資訊 > 市場(chǎng)動(dòng)態(tài) > 羅森啟動(dòng)“五新戰(zhàn)略”后的又一新動(dòng)作:取消進(jìn)場(chǎng)費(fèi)!欲打造便利店+前置倉(cāng)+自提點(diǎn)的“三層消費(fèi)空間”
8月24日,羅森(中國(guó))投資有限公司副總裁張晟表示,羅森將不再向供應(yīng)商收取進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、開戶費(fèi)等相關(guān)費(fèi)用。而支撐這一決定的是羅森正在啟動(dòng)的“五新戰(zhàn)略”。
張晟副總裁表示,實(shí)現(xiàn)整體盈利前的羅森是為了活下去,那時(shí)候主要是效率導(dǎo)向,即大部分決策都從提升營(yíng)收效率出發(fā)。但現(xiàn)在的羅森盈利后有了啟動(dòng)效果導(dǎo)向的資本,這也是羅森從看重即時(shí)收益到強(qiáng)調(diào)長(zhǎng)期收益的轉(zhuǎn)變。
《快消品》了解到,在此背景下,羅森從新品類、新商品、新技術(shù)、新服務(wù)、新模式五個(gè)方面著手,通過(guò)“五新戰(zhàn)略”實(shí)現(xiàn)商品力提升。其中新品類是指羅森認(rèn)為具有操作能力、且具備增長(zhǎng)可能的潛力品類;新商品、新技術(shù)則是在品類結(jié)構(gòu)下,不斷引進(jìn)新品,給消費(fèi)者新鮮感;同時(shí),羅森也調(diào)整了選品模式,希望降低供應(yīng)商體量、資金實(shí)力等方面的硬件門檻,從而引進(jìn)更多創(chuàng)業(yè)公司品牌、新消費(fèi)品牌。
對(duì)于門店,羅森也提出打造便利店+前置倉(cāng)+自提點(diǎn)的“三層消費(fèi)空間”。其中第一空間是指顧客到便利店門店進(jìn)行常規(guī)消費(fèi),店內(nèi)有商品庫(kù)存,并進(jìn)行商品上架;第二空間是指通過(guò)網(wǎng)訂店取、外賣等形式為消費(fèi)者提供服務(wù),一方面可以借此在門店高峰期時(shí)節(jié)省排隊(duì)時(shí)間、提升購(gòu)買效率,另一方面,也能借此引進(jìn)部分低動(dòng)銷商品或季節(jié)性商品,從而提升綜合坪效;第三空間則是類似于社區(qū)團(tuán)購(gòu)等預(yù)定制銷售,門店不儲(chǔ)備商品庫(kù)存,僅作為提貨點(diǎn)存在,羅森推出的蛋糕預(yù)訂、鮮花預(yù)定等品類,均可以通過(guò)這一方式銷售。
張晟副總裁表示,隨著日常運(yùn)營(yíng)展開,羅森也會(huì)逐步摸索三個(gè)空間的銷售占比。而對(duì)便利店來(lái)說(shuō),絕對(duì)不是線上占比越高越好,那會(huì)失去核心價(jià)值。
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