10月15日，中國進出口商品交易會在廣州舉行，宜賓五糧液股份有限公司（以下簡稱“五糧液股份”）與香江集團現(xiàn)場簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，五糧液股份公司副總經(jīng)理朱忠玉與香江集團董事局主席劉志強共同見證協(xié)議簽署。

        對于此次合作，朱忠玉表示：將結(jié)合五糧液和香江集團在各自領(lǐng)域的優(yōu)勢，在五糧液的文化建設(shè)、品牌提升、營銷轉(zhuǎn)型等多個方面深化合作；通過香江集團帶動粵港澳大灣區(qū)的企業(yè)了解五糧液、感受五糧液，也讓五糧液走進企業(yè)開展服務(wù)和營銷；期待這種跨行業(yè)強強聯(lián)合的新模式可以讓五糧液的產(chǎn)品和文化進一步走近消費者。

        強強聯(lián)手
        打造粵港澳大灣區(qū)樣板市場

        香江集團創(chuàng)建于1990年，曾入選中國民企50強。其產(chǎn)業(yè)覆蓋金融投資、科技創(chuàng)新、健康產(chǎn)業(yè)、家居連鎖、商貿(mào)物流、城市建設(shè)、教育產(chǎn)業(yè)、資源能源等多個領(lǐng)域。而粵港澳大灣區(qū)是中國企業(yè)最密集的區(qū)域之一，這里有巨大的白酒消費市場。香江集團在廣東經(jīng)營三十年，控股和參股了多家金融機構(gòu)，業(yè)務(wù)遍及粵港澳、長三角、京津冀地區(qū)及全國核心城市，在粵港澳大灣區(qū)擁有豐富的商業(yè)資源和影響力。

        此次合作能夠為五糧液帶來哪些助力呢？五糧液股份副總經(jīng)理朱忠玉表示，五糧液集團與香江集團的合作對中國白酒行業(yè)模式創(chuàng)新而言具有里程碑式的意義。借力香江集團雄厚的實力、廣闊的產(chǎn)業(yè)覆蓋、豐富的高端客戶資源，可以說，雙方的結(jié)合既是香江集團業(yè)務(wù)板塊的新開拓，也是五糧液渠道賦能，創(chuàng)新商業(yè)價值的睿智探索。

        借助香江集團豐富的商業(yè)資源，五糧液品牌和文化得以直接走進企業(yè)，并跨越傳統(tǒng)銷售渠道直接面對高凈值顧客最真實的需求，這種新的營銷模式是五糧液品牌建設(shè)和營銷轉(zhuǎn)型的重要探索。五糧液通過與香江集團聯(lián)手，雙方合作將立足粵港澳大灣區(qū)打造樣板市場并向全國輻射和推廣。

        整合資源
        建設(shè)五糧液·酒文化體驗館

        一個是白酒行業(yè)的龍頭企業(yè)，一個是商業(yè)觸角遍及全國的集團公司，二者的結(jié)合將產(chǎn)生怎樣的“化學(xué)反應(yīng)”呢？

        雙方合作的第一步是全面整合各自優(yōu)勢資源，建設(shè)“五糧液·酒文化體驗館”。以體驗式營銷的方式，深化中國酒文化在企業(yè)家群體的認知；助力五糧液跳出當(dāng)前白酒競爭的傳統(tǒng)模式，線上線下同步協(xié)同以“會員制”直接服務(wù)核心消費者群體。

        “五糧液·酒文化體驗館”是此次合作的外顯載體，消費者可在體驗館獲得全方位的深度感知和體驗，讓消費者真正了解中國白酒：從誕生到發(fā)展，從原料到窖池，從釀造到勾調(diào)，從品評到飲用，從生活到文化等一系列的獨特性，從而達到“把酒廠搬到市場，將文化載入心智”的目標。

        雙方合作的第二步是針對高端用戶，五糧液股份和香江集團將聯(lián)合開發(fā)“私藏酒窖”項目，為用戶量身定制個性化酒窖，并提供具有高收藏價值的稀缺產(chǎn)品、定制產(chǎn)品、封壇產(chǎn)品等。

        雙方合作的第三步是將共同開發(fā)高價值的五糧液“文創(chuàng)藝術(shù)”產(chǎn)品，通過線下體驗和線上銷售的O2O模式針對會員開展定時定量的非飽和營銷。這款“文創(chuàng)藝術(shù)”產(chǎn)品也將作為五糧液品牌“走出去”的重要產(chǎn)品，與海外“五糧液·酒文化體驗館”共同展現(xiàn)中國輝煌的千年酒文化。

        “此次合作，標志著中國白酒模式創(chuàng)新道路再次被五糧液智慧點亮。合作達成后，五糧液股份與香江集團將共享客戶資源、活動資源，香江集團也會在五糧液協(xié)助下建立起自有五糧液產(chǎn)品銷售渠道。‘攜同香江力，強勁五糧芯’，強強聯(lián)合之下雙方企業(yè)定將為粵港澳大灣區(qū)的繁榮發(fā)展創(chuàng)造出更大社會價值。”簽約儀式最后，朱忠玉強調(diào)道，“我相信，國企與民企雙方合力打造的‘混合經(jīng)濟體’是未來商業(yè)模式變化的趨勢。”