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  • 資訊 > 熱點(diǎn)資訊 > Buddy Nutrition打造差異化的個性化營養(yǎng)定制方案

    2019-08-12 來源:21food
    現(xiàn)在很多主打個性化的膳食補(bǔ)充劑零售商其實(shí)是“掛羊頭賣狗肉”,重新包裝了傳統(tǒng)的“藥片”而已。他們更多地還是關(guān)注于前端用戶調(diào)查的頁面設(shè)計(jì),并未真正解決消費(fèi)者應(yīng)該吃什么的問題,本質(zhì)上還是為所有人提供一套標(biāo)準(zhǔn)的解決方案。

           現(xiàn)在很多主打個性化的膳食補(bǔ)充劑零售商其實(shí)是“掛羊頭賣狗肉”,重新包裝了傳統(tǒng)的“藥片”而已。他們更多地還是關(guān)注于前端用戶調(diào)查的頁面設(shè)計(jì),并未真正解決消費(fèi)者應(yīng)該吃什么的問題,本質(zhì)上還是為所有人提供一套標(biāo)準(zhǔn)的解決方案。

           Obegi指出,Buddy Nutrition的不同之處在于真正為消費(fèi)者提供了一種用零食代替少量藥片的解決方案。

    膳食補(bǔ)充劑

           目前Buddy Nutrition提供26種不同的基礎(chǔ)營養(yǎng)素供選擇,包括膠原蛋白、葉酸、咖啡 因和各種維生素,消費(fèi)者通過個性定制化組合可能將會產(chǎn)生16億種不同的產(chǎn)品。另外,還提供藍(lán)莓草莓和芒果菠蘿的兩種基本口味,能滿足素食和易過敏等特殊人群等需求。消費(fèi)者完成Buddy Nutrition的在線調(diào)查問卷后,就會生成一份專屬的個人營養(yǎng)需求報(bào)告,公司會根據(jù)消費(fèi)者的需求定制專屬的具有膳食補(bǔ)充劑功效的健康零食。

           Buddy Nutrition的新產(chǎn)品正準(zhǔn)備陸續(xù)上市??町a(chǎn)品是D2C(直接面向消費(fèi)者)的1.8盎司奶昔,目前已經(jīng)通過產(chǎn)品測試,并且上周已正式在美國推出,定制30天的零售價為79.95美元。而下一款蛋白 粉產(chǎn)品將在未來幾周推出,能量棒和小吃也將在今年晚些時候推出。

           值得一提的是,區(qū)別于傳統(tǒng)膳食補(bǔ)充劑供應(yīng)商給消費(fèi)者“空頭支票”的承諾,Buddy Nutrition更強(qiáng)調(diào)立竿見影的效果。這26種營養(yǎng)素組合之后的營養(yǎng)強(qiáng)化型產(chǎn)品通常是在能量、情緒和睡眠等方面,能讓你在幾天內(nèi)可以得到顯著改善,而不是讓你相信這些補(bǔ)充劑在五十年后對你的身體健康有益,比如預(yù)防心臟病或者視力退化等。

           Obegi也提到個性化定制的兩大挑戰(zhàn):高昂的生產(chǎn)包裝成本和日益復(fù)雜的用戶調(diào)查設(shè)計(jì)。一千個讀者,就有一千個哈姆雷特。同樣的,一千個消費(fèi)者,也會有一千種不同的營養(yǎng)需求,而這就給Buddy Nutrition的生產(chǎn)包裝設(shè)備帶來很大的挑戰(zhàn)。

           目前,該公司在加利福尼亞州和北卡羅來納州使用兩臺包裝機(jī)來實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)過程的自動化。雖然生產(chǎn)成本很高,但賣出的Buddy Nutrition產(chǎn)品扣掉獲客成本后,還能夠帶來一些利潤。但隨著時間的推移,生產(chǎn)成本和獲客成本都會提高。

           另外一方面,如何引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行用戶調(diào)查也是一大挑戰(zhàn),只有盡可能多的收集用戶的信息,才能定制一份卓有成效的營養(yǎng)需求解決方案。目前Buddy Nutrition使用Landbot的軟件,通過線上聊天的形式引導(dǎo)用戶進(jìn)行問題決策,詢問諸如“下個月你的健康優(yōu)先事項(xiàng)是什么?”和“你目前的壓力水平是什么樣的”之類的問題。

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