“中國酒業(yè)進(jìn)入了擠壓式發(fā)展時(shí)代。”8月8日，在2019中國高端酒展覽會(huì)主論壇上，北京正一堂戰(zhàn)略咨詢機(jī)構(gòu)董事長楊光表示。對此，迎駕貢酒（603198.SH）董事長倪永培在會(huì)上也表示出感同身受。

       今年上半年，迎駕貢酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入18.82億元，同比增長8.59%；歸屬于上市公司股東的凈利潤4.45億元，同比增長16.42%；經(jīng)營現(xiàn)金流凈流出1.76億元，而上年同期為-3476.21萬元。盡管上半年?duì)I收凈利雙增，但倪永培坦言，企業(yè)所面臨的壓力也越來越大。

       在消費(fèi)升級的趨勢下，白酒市場競爭白熱化，馬太效應(yīng)愈加明顯。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，只有站穩(wěn)300元以上次高端價(jià)格帶，才能在競爭中持續(xù)保持優(yōu)勢。迎駕貢酒也為酒業(yè)“漲價(jià)潮”軍團(tuán)一員，自今年7月1日起，其生態(tài)洞藏系列開啟了全面提價(jià)。

       8月15日，對于公司面臨的競爭壓力以及對洞藏系列提價(jià)的背后考量等疑問，長江商報(bào)記者向迎駕貢酒方面發(fā)送采訪函，但是截至發(fā)稿前對方未予以回復(fù)。

       上半年?duì)I收凈利雙增

       作為安徽白酒的“四朵金花”，2018年四家酒企營收總和達(dá)到177.59億元，其中古井貢酒營收86.86億元，遙遙領(lǐng)先于口子窖的42.69億元、迎駕貢酒的34.89億元和金種子酒的13.15億元。

       8月7日晚，迎駕貢酒率先披露了2019年上半年業(yè)績。報(bào)告顯示，上半年迎駕貢酒實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入18.82億元，同比增長8.59%，但較上年同期10.81%的增速有所下滑；歸屬于上市公司股東的凈利潤4.45億元，同比增長16.42%；歸屬于上市公司股東的扣除非經(jīng)常性損益的凈利潤4.19億元，同比增長13.56%。

       據(jù)了解，目前迎駕貢酒在安徽省內(nèi)的銷售收入占比約在60%，口子窖和古井貢酒的占比均在80%以上，但2018年口子窖的省內(nèi)外增速分別為17.45%和27.87%，而迎駕貢酒省內(nèi)外增速分別為10.13%和12.56%。

       迎駕貢酒上半年實(shí)現(xiàn)營收凈利雙增或與其大手筆的廣告宣傳關(guān)系密切。2019年上半年，迎駕貢酒銷售費(fèi)用為2.55億元，上年同期為2.19億元，同比增長16.63%。對此，迎駕貢酒表示，公司銷售費(fèi)用變動(dòng)原因主要系廣告宣傳費(fèi)、薪酬費(fèi)增長所致。 同時(shí)，上半年，迎駕貢酒經(jīng)營活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量大幅流出，凈額為-1.76億元，而上年同期為-3476.21萬元。

       此外，值得注意的是，今年一季報(bào)顯示，迎駕貢酒業(yè)績增長正在放緩。2019年一季度，實(shí)現(xiàn)營收11.6億元，凈利潤3.53億元，增速降到了個(gè)位數(shù)，分別同比增長2.7%和9.02%。

       有業(yè)內(nèi)人士表示，一季度是迎駕貢酒的銷售旺季，前兩年一季度在全年?duì)I收中的占比在32%左右。從一季度營收可以大致推測全年業(yè)績表現(xiàn)。

       白酒專家蔡學(xué)飛在接受長江商報(bào)記者采訪時(shí)說道，“品牌價(jià)值高度不足、核心產(chǎn)品升級緩慢，以及渠道效能下降等都是迎駕貢酒面臨的現(xiàn)實(shí)問題，長遠(yuǎn)來看，伴隨著安徽酒類消費(fèi)升級以及互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢，迎駕貢酒還面臨著品牌年輕化、電商渠道拓展等問題。”

       發(fā)力中高端白酒

       2018年，多家中小上市白酒企業(yè)利潤總額增速不及行業(yè)平均水平，今年上半年，跟不上發(fā)展節(jié)奏的酒企似乎越來越多，部分上市酒企甚至出現(xiàn)負(fù)增長。

       作為區(qū)域酒企，今年上半年迎駕貢酒凈利潤增長超過16%，具體來看，迎駕貢酒旗下中高檔白酒、普通白酒，分別貢獻(xiàn)營業(yè)收入約為11.33億元和6.13億元，同比增幅分別為14%和1%左右。

       事實(shí)上，迎駕貢酒發(fā)力中高端確有跡象。今年7月1日，迎駕貢酒生態(tài)洞藏系列迎來全面提價(jià)，成為了酒業(yè)“漲價(jià)潮”軍團(tuán)一員，這也是時(shí)隔一年后生態(tài)洞藏系列再度調(diào)價(jià)。

       據(jù)了解，此次生態(tài)洞藏系列產(chǎn)品提價(jià)幅度為5-95元/瓶，其中洞6、洞9、洞16三款走量產(chǎn)品有5-20元的小幅提升，而鎖定600-800元價(jià)格帶次高端產(chǎn)品洞20、洞30提價(jià)幅度較大，其中洞30更是提價(jià)95元/瓶，顯露出迎駕貢酒進(jìn)軍高端市場的決心和雄心。

       在白酒專家蔡學(xué)飛看來，“迎駕貢酒的洞藏系列肩負(fù)著企業(yè)品牌形象高端化的戰(zhàn)略目的，在古井不斷提升產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的形勢下，迎駕貢酒只有漲價(jià)才能夠保持省內(nèi)梯隊(duì)競爭優(yōu)勢。未來安徽白酒的競爭強(qiáng)度會(huì)越來越大，分化趨勢明顯，大量的區(qū)域中低端酒企生存困難，只有快速完成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提升與泛全國化才是企業(yè)持續(xù)生存的保證。”

       不過，迎駕貢酒董事長倪永培坦言，企業(yè)所面臨的壓力也越來越大。在消費(fèi)升級的趨勢下，白酒市場競爭白熱化，省酒突破壓力越來越大，一線名酒降維打擊，馬太效應(yīng)愈加明顯。

       此外，長江商報(bào)記者梳理發(fā)現(xiàn)，5月至今，五糧液、瀘州老窖、郎酒等酒企先后上調(diào)核心單品價(jià)格。名酒的市場價(jià)格也高企不下，茅臺部分地區(qū)終端價(jià)格甚至達(dá)到2300元/瓶，五糧液終端零售價(jià)也在每瓶千元以上。

       那么，在一線名酒企以品牌、稀缺性等為關(guān)鍵因素爭奪市場時(shí)，區(qū)域性酒企以何為優(yōu)勢應(yīng)對頭部品牌渠道下沉的威脅？倪永培認(rèn)為，在本土市場飽和的情況下，省酒龍頭只有精準(zhǔn)地把握市場，提高品質(zhì)、創(chuàng)新品類、樹立品牌、深耕渠道，才能立于不敗之地。