巴黎近郊的倫吉斯（Rungis），是世界的生鮮批發(fā)市場，也有“巴黎的肚腸”之稱，這頂桂冠已經有近千年的歷史。在倫吉斯市場的核心地段，我們能看到法國R&O集團LOGO很明顯地矗立在一個玻璃圍墻的大樓之上。

       作為將參加2018年中國國際進口博覽會的法國企業(yè)，該集團的CEO伊斯梅爾（Mathias ISMAIL）邀請歐洲時報記者參觀他們的企業(yè)，并介紹這個集團進軍中國市場的“野心”。R&O集團CEO伊斯梅爾（Mathias ISMAIL）邀請歐洲時報記者參觀他們的企業(yè)，并介紹這個集團進軍中國市場的“野心”。

　　伊斯梅爾介紹，法國R&O集團（海諾海鮮集團）成立于1924年，是法國乃至歐洲資歷最深的專業(yè)生鮮供應商，也是歐洲海鮮業(yè)，全球有機蝦生產商，擁有生產、加工和分銷一體化的集團。

       集團在全球1250位員工，年供應35000噸海鮮產品，相當于25億元人民幣營業(yè)額。Reynaud?和OSO?代表高品質的海鮮品牌，可持續(xù)和負責任的海鮮美食品牌。集團擁有大規(guī)模且系統(tǒng)的物流體系，把從歐洲、澳洲、美國、加拿大、亞洲等地采購的海鮮銷售到法國。同時也把大西洋和地中海的海鮮銷售到世界各地，產品有蝦、鮑魚、鯔魚、鲅魚、鯛魚、章魚、生蠔、龍蝦及貝殼類等各類生猛海鮮。“在這里，您想到的、想不到的幾乎都能找到。”他這樣對記者說。

         記者問他，海鮮出口環(huán)節(jié)極為復雜，風險也很大，為什么要進軍中國市場？

　　“中國其實是全球的海鮮生產國和消費國，但卻遠遠算不上成熟的海鮮商業(yè)市場。”他表示，“包括水污染影響水產資源問題、安全問題、違禁藥品的非法添加、強勢品牌的缺失、產品結構比較初級等等，都是目前中國海鮮行業(yè)所面臨的問題，但同時這也是我們的機遇。”

　　R＆O集團選擇了旗下端的品牌，以期打開中國市場。

　　“我們出口到中國的海鮮產品定位屬于高端偏上，同時它也是集團所擁有的品牌中端的。”伊斯梅爾表示，“中國其實有非常多的海鮮，但是行業(yè)內缺乏高端的、品質穩(wěn)定的品牌”。

　　在品牌和品類的選擇上，他認為“海鮮業(yè)并不是一個新興行業(yè)，在品牌推廣的做法上跟快消品非常相像。盡管沒有非常清晰的官方數(shù)據(jù)，但基本上我們會依照行業(yè)的知識做我們比較擅長的或者有優(yōu)勢的品類。”

　　為了打開中國市場，R&O集團做了詳細的調查。根據(jù)中國海鮮進口大數(shù)據(jù)，“龍蝦、三文魚等在過去三五年里均有超過兩位數(shù)的增長。對于擁有全球化優(yōu)質的海鮮資源以及比較深的行業(yè)專業(yè)知識的企業(yè)，此時進入中國市場一定是好機會。”

　　據(jù)悉，未來R&O集團將會對中國市場提供來自全球各個海域的產品。伊斯梅爾表示，集團選擇2B端的主要渠道為星級酒店、批發(fā)商、渠道商、連鎖餐廳等；2C端主要以半成品為主，布局電商、商超、精品超市等。

　　從2B端來看，“對于海鮮來說是更大的市場，因為大部分消費者消費海鮮是在餐廳里。”他表示，“之后會向大型連鎖餐飲發(fā)展，提供各個層次的深加工產品為主。”

　　伊斯梅爾表示，進入中國市場，選擇好的合作伙伴很重要。他們選擇了法國France Sharing（享法國際）作為合作者。

　　享法國際創(chuàng)立者劉遠表示，今天的中國經濟，已由高速增長階段轉向高質量發(fā)展階段，對優(yōu)質、特色商品和服務的需求更加旺盛。

　　享法國際創(chuàng)立者劉遠介紹說，2018年，4家法中跨境電商產業(yè)鏈上的公司聯(lián)合組建了法國France Sharing享法國際，這是一家聚焦中國市場，專注構建一個高效、高速、高能的法國知名品牌跨境鏈的模式創(chuàng)新型公司，提供法國企業(yè)通過跨境電商出口的一站式解決方案，致力于成為最專業(yè)的法中跨境電商綜合服務商，主要業(yè)務領域為戰(zhàn)略咨詢、自營采銷、電商代運營和品牌經紀。

　　他表示，我們深知，今天的中國經濟，已由高速增長階段轉向高質量發(fā)展階段，對優(yōu)質、特色商品和服務的需求更加旺盛。而法國很多知名企業(yè)和小眾品牌，擁有滿足中國的這種需求的基因，我們一直在尋找一個有效的解決方案，幫助法國企業(yè)以可持續(xù)的方式來進入中國市場。

　　法國R&O集團作為一個法國百年企業(yè)，在法國家喻戶曉，但在中國，卻很少有人知道，經過雙方幾次會談，根據(jù)他們的產品特點，我們制定了一個詳盡的線上線下同時進行的進軍中國市場方案。

　　“國內整個高端海鮮市場機會很多，由于目前高端餐飲的供應商比較松散，沒有形成戰(zhàn)略合作伙伴，個體、分散的做法很普遍。如果有公司針對中國市場的業(yè)務進行專業(yè)化、標準化和流程化的運營，對于整個高端餐飲市場來說一定是有好處的。”

　　伊斯梅爾表示，中國首屆進口博覽會，法國設立136平米的“國家貿易投資綜合展區(qū)”，展示法國貨物貿易、服務貿易、產業(yè)狀況、投資旅游，以及有特色的產品。他還得知首屆博覽會已簽約法企71家，展區(qū)占地面積5000多平米。他認為，雖然他的企業(yè)不能與歐萊雅、賽諾菲、樂斯福等法國知名企業(yè)和機構相比，但是，他們的產品在中國市場是最有潛力的。他認為，中國舉辦進口博覽會，顯示了中國進一步開放的決心和信心，我們也已經感知到中國開放市場、分享機遇的誠意。在貿易保護主義抬頭的當下，中國傳遞出的誠意彌足珍貴。法國企業(yè)、歐洲企業(yè)乃至全球企業(yè)都應該把握這個機遇。