口服美容對(duì)于中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，其實(shí)并不是什么新鮮事。

1992年橫空出世的太太美容口服液，填補(bǔ)了當(dāng)時(shí)口服美容市場(chǎng)的空白，讓中國(guó)消費(fèi)者逐漸接受了內(nèi)服養(yǎng)顏的概念。2004年日本品牌Fancl攜膠原蛋白飲料進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，隨后資生堂等日企緊隨其后，促進(jìn)了消費(fèi)者對(duì)膠原蛋白美容行業(yè)的了解。2015年跨境購(gòu)物浪潮來(lái)襲，Swisse等國(guó)外營(yíng)養(yǎng)保健品牌助推市場(chǎng)再次火熱。2021年玻尿酸（透明質(zhì)酸納）被允許添加在普通食品后，以“玻尿酸+食品”為代表的口服美容食品強(qiáng)勢(shì)發(fā)力，國(guó)貨品牌爭(zhēng)相入局，口服美容行業(yè)迎來(lái)新的增量空間。

01 挑剔而多金的成分黨，催化口服美容賽道不斷細(xì)分

消費(fèi)者對(duì)容貌的焦慮，正撐起一片新市場(chǎng)。2020年618開(kāi)場(chǎng)7分鐘，口服美容產(chǎn)品成交額同比增長(zhǎng)2266%，躍居天貓最受歡迎品類TOP3。據(jù)智研咨詢數(shù)據(jù)顯示，2022年中國(guó)口服美容市場(chǎng)將達(dá)238億元。第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心（CBNData）聯(lián)合璣妍之光發(fā)布的《2021女性抗老投資洞察報(bào)告》顯示，當(dāng)代女性為了變美，愿意花比過(guò)去更多的金錢，推動(dòng)美顏經(jīng)濟(jì)不斷壯大。從商品件單價(jià)的價(jià)格分布來(lái)看，1000+的消費(fèi)人群高速增長(zhǎng)，高端護(hù)膚品消費(fèi)市場(chǎng)熱度快速提升。

口服美容市場(chǎng)的火熱離不開(kāi)成分黨擁躉。年輕消費(fèi)者愈發(fā)注重護(hù)膚成分，對(duì)于玻尿酸、膠原蛋白、煙酰胺等成分格外關(guān)注，食妝同源的成分滿足年輕成分黨追求內(nèi)外兼修的護(hù)膚訴求。各種觀察類真人秀里的明星們更是引領(lǐng)了口服美容市場(chǎng)的風(fēng)潮，比如某觀察類綜藝?yán)锏哪澄恢鞒秩耍驗(yàn)槊咳毡胤腊卓诜?、膠原蛋和葡萄籽等而被稱作養(yǎng)生達(dá)人。

如今消費(fèi)者因?yàn)榘疽?、壓力、脫發(fā)等問(wèn)題，面對(duì)多重肌膚問(wèn)題，對(duì)于口服美容食品差異化需求愈發(fā)多樣。以“口服抗老”為例，其呈現(xiàn)日益細(xì)分趨勢(shì)：從“抗衰老”延伸出“抗糖、抗氧化、減少皺紋、提拉緊致、補(bǔ)充膠原蛋白”等更具體的概念。對(duì)于口服美容品牌來(lái)講，潛心打磨產(chǎn)品，切準(zhǔn)微需求、微場(chǎng)景或者功能的關(guān)聯(lián)打造，都將成為未來(lái)瓜分這一領(lǐng)域的核心突圍點(diǎn)。

02 全方位駐顏，可不止早C晚A那么簡(jiǎn)單

去年護(hù)膚界大火的“早C晚A”護(hù)膚法引起了成分黨們的追捧，紛紛在小紅書(shū)和微博上曬出自己的護(hù)膚操作。畢竟現(xiàn)在的消費(fèi)者作息不規(guī)律，996熬夜和失眠是家常便飯的常態(tài)。不過(guò)，對(duì)于有些消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，盲目早C晚A不僅沒(méi)用，還可能爛臉，修護(hù)都來(lái)不及。

怎樣才能安全又專業(yè)地給予肌膚全天呵護(hù)呢？

Foodaily關(guān)注到仙樂(lè)健康推出的美麗“精華管”飲料系列，將大量肌膚所需營(yíng)養(yǎng)成分濃縮在25ml中，以口服精華的方式帶給消費(fèi)者全天24小時(shí)的強(qiáng)功效護(hù)膚。以外用護(hù)膚品類概念和營(yíng)養(yǎng)為底層邏輯打造的“精華管”系列，主要圍繞肌膚所需營(yíng)養(yǎng)，推出濃縮精華三重奏，濃縮的成分配比，高價(jià)值感的專利原料組合，強(qiáng)體感功效，呈現(xiàn)貴婦級(jí)的精華配方。

