A股，“吃”的股票越來越多，糕點有元祖股份，出門吃飯有廣州酒家，在家做飯有海天醬油，零食有絕味鴨脖、有友鳳爪、三只松鼠……未來可能再加一盤祖名豆腐。

       祖名豆制品股份有限公司最近提交了IPO招股書，準備在A股募集4.27億資金。

       如果一切順利，它有望成為“豆制品股”。

       01

       從小作坊到新三板“豆制品股”

       1994年，浙江人蔡祖明籌資40萬，辦了一架豆制品加工廠——蕭山華源豆制品廠，開始用起了“祖名”的商標。

       蔡家是豆腐世家。

       早在清朝嘉慶年間，蔡家先人蔡江南就開了一家豆腐作坊，傳到蔡祖明已經(jīng)是第七代了。蔡祖明原本并沒有打算繼承祖業(yè)，去做過木匠，當過的哥，才回歸到豆腐這個老本行來。

       1994年，剛好碰到蕭山國營豆制品廠倒閉，蔡祖明和妻子趁此機會辦起了蔡家家豆制品廠。

       二十多年間，蔡祖明把這家小廠做成了江浙地區(qū)的豆制品品牌。產(chǎn)品不僅暢銷江浙滬，還銷售到英、美、德等10多個歐美國家，一年營收數(shù)億元。

       從2016 年度到2018 年，祖名豆腐的營業(yè)收入從8.50億元、8.63億元增長到了9.39億元，三年凈利潤分別為3702.81萬元、4148.87萬元、6394.18萬元。

       從一家比作坊大不了多少的工廠慢慢變成一個知名的企業(yè)，祖名也引來了資本的關(guān)注。

       2011年，華源開始股份制改革。當年，上海筑景、上海源美、豐瑞謹盛和量界投資通過獲得24.34%的股份。當年12月，祖名豆制品股份有限公司成立。

       五年后，2016年3月22日，祖名在新三板掛牌上市，成為當時新三板“豆制品股”，直到今年3月14日，準備沖刺A股的祖名從新三板摘牌。

       目前的股權(quán)結(jié)構(gòu)中，蔡祖明、王茶英和蔡水埼一家三口，直接持有祖名豆制品54.95%，加上杭州纖品間接的18.86%，蔡家實際控制了祖名73.80%的股權(quán)。

       02

       渠道為王

       雖然祖名開始有意識地向全國各地拓展市場，但是目前仍然主要局限在起家的江浙滬地區(qū)。從近三年的銷售數(shù)據(jù)來看，2016年祖名高達95.30%的銷售收入來自于江浙滬，2017年升至96.61%，到去年這個數(shù)據(jù)仍然維持在96.54%。

       根據(jù)相關(guān)資料顯示， 截至 2017 年末，豆制品行業(yè)獲得食品生產(chǎn)許可證的企業(yè)數(shù)量為 4,890 家。目前國內(nèi)前50強的豆制品生產(chǎn)企業(yè)，在華東地區(qū)的企業(yè)多達22家。

       豆制品作為生鮮食品，因此受到銷售半徑的限制，不同的區(qū)域市場有各自的強勢品牌，如杭州“祖名”、上海“清美”、北京“白玉”、深圳“福蔭”等。

       并且作為食品，各區(qū)域消費者的飲食習慣、消費水平、消費偏好等方面存在一定的差異。在區(qū)域銷售相對飽和的情況下，除了單價的提高，想要跨區(qū)域開拓新的市場，就要投入更多的財力和精力，這樣會讓公司面臨運營成本增加和競爭失敗的風險。

       為了克服地域限制，祖名豆腐在天貓等電商平臺上設(shè)立了自營的官方旗艦店，增加直營渠道，將休閑豆干、腐乳、豆制飲料等產(chǎn)品的銷售。

       我國豆制品主流銷售渠道為農(nóng)貿(mào)市場、商超、批發(fā)經(jīng)銷商以及餐飲 機構(gòu)等。

       截至 2018 年 12 月 31 日，祖名公司銷售部下設(shè) 10 個銷售大區(qū)，各銷售大區(qū)設(shè) 大區(qū)總監(jiān)，大區(qū)總監(jiān)常駐相應(yīng)的營銷大區(qū)，負責對所屬大區(qū)的運營管理。

       目前，祖名在大潤發(fā)、歐尚、永輝、世紀聯(lián)華、華潤萬家、物美、三江超市、家樂福等大中型超市，海底撈、外婆家、老娘舅、楊國福等知名餐飲機構(gòu)，盒馬鮮生、叮咚買菜、每日優(yōu)鮮等生鮮專營新零售平臺都有祖名的產(chǎn)品銷售。

       經(jīng)過多年經(jīng)營，祖名豆腐目前擁有近200輛冷藏貨車，超過400人的專業(yè)配送隊伍，配送范圍覆 蓋超過95%生鮮豆制品及冷藏植物蛋白飲品客戶。

       03

       豆腐的消費升級

       生鮮豆制品、植物蛋白飲品、休閑豆制品這三大產(chǎn)品占祖名營業(yè)收入的比重超過88%。去年，這三大產(chǎn)品的收入分別為3.37億元、1.24億元和5974.76萬元。

       2018年，這三大產(chǎn)品出現(xiàn)了銷量疲軟。能夠維持營業(yè)收入增長，價格上漲是一個重要原因。

       因此，今后祖名豆制品如何消化新增的產(chǎn)能，是一個值得關(guān)注的問題。

       祖名也在試圖推出更多的創(chuàng)新產(chǎn)品，在產(chǎn)品差異化上進行嘗試。2017年12月，祖名豆制品在天貓上線了全素食的自熱火鍋，主要食材是祖名的各種豆制品。

       從祖名天貓旗艦店上，公開參考記者看到，這個目前售價19.9元的產(chǎn)品月銷售4000多件。

       近年來隨著國人健康理念的提升，對食品安全、健康、品質(zhì)關(guān)注度逐漸提高，規(guī)模化經(jīng)營的企業(yè)優(yōu)勢將會更明顯。而一系列相關(guān)產(chǎn)業(yè)支持政策的出臺也利好大豆食品發(fā)展。

       祖名計劃將這次上市募集的3.61億和0.65億分別用來投建年產(chǎn)8萬噸生鮮豆制品生產(chǎn)線技改項目和豆制品研發(fā)與檢測中心提升項目，以提升其產(chǎn)品競爭力。

       截至目前，在A股排隊IPO的企業(yè)超過500家，可以預見祖名豆制品上市尚需時日。如果順利上市成為“豆制品股”，也可能打開行業(yè)健康消費的一個風口。