億元人民幣，紅牛在市場(chǎng)的地位依舊。

　　經(jīng)銷(xiāo)商稱江蘇地區(qū)已出貨

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2018年，泰國(guó)天絲和華彬集團(tuán)雙方通過(guò)法律還有媒體發(fā)起的案件和聲明高達(dá)20多次，無(wú)不以法院尚未判決和聲明尚不明確而告終。

　　華彬紅牛到底合不合法的問(wèn)題還沒(méi)有判決定論，決意分道揚(yáng)鑣的泰國(guó)天絲就開(kāi)始了第二手準(zhǔn)備。

　　在起訴中國(guó)紅牛的同時(shí)，一家品牌文化公司悄悄收購(gòu)了廣州曜能量公司，后者法定代表人正是泰國(guó)天絲醫(yī)藥的國(guó)際商務(wù)顧問(wèn)GAN YONG AIK。而這次收購(gòu)讓天絲拿到一張寶貴的“藍(lán)帽子”保健食品證書(shū)。

　　2017年8月18日，天絲將曜能量R安奈吉飲料變更為紅牛R安奈吉飲料，并在2017年底完成了紅牛安奈吉的商標(biāo)注冊(cè)。

　　2018年4月，有消息傳出泰國(guó)天絲將于4月份在內(nèi)地推出授權(quán)生產(chǎn)的全新紅牛“安奈吉”，其外觀包裝與現(xiàn)紅牛包裝高度相似，只是將最下排的品名由“紅牛維生素功能飲料”變更為“紅牛安奈吉飲料”，也被經(jīng)銷(xiāo)商們成為“紅牛2.0”

　　同年5月，廣州曜能量公司和中山昇興簽署的合同，廣州曜能量每年委托的加工總量不低于7200萬(wàn)罐（折合300萬(wàn)標(biāo)準(zhǔn)箱），有業(yè)內(nèi)人士稱，這正是紅牛安奈吉的生產(chǎn)線。

　　只不過(guò)，2.0版的紅牛的上市時(shí)間一直沒(méi)有定論。直到近日，華彬集團(tuán)前副總裁王睿現(xiàn)身昇興集團(tuán)中山工廠紅牛安奈吉飲料項(xiàng)目的開(kāi)業(yè)儀式的一張照片再次挑起了眾人的好奇心

　　據(jù)悉，2014年卸任華彬集團(tuán)總裁之后，王睿就創(chuàng)立了啟豐食品科技（北京）有限公司，主要代理金嗓子飲料，李嘉誠(chéng)旗下的功能飲料燃力士等。

　　記者調(diào)查了解到，目前確實(shí)已經(jīng)有經(jīng)銷(xiāo)商打款取得紅牛安奈吉的代理權(quán)，值得注意的是，簽訂合同方及項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)方均是北京普盛食品銷(xiāo)售有限公司。天眼查信息顯示，該公司同樣與王睿有密切聯(lián)系。

　　換句話說(shuō)，紅牛安奈吉項(xiàng)目的實(shí)際操刀人正是5年前的華彬紅牛總裁王睿。這一猜測(cè)也從一位取得安奈吉代理權(quán)的經(jīng)銷(xiāo)商處獲得證實(shí)。

　　根據(jù)這名經(jīng)銷(xiāo)商的說(shuō)法，目前安奈吉只在昇興中山工廠投產(chǎn)，并且量不大，成都、合肥的工廠暫時(shí)還未開(kāi)工，江蘇區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)拿到貨，上海方面暫定5月18日交貨。據(jù)稱，目前上海大區(qū)一共只簽下50萬(wàn)箱。

　　對(duì)于安奈吉上市計(jì)劃幾度擱淺，一位知情人士向《華夏時(shí)報(bào)》透露：“原本的曜能量產(chǎn)品含西洋參，為了保證紅?？诟?，泰國(guó)天絲方面一直在攻克這個(gè)難題，因此上市計(jì)劃才一拖再拖。”

　　價(jià)格戰(zhàn)即將打響

　　在飲料市場(chǎng)有句話叫“過(guò)了5月就錯(cuò)過(guò)一年”，顯然紅牛安奈吉并不想錯(cuò)過(guò)2019年。并且根據(jù)經(jīng)銷(xiāo)商們的說(shuō)法，“扛過(guò)了今年，就是安奈吉的天下了！”

