在當(dāng)下的中國(guó)飲料市場(chǎng)中，各種果汁、汽水、功能飲料層出不窮，競(jìng)爭(zhēng)激烈，而這也意味著淘汰率非常高。很多火爆一時(shí)的飲料慢慢都失去了熱度，最終被市場(chǎng)淘汰。而在椰汁這一品類中，有一家飲料企業(yè)卻是常勝將軍，長(zhǎng)期占據(jù)著椰汁飲料市場(chǎng)銷量的寶座。而且，它還是國(guó)家保密級(jí)產(chǎn)品，曾被用于中國(guó)國(guó)宴。

　　這家飲料巨頭就是椰樹(shù)集團(tuán)。到今年，椰樹(shù)椰汁已經(jīng)壟斷椰汁市場(chǎng)31年之久，是中國(guó)飲料工業(yè)十強(qiáng)企業(yè)之一。而椰樹(shù)椰汁之所以能獲得如此巨大的成功，離不開(kāi)椰樹(shù)集團(tuán)的靈魂人物王光興的功勞。就是這個(gè)其貌不揚(yáng)的男人，靠自己的努力和智慧，將一家瀕臨破產(chǎn)的罐頭工廠做到飲料行業(yè)十強(qiáng)，成為國(guó)宴飲料。雖然其“辣眼睛”的產(chǎn)品包裝31年不變，但卻依然能年入40億元，深受消費(fèi)者喜愛(ài)。

　　王光興出生于1940年，很小的時(shí)候就失去了父親，和母親相依為命。初中畢業(yè)后，為了不給家庭增加負(fù)擔(dān)，王光興就到海口市工人文化宮做起了業(yè)務(wù)美工。1958年，王光興又到了海口罐頭廠當(dāng)臨時(shí)工。起初，他只是在工廠里幫忙做宣傳，負(fù)責(zé)板報(bào)和印刷報(bào)紙。但他還是覺(jué)得很清閑，于是就經(jīng)常去車間幫助他的同事刨菠蘿、運(yùn)輸材料和做一些零活。

　　到1986年，海口罐頭廠已經(jīng)連續(xù)6年虧損，5年內(nèi)更換了4名廠長(zhǎng)，資產(chǎn)從720萬(wàn)元虧到只剩2萬(wàn)元，難以維持。而時(shí)年46歲的王光興，就在這種情況下被派到海口罐頭廠擔(dān)任廠長(zhǎng)，負(fù)責(zé)處理這個(gè)沒(méi)人愿意接手的爛攤子。

　　為了使海口罐頭廠能夠繼續(xù)生存下去，王光興立志改革。為此，他打破了三項(xiàng)鐵律。首先，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，把9個(gè)車間變成9個(gè)分廠，自負(fù)盈虧。第二，工廠停工期間，只發(fā)放部分工資，所有員工共克時(shí)艱。僅這一項(xiàng)每年就能節(jié)省30多萬(wàn)元。第三，打破大鍋飯，實(shí)行計(jì)件工資制度，提倡多勞多得。

　　面對(duì)新政策，很多員工都表示出了不愿意。但王光興表示，工廠只有兩條路可以走，一條是大家攜手重振企業(yè)，另一條就是坐以待斃、等待破產(chǎn)。事實(shí)上，道理大家都懂，但真正要去做出改變就沒(méi)有那么容易，很多人都不愿意跳出自己的舒適區(qū)。

　　對(duì)于王光興來(lái)說(shuō)，如果想要使公司獲得重生，就必須推行新的制度。就這樣，銷售部開(kāi)始全力以赴的跑市場(chǎng)，車間主任沒(méi)日沒(méi)夜地在車間工作，每個(gè)人都各司其職。經(jīng)過(guò)一年左右的時(shí)間，整個(gè)工廠的虧損減少了近300萬(wàn)元。

　　除了進(jìn)行內(nèi)部體制改革，王光興還加大了研發(fā)力度。對(duì)于椰汁產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，的問(wèn)題就是保存，而這在當(dāng)時(shí)是一個(gè)世界性難題。為了解決這個(gè)難題，只有初中文憑的王光興成立了四個(gè)小組，而這些小組的大部分成員都是高中或中專文憑，但他們還是毅然決然的開(kāi)始了技術(shù)攻堅(jiān)之路。

　　經(jīng)過(guò)8個(gè)月多達(dá)383次的試驗(yàn)，王光興的攻堅(jiān)小組成功突破油水分離技術(shù)，椰樹(shù)牌生榨椰汁由此誕生。1988年，根據(jù)科學(xué)技術(shù)情報(bào)檢索，椰樹(shù)牌椰汁被證明是“世界首創(chuàng)，中國(guó)一絕”。

　　在解決了企業(yè)制度和技術(shù)障礙后，王光興還策劃了一系列宣傳推廣活動(dòng)，使企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模迅速擴(kuò)大，產(chǎn)量逐年翻番。1995年，?？诠揞^廠改制為椰樹(shù)集團(tuán)。此后又根據(jù)試點(diǎn)實(shí)施方案進(jìn)行了投資主體多元化改革?，F(xiàn)在，椰樹(shù)集團(tuán)的年?duì)I業(yè)收入已超過(guò)40億元，其中，椰樹(shù)椰汁還曾一度占據(jù)90%的市場(chǎng)份額，并被用于國(guó)宴。

　　2016年，椰樹(shù)椰汁獲得國(guó)際巴拿馬金獎(jiǎng)，這是目前為止中國(guó)飲料業(yè)歷史上獲得的一枚國(guó)際巴拿馬金獎(jiǎng)。2018年，椰樹(shù)集團(tuán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入41.57億元，在海南省百?gòu)?qiáng)企業(yè)中排名第21位。經(jīng)過(guò)幾十年的發(fā)展，椰樹(shù)集團(tuán)已成為中國(guó)的天然植物蛋白飲料生產(chǎn)商。

　　必須一提的是，作為椰汁界的老大，椰樹(shù)椰汁的包裝風(fēng)格可以說(shuō)是設(shè)計(jì)界的一股“泥石流”。在網(wǎng)上，一些網(wǎng)友甚至開(kāi)玩笑說(shuō)椰樹(shù)椰汁的廣告是“word風(fēng)格”，直接用word軟件就可以制作出來(lái)。但是，品牌形象設(shè)計(jì)，最重要的目的不就是讓消費(fèi)者記住這個(gè)產(chǎn)品嗎？椰樹(shù)椰汁的包裝和廣告雖然“別具一格”，但從品牌包裝到廣告設(shè)計(jì)和廣告語(yǔ)，無(wú)不給消費(fèi)者留下了深刻的印象，這就已經(jīng)是很大的成功了。

　　從瀕臨破產(chǎn)的罐頭廠，到年入40億的國(guó)產(chǎn)飲料巨頭，僅有初中文化的王光興用自己獨(dú)特的智慧造就了中國(guó)飲料行業(yè)的一個(gè)不敗“神話”。雖然椰樹(shù)椰汁的包裝一直以來(lái)都是消費(fèi)者吐槽的對(duì)象，但這并不影響它的銷量。用現(xiàn)在娛樂(lè)圈比較火的一句話來(lái)形容就是：不怕被噴，就怕沒(méi)人關(guān)注，“黑紅”也是紅。所以說(shuō)，椰樹(shù)椰汁完全可以說(shuō)是中國(guó)飲料界的一個(gè)自帶話題的“明星”。不知道大家是不是喝過(guò)椰樹(shù)椰汁呢？覺(jué)得好喝嗎？