從“親子策略”到“玩轉(zhuǎn)奧利奧”，從兒童到年輕人，奧利奧作為最愛(ài)玩的餅干，總是能用一系列的創(chuàng)意營(yíng)銷活動(dòng)將簡(jiǎn)單的小餅干，升級(jí)成社交性好吃又好玩的產(chǎn)品，將年輕人的心拿捏得死死的。

        顏值：奧利奧變“粉”，撩撥少女心

        近期，奧利奧跨界美妝品牌**日記，推出了以?shī)W利奧春季限定產(chǎn)品為靈感的“奧利奧白桃烏龍味化身的黑氣墊”和“櫻花抹茶味奧利奧化身的粉氣墊”兩款粉餅。

        受疫情的影響，線下和線上消費(fèi)渠道的零食銷量明顯上升，奧利奧將便利店作為了首發(fā)渠道，同時(shí)聯(lián)動(dòng)餓了么、淘鮮達(dá)等多個(gè)線上平臺(tái)發(fā)布新品，加碼O2O策略的布局。

        口味：奧利奧復(fù)刻國(guó)潮

        去年，奧利奧聯(lián)手故宮，用了10600塊奧利奧餅干，建造了一座“可以吃的故宮”。同時(shí)，奧利奧還推出了“故宮食品聯(lián)名御點(diǎn)”系列，從包裝到口味都將中國(guó)傳統(tǒng)文化與奧利奧的口味進(jìn)行了深度結(jié)合。與傳統(tǒng)奧利奧相比，這一系列包含蜜制紅豆酥風(fēng)味、荔香玫瑰糕風(fēng)味、古早山楂糕風(fēng)味、真香綠茶糕風(fēng)味、潮式叉燒酥風(fēng)味、辛香胡椒餅風(fēng)味6款中式口味。

        這一次合作不僅是基于產(chǎn)品層面的創(chuàng)新升級(jí)，更體現(xiàn)了東西方深層文化的交流融合。奧利奧旨在通過(guò)產(chǎn)品口味的創(chuàng)新，讓更多年輕消費(fèi)者在品嘗奧利奧的同時(shí)，感受到熟悉的東方味道。

        包裝：奧利奧的“72變”

        消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求變化日新月異，奧利奧能做到根據(jù)需求定制不同的創(chuàng)意包裝、禮盒周邊和海報(bào)。比如推出外表粉萌的小零食屋，突出奧利奧的禮品屬性，與故宮跨界的禮盒，是為了強(qiáng)化奧利奧的茶點(diǎn)屬性……經(jīng)過(guò)這一系列的操作，消費(fèi)者們?cè)诓煌膱?chǎng)景中，看到不同的創(chuàng)意包裝，都會(huì)想起奧利奧對(duì)應(yīng)的應(yīng)用價(jià)值。

        社交：美味又悅耳的奧利奧音樂(lè)盒

        2018年，奧利奧推出的“黑科技DJ臺(tái)”，一款“邊吃餅干邊打碟”的音樂(lè)盒。DJ臺(tái)由黑色的主機(jī)和白色的副機(jī)組成，咬一口餅干放上去，會(huì)切換不同的旋律，總共可以解鎖5種不同曲風(fēng)和55短段旋律，所以理論上講，只要你足夠有耐心，就可以“創(chuàng)作”出525種不同的音樂(lè)。

        同時(shí)包裝上有二維碼，掃一掃就可以把自己的玩法錄制下來(lái)，分享到社交平臺(tái)。奧利奧不局限于餅干本身，而是打造高社交屬性的產(chǎn)品，加上錦上添花的品牌傳播，來(lái)增加餅干的附加值。

        場(chǎng)景：挑撥年輕人的玩性，DIY萬(wàn)物皆可奧利奧

        以“扭一扭、舔一舔、泡一泡”吃法聞名的奧利奧官方經(jīng)常發(fā)布#DIY奧利奧#的話題和活動(dòng)，鼓勵(lì)更多出其不意的奧利奧吃法。

        一方面是增加與用戶的粘性，調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的動(dòng)手能力，挖掘年輕人的社交需求，增加消費(fèi)者的參與感，讓他們從中獲得更豐富的消費(fèi)體驗(yàn)。另一方面，也能促進(jìn)消費(fèi)者在社交平臺(tái)上的傳播，自發(fā)地為奧利奧代言。

        渠道：奧利奧X天貓強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，電商崛起

        2013年奧利奧在中國(guó)夾心餅干市場(chǎng)占有率接近50%，2016年降至約40%。而且，當(dāng)時(shí)的一些奧利奧分銷商還出現(xiàn)了餅干庫(kù)存過(guò)剩的情況。于是從 2014 年開始，奧利奧就逐漸將品牌調(diào)性轉(zhuǎn)向更趣味性更多元化，同時(shí)探索不同的增長(zhǎng)渠道。2015年下半年，奧利奧組建電商團(tuán)隊(duì)，與天貓平臺(tái)達(dá)成合作。

        2016年5月6日，奧利奧**天貓超級(jí)品牌日上線，推出了奧利奧繽紛填色裝，包括帶有出自人氣插畫師之手的三款不同主題的底紋包裝。消費(fèi)者在線上選擇好底紋包裝和文字排列組合后，奧利奧即可根據(jù)消費(fèi)者需求生產(chǎn)，提供定制服務(wù)。這次活動(dòng)大獲成功，促進(jìn)奧利奧在中國(guó)的銷售額增長(zhǎng)。

        隨后，奧利奧和天貓超級(jí)品牌日將營(yíng)銷、技術(shù)、創(chuàng)意、全鏈路打通，推動(dòng)奧利奧品牌升級(jí)，通過(guò)手淘和貓客在技術(shù)端打造的AR互動(dòng)，讓線上年輕用戶不斷感受到品牌創(chuàng)新。如今，奧利奧以天貓為消費(fèi)者連接平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)了在中國(guó)市場(chǎng)第二次本土化過(guò)程中的年輕化轉(zhuǎn)型。