2019年到2021年是低度酒賽道的爆發(fā)期，根據市場調查機構尼爾森IQ發(fā)布的《2021食品行業(yè)消費趨勢洞察》指出，低度酒是大食品行業(yè)新趨勢崛起中的七大品類之一。另據天貓平臺數據顯示，在低度酒品類下的果酒和預調酒在2020年獲得約300%的高速增長。而2020年抖音關于低度酒視頻的發(fā)布量，增幅超過700%。

   作為快速上升的消費風口，低度酒吸引了許多資本入局。做瓶裝水的賣酒、做碳酸飲料的賣酒、做電子煙的賣酒，連原本高度數白酒的品牌也入局低度酒市場。紛紛以口感好、口味多、高顏值等特點，迅速搶占年輕人市場。一時間內，主打酒精度3-5度的低度酒產品“百家爭鳴”，熱鬧非凡。RIO銳澳過去基于對年輕人“悅己”式飲酒文化的快速反應，加上酒類消費場景從群聚轉向居家獨飲，旗下RIO微醺與周冬雨合作打造“一個人的小酒”，迅速占領獨飲場景的消費者心智，成為3-5度預調酒的領導品牌。

酒桌文化+“他”經濟  低度酒賽道新機會？

   隨著內卷盛行，996成為常態(tài)，年輕人的壓力不減反增。面對各種生活工作和感情的壓力，年輕人不滿足于只喝奶茶，奶茶里也要加點酒精，在可控的放肆里，他們有意識地尋求酒精度更高的產品。同時，悅己式飲酒文化，也正在改變年輕男性的飲酒選擇。在圓桌式飲酒文化中，喝什么酒、酒量多好，對于男性來說有非常高的社交屬性。酒，很大程度是喝給別人看的，當他們挑選偏甜好入口、果味或女性向的酒類產品時，年輕男性總是擔負了被指稱“太娘”的社交壓力。

   從2020年虎撲男性消費洞察報告中指出，新一代男性消費者更愿意花錢在提高生活品質，不只懂玩懂吃還要吃好喝好，更愿意為自己的喜好及興趣掏錢。雖然目前消費成長主要在潮牌、3C等類目，但從大方向來看，男性越來越重視自己的內心需求。當男性飲酒人群不再追求于社交場合灌酒、追酒來彰顯自己的男子氣概，也想在家中放松小酌，無負擔地進入微醺狀態(tài)，他們會期待低度酒市場出現更多選擇。基于飲酒文化的改變及消費者研究洞察，行業(yè)領導品牌RIO在面對飽和且競爭加劇的市場中，為低度酒開辟新的戰(zhàn)場，持續(xù)尋求新的破口。

RIO強爽——拓展低度酒賽道的戰(zhàn)略產品

   相較于一般酒精度數約3-5度的工業(yè)啤酒，高于此度數的低度酒，在中國市場仍處于待開發(fā)狀態(tài)。RIO拓寬品類邊界，推出8度及9度RIO強爽。通過產品與家中娛樂場景的強綁定來擴大消費群體，甚至吸引男性核心飲酒人群。RIO強爽酒勁足，口感好，加上恰好的酒精度，適合下班在家的休閑時光，不會太快斷片結束， 更適合熱血的娛樂場景。

   有別于RIO微醺對女生小情緒場景刻畫，RIO強爽更聚焦在家中放松享樂場景。在下班回家、配餐解膩、游戲熱血、夜深靜謐等時刻，RIO強爽試圖透過更加中性化的場景洞察，拓展男性客群，并增加產品的泛用性。對照啤酒及其他酒類傳統(tǒng)主打的場景——朋友聚會、配餐應酬、夜店派對等總是內心有事的時刻，RIO強爽正是為 “尋常的一天”增色而打造。

   除了場景細分拓寬賽道外，酒精度數越高的產品口感通常也相對來說差一些，這也是目前市場上少見8-9酒精度區(qū)間產品的原因，當酒精度數越高，越難遮掩掉酒精苦味，通常只能通過甜味遮蓋。透過技術的革新，RIO強爽已能在高酒精度下兼顧口感及口味。

   此外近幾年“朋克養(yǎng)生”的趨勢興起，就是因為年輕人群在追求相對健康的同時，也不愿犧牲享樂。RIO強爽的研發(fā)團隊面對這樣的洞察，在今年強勢推出口感平衡的9度0糖產品。減輕負罪感的同時提供更強勁的酒感，滿足年輕人相對健康與享樂并重的消費需求。

直擊痛點 RIO強爽實力演繹“強過想象”

   作為國內8度、9度酒類飲品的先行品牌，RIO強爽發(fā)現許多消費者對“酒精度數”概念模糊，許多人甚至將標示“°P”的“麥汁濃度（又稱啤酒度數）”，誤認為酒精濃度，以致于面對到酒精濃度高于一般啤酒的RIO強爽時，缺乏正確認知。加上對于RIO微醺的刻板印象，飲用RIO強爽后，常驚喜發(fā)現自己醉得比以往快，甚至一罐就被撂倒的情況。這種發(fā)現新大陸的沖擊，就如發(fā)現一個蘿莉音的軟萌妹子內心有硬漢的一面，或是一只萌寵有猛獸般的性格，完全超乎他們對低度酒的想象，紛紛在社交平臺上分享自己的強爽體驗。

   基于這個洞察，RIO強爽最新的傳播訴求以“強過想象”切入，巧妙地借助于大眾對RIO的刻板印象，在TVC中打造了“看似”軟萌的強爽樂園，隨之而來的驚心動魄旅程，為消費者留下“低度酒原來這么強”的心智印象。

   為了快速提升年輕消費者對品牌的認知，RIO強爽選擇“收縮陣地，集中爆發(fā)”。重點投放抖音信息流廣告，試圖創(chuàng)造重復接觸以累積品牌印象。抖音作為90后95后的主戰(zhàn)場，又是碎片化時間娛樂的首選，能極大化對年輕族群的曝光，并連結娛樂場景。

   同時為了深化男性消費群體，RIO強爽選擇在垂類媒體如虎撲，深度觸達用戶。上線期間，NBA季后賽和歐洲杯足球賽事正如火如荼地進行，能夠把每一場強強對決、絕地逆襲的精彩賽事，與品牌的“強”做聯結，更好地傳遞出“強過想象”的概念。

   留下心智印象之后，RIO強爽需要持續(xù)占位，沉淀消費者對“強過想象”的記憶度，并為品牌建立口碑。以抖音作為主要傳播陣地，邀請KOL以消費者的身份將生活中的真實需求場景強化并演繹出來，通過軟內容滲透喚起TA共鳴；對需求場景進行擴展，深化年輕人對RIO強爽系列“強”的理解并產生實際需求。

   對于體驗過強爽產品的消費者，RIO強爽在品牌自有平臺、用戶群、行業(yè)粉絲群等私域流量池分享強爽表情包，引導用戶表達自己的強爽體驗，創(chuàng)造二次傳播。

   低度酒風口正勁，成為了酒飲行業(yè)“必爭之地”，而行業(yè)領導品牌RIO對低度酒市場的探索與拓展，以強爽系列在8、9度賽道上打響第一槍，我們有理由期待RIO強爽成為低度酒新賽道的領頭羊，為市場帶來新風貌，提供消費者更強爽的選擇！