出海20年的新希望六和（000876.SZ）正在改變其海外業(yè)務的結構。

       財經(jīng)記者8月24日在越南平福省看到，新希望六和在海外的豬場已于當天完成驗收，今年11月即將投產，根據(jù)規(guī)劃，首輪海外養(yǎng)豬規(guī)模出欄數(shù)將達到75萬頭，這也是新希望六和對現(xiàn)有海外業(yè)務戰(zhàn)略調整的一部分，隨著海外市場環(huán)境發(fā)生變化，也倒逼“走出去”模式從粗放走向產業(yè)鏈的深度競爭。

       首度出海養(yǎng)豬

       離開胡志明市，沿著QL13公路一路向北，在110公里外的平?？h山區(qū)大片的橡膠林中，一片藍白配色的主體建筑已經(jīng)竣工，這座擁有多個現(xiàn)代化全封閉豬舍的超大型豬場，也是越南當?shù)氐膯误w豬場，設計母豬存欄1.35萬頭，商品豬年出欄30萬頭，而此前越南當?shù)囟鄶?shù)大型豬場的母豬存欄數(shù)在4800頭以下。

       為了讓海外生豬項目順利推進，新希望六和不但從國內抽調了經(jīng)驗豐富的團隊，并針對非洲豬瘟防控等要求，對廠區(qū)采取了更嚴格的三級清消和區(qū)域隔離管理，僅從工作服就可見一斑，130人的管理團隊需要5種顏色的工作服1000多套。

       平福豬場只是新希望六和海外養(yǎng)豬戰(zhàn)略的一部分，據(jù)介紹，目前新希望六和在越南的清化、平福、平定共建設了三個豬場項目，設計年出欄總數(shù)為75萬頭。

       新希望六和海外特區(qū)產業(yè)一部總經(jīng)理劉忠告訴財經(jīng)記者，2017年開始，新希望六和就已經(jīng)在謀劃在越南養(yǎng)豬，特別是近兩年，越南消費需求的增長，生豬養(yǎng)殖的市場集中度不斷提升，越南政府也越來越重視環(huán)保等，讓企業(yè)看到了行業(yè)整合機會。另一方面，經(jīng)過多年的經(jīng)營，新希望六和在當?shù)負碛休^好的品牌和渠道，逐漸也具備了轉型基礎。

       據(jù)了解，越南擁有近1億人口，而且60%的肉類消費為豬肉，年消耗4000萬頭。近幾年來，越南的GDP增長常年保持在6%以上，隨著經(jīng)濟的快速增長，豬肉消費也不斷增加，但人均消費豬肉總量只為中國的一半，因此存在很大的市場潛力。越南當?shù)氐纳i養(yǎng)殖整體落后，中小散戶占到半數(shù)，而在養(yǎng)殖效率上，新希望六和的PSY（衡量母豬繁殖性能的指標，一頭母豬一年提供的成活仔豬數(shù)目）為26，領先于越南當?shù)氐钠骄鵓SY17-18。

       此外，2018年爆發(fā)的非洲豬瘟讓越南市場損失慘重，“越南當?shù)氐呢i價一度跌到3萬越南盾/公斤，折合人民幣9元多一點，養(yǎng)殖戶虧損嚴重紛紛退出。”新希望六和越南南方片區(qū)豬線路負責人張向軍介紹，這也加速了中小養(yǎng)殖戶產能的出清，而擁有防控能力的大公司機會凸顯，目前國際巨頭正大集團等也都在越南布局生豬養(yǎng)殖。

       中國肉類協(xié)會副秘書長高觀告訴財經(jīng)記者，目前國內鼓勵企業(yè)在一帶一路沿線的開展投資合作，肉類產業(yè)也在范圍之內。中國是生豬養(yǎng)殖大國，中國的大企業(yè)養(yǎng)殖技術遠領先于越南等國，出海發(fā)展其實占據(jù)優(yōu)勢。

       在業(yè)內看來，新希望六和海外養(yǎng)豬還有更長遠的打算。

       自2018年8月發(fā)生非洲豬瘟，全國生豬出欄和存欄量下降明顯。農業(yè)農村部的調研數(shù)據(jù)表明，全國能繁母豬存欄量降幅達26.7%。國內豬肉供應存在缺口，進口也成為另外一條途徑，而本身成本也更低。

       海外的養(yǎng)豬成本遠低于國內，以越南為例，由于進口關稅較低，3%-5%不等，這也大大降低了養(yǎng)豬的飼料成本，玉米和豆粕的價格相較國內要低500元/噸左右，這也讓當?shù)厣i的養(yǎng)殖成本較國內低2元/公斤。

       不過劉忠表示，目前新希望六和在越南的生豬產能還不大，將主要用于當?shù)叵M，公司也對向屠宰和食品加工領域發(fā)展的調研。另一方面，國家對豬肉進口有嚴格的要求，越南暫時無法向國內輸入豬肉，但如果未來條件允許，也不排除向國內提供冷鮮和冰鮮肉類產品的可能性。