　　對(duì)于許多安奈吉的簇?fù)碚叨?，正統(tǒng)即市場(chǎng)，被泰國(guó)天絲收回商標(biāo)使用權(quán)的華彬紅牛“不正統(tǒng)”，安奈吉才是正宗的紅牛。

　　一位接近泰國(guó)天絲的業(yè)內(nèi)人士表示，早在2016年泰國(guó)天絲就停止了對(duì)華彬紅牛的香料供應(yīng)，也就是說(shuō)，“現(xiàn)在的華彬紅牛味道早就變了。”

　　2017年胡潤(rùn)全球富豪榜顯示，紅牛中國(guó)的靈魂人物嚴(yán)彬以110億美金的身家，排名第107位；它的泰國(guó)發(fā)明者許氏家族的資產(chǎn)達(dá)到了93億美金，世界排名第145位。

　　作為華彬紅牛的主要控股方，許氏家族按理說(shuō)應(yīng)該是坐收勝利果實(shí)的一方，財(cái)富上的不對(duì)等被外界解讀為許氏家族積怨已深，也成為泰國(guó)天絲翻臉斷絕合作的由頭。

　　一位知情人士向記者透露，一直以來(lái)，華彬紅牛給泰國(guó)天絲的財(cái)務(wù)報(bào)表一直是虧損狀態(tài)，但華彬方面卻在沒(méi)有泰國(guó)天絲的允許下在南京、廣東、湖北等地開(kāi)設(shè)工廠，并將其盈利占為己有。這也是雙方財(cái)富不對(duì)等的根本原因。

　　對(duì)于上述情況，華彬紅牛方面相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，涉及中泰股東糾紛的內(nèi)容都在走法律程序，以政府相關(guān)部門(mén)官方公開(kāi)的事實(shí)為準(zhǔn)。

　　歷史信息顯示，2016年8月30日，之內(nèi)，天絲醫(yī)藥將紅牛維他命分布在湖北、江蘇、杭州、廣東、珠海多地的公司和經(jīng)銷(xiāo)商同時(shí)告上了法庭，起訴侵害注冊(cè)商標(biāo)專用權(quán)及不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)。

　　原本斥泰國(guó)天絲為“摘桃人”的華彬集團(tuán)，在故事反轉(zhuǎn)后，成了后院放火的“肇事者”。

　　而另一邊，對(duì)于紅牛安奈吉的上市，華彬紅牛似乎也有所警覺(jué)。“我們得到的消息是，他們（華彬紅牛）早就開(kāi)始?jí)簝r(jià)囤貨，為的就是占據(jù)住市場(chǎng)。”一名安奈吉的經(jīng)銷(xiāo)商表示，未來(lái)很有可能兩個(gè)紅牛會(huì)進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn)，誰(shuí)能戰(zhàn)到，誰(shuí)就是的贏家。

　　與此同時(shí)，為擺脫對(duì)于紅牛的依賴，在最近幾年嚴(yán)彬也開(kāi)始引進(jìn)不同產(chǎn)品。

　　2014年7月投資美國(guó)椰子水品牌維他可可，同年9月在國(guó)內(nèi)推出椰子水產(chǎn)品； 2015年4月，從德國(guó)引進(jìn)兒童飲料品牌果倍爽； 2016年1月，收購(gòu)挪威高級(jí)瓶裝水品牌VOSS約51%的股份； 2017年，推出自己的功能飲料品牌——戰(zhàn)馬。

　　然而，相比于紅牛板塊，華彬集團(tuán)其他飲料并不是盈利主力軍，即便是重點(diǎn)扶持的“戰(zhàn)馬”，也只是定下了15億的小目標(biāo)，這在集團(tuán)銷(xiāo)量226億的華彬集團(tuán)，只是九牛一毛，紅牛才是真正的金缽缽。

　　與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)功能飲料市場(chǎng)后來(lái)者火 藥味十足。東鵬特飲、脈動(dòng)、尖叫等一系列功能飲料的年銷(xiāo)量均遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)15億。這也是華彬集團(tuán)一直嚴(yán)守紅牛主導(dǎo)權(quán)的最主要原因。

　　只是，截至發(fā)稿前，啟豐食品科技（北京）有限公司方面并未給予回復(fù)。本報(bào)記者將持續(xù)關(guān)注。