       搜豬網(wǎng)首席分析師馮永輝告訴財經(jīng)記者，新希望在海外養(yǎng)豬，或也有雙匯當初收購美國豬肉大戶史密斯菲爾德公司的考慮，在雙匯發(fā)展的業(yè)務中，每年要進口20-30億來自史密斯菲爾德的低價豬肉扮演著平抑成本的作用。目前來看，非洲豬瘟的影響將長期存在，國內外的生豬價差還在拉大，如果未來檢疫等問題得到解決，越南毗鄰中國，養(yǎng)豬屠宰后向國內輸送也有較強的可操作性。

       海外戰(zhàn)略轉向產業(yè)鏈競爭

       越南生豬項目只是新希望六和海外業(yè)務整體調整的一部分，更多還是試水階段，根據(jù)計劃，越南之外，新希望六和還將推動在印度尼西亞的禽類養(yǎng)殖項目，隨著業(yè)務模式的成熟，未來還有進一步拓展海外養(yǎng)殖規(guī)模和種類的計劃，這與此前新希望六和海外業(yè)務的發(fā)展模式有很大區(qū)別。

       “目前公司的海外業(yè)務正在進行戰(zhàn)略調整，將從分散轉向聚焦少數(shù)重點國家，在做強飼料業(yè)務的基礎上，開始向產業(yè)鏈的深度延伸。”新希望六和證券事務代表白旭波告訴財經(jīng)記者。

       新希望六和也是國內最早一批走出去的中國農牧企業(yè)，從1999年首次出海開始，在之后的20年里，分別在亞非等17個國家和地區(qū)設立了56家企業(yè)，2018年新希望海外業(yè)務收入為66.3億元，占到總收入約一成，但在具體業(yè)務上，飼料業(yè)務仍是國外市場的主力。而隨著海外市場的環(huán)境發(fā)生了變化，這也倒逼新希望六和在海外業(yè)務策略上做出改變。

       越南也是新希望海外布局的個國家，在進入越南市場之初，新希望六和遭遇的是品牌信任難題，而且競爭對手多是在當?shù)夭季侄嗄甑目鐕揞^，但憑借著中資企業(yè)的吃苦耐勞的精神和高性價比的產品，迅速從市場上打開了局面。目前新希望六和在越南有8個飼料公司，年飼料銷售70萬噸，年營收20多億元人民幣。

       但隨著越南經(jīng)濟的發(fā)展，傳統(tǒng)的海外業(yè)務模式正面臨更多挑戰(zhàn)。

       在越南工作十年的新希望六和越南北方片區(qū)負責人馮小輝告訴財經(jīng)記者，十年間越南當?shù)氐纳钏健⒐べY水平、市場競爭變化巨大。如今的越南如同十年前的中國，并沒有想象中那么落后。一方面越南當?shù)仄髽I(yè)快速崛起，飼料市場產品過剩而進入淘汰賽，2018年，越南的飼料廠家已從300多家下降到200多家。而十年間，土地成本、人工費用都在逐年上升，過去一個熟手工人的工資只約合人民幣1200元，如今在3000元左右。

       另一方面在馮小輝看來，隨著競爭的加劇，國家間發(fā)展不對等帶來的紅利正在減退，海外企業(yè)在越南市場也逐漸變?yōu)橐揽恳?guī)模、節(jié)約成本來贏取利潤。競爭之下，當?shù)赜脩粢沧兊酶犹籼蓿坏焚|好，還對飼料的指導服務，以及最終的養(yǎng)殖成果有考量，這也對企業(yè)的精準運營的能力和產品終端價值的體現(xiàn)能力提出了更高的要求。

       這一系列變化也帶來了毛利率的下滑，2018年新希望六和國內飼料業(yè)務的毛利率為7.6%，海外業(yè)務情況雖好于國內，但近幾年毛利率呈現(xiàn)下滑趨勢。

       因此新希望六和開始重新審視海外發(fā)展模式，并調整為從分散的海外布局轉向聚焦少數(shù)國家，從基礎的飼料業(yè)務轉向以產業(yè)鏈為基礎的競爭模式。據(jù)測算，平福豬場達到30萬頭出欄量，將拉動越南飼料業(yè)務9萬噸的銷量，占目前飼料銷量的13%，而且還可以為下一步的屠宰和食品業(yè)務提供原料保障。

       新的模式帶來了更多收入的同時，更是意在提高競爭的門檻。

       新希望六和海外特區(qū)投資發(fā)展部負責人劉軍華告訴財經(jīng)記者，過去飼料業(yè)務更多是依靠渠道銷售和服務，拼的是勤奮度，和競爭對手競爭。但新的產業(yè)鏈競爭模式下，根本上是企業(yè)的科技水平、管理、成本控制等綜合實力的競爭。

       “簡單粗放的走出去模式已經(jīng)不再有優(yōu)勢。”在馮小輝看來，越南已經(jīng)過了那個遍地黃金的時代，隨著國內競爭的加劇，越來越多的中資機構來越南考察投資，拋開文化、政局等影響，就單純來看，東南亞國家有些發(fā)展落后于中國，確實存在一些成本優(yōu)勢，但并不意味著取得高投資回報很簡單，反而隨著當?shù)亟?jīng)濟的發(fā)展，投資的難度在不斷加大，他建議中資企業(yè)走出去要更加謹慎和審慎決策。