“精華管”飲料系列根據(jù)肌膚不同時(shí)段的需求進(jìn)行設(shè)計(jì)：早上一瓶雙膠原蛋白透明質(zhì)酸鈉血橙精華飲料，提供濃縮肌底精華，補(bǔ)充膠原蛋白和水分，撐起肌膚架構(gòu)；日間活動(dòng)一瓶山竹茶多酚燕窩肽精華飲料，提供日間精華，撐起肌膚日間保護(hù)傘；晚上睡前一瓶多莓萃魚(yú)籽精華飲料，提供夜間精華，舒壓助眠，緩解眼部壓力，相伴美容覺(jué)。仙樂(lè)“精華管”系列不僅有早C晚A所具有的的美白抗氧化、抗老去皺紋功能，還能鎖水補(bǔ)濕，促進(jìn)膠原蛋白再生，緊致提拉，更全面地呵護(hù)容顏。

如今消費(fèi)者們選擇營(yíng)養(yǎng)保健品時(shí)，除了看成分，也會(huì)注重產(chǎn)品的呈現(xiàn)形式和包裝，比如越來(lái)越偏向零食化、有趣化、高顏值的產(chǎn)品，而非傳統(tǒng)的劑型（如膠囊和片劑）。益普索在2021年報(bào)告《妝食趣玩，內(nèi)外兼修——美容保健品消費(fèi)趨勢(shì)分享》中指出：消費(fèi)者最有興趣購(gòu)買的美容保健品形式是口服液?！熬A管”除了可以單獨(dú)飲用，也可以和咖啡、果汁、甜酒等組成多種搭配，享受更多美味。1個(gè)系列，3瓶精華管讓消費(fèi)場(chǎng)景從原本的1天1次，增加到了1天3次，使用頻次的提高讓客戶消費(fèi)粘性更強(qiáng)。

近年來(lái)，時(shí)尚精致風(fēng)讓口紅界流行起小細(xì)管包裝，不管是國(guó)際大牌YSL、GUCCI、TomFord、迪奧、紀(jì)梵希、歐萊雅，還是國(guó)貨品牌完美日記、橘朵，都紛紛推出了細(xì)管口紅。仙樂(lè)“精華管”也緊追潮流，形狀似精致時(shí)尚的細(xì)管口紅，時(shí)尚新穎的形狀既便于放到小包包里面隨身攜帶，細(xì)長(zhǎng)且獨(dú)立包裝的“每日用量” 精華管也方便食用。

除了包裝，為了進(jìn)一步滿足女性用戶的“悅己”體驗(yàn)，3款仙樂(lè)美麗“精華管”各有自己的口味香調(diào)，前中后調(diào)給女神們帶來(lái)滿滿的儀式感：濃縮肌底精華的小柑橘橙花味酸甜淡雅；濃縮日間精華的白桃煎茶味茶醇桃香，淡雅芬芳；濃縮夜間精華的波森莓洛神風(fēng)味令人如在莓飲微醺處，且聽(tīng)風(fēng)吟、看花半開(kāi)。

03 可以喝的精華，經(jīng)得起成分黨的檢驗(yàn)嗎

精華作為護(hù)膚品類中更有效、定價(jià)相對(duì)更貴的產(chǎn)品，深受女性消費(fèi)者偏愛(ài)和信任。當(dāng)精華做成了可以喝的形式，它還安全嗎？

仙樂(lè)健康美麗“精華管”中含有大量專利美容成分、動(dòng)植物精粹、歐美超級(jí)食品，以口服方式為肌膚提供營(yíng)養(yǎng)濃縮精華，經(jīng)得起成分黨的挑剔。作為每日口服的精華系列，每款產(chǎn)品原料各有特色，功能上又互相呼應(yīng)，協(xié)力全天候呵護(hù)肌膚。

濃縮肌底精華“雙膠原蛋白透明質(zhì)酸鈉血橙精華飲料”是仙樂(lè)健康推出的全新一代8000mg雙膠原蛋白精華飲料，以高濃度濃縮精華標(biāo)準(zhǔn)，甄選出五大核心成分構(gòu)成膠原蛋白再生的動(dòng)力引擎，全力對(duì)抗膠原蛋白流失。仙樂(lè)健康專利物料魚(yú)膠原小分子肽仙之態(tài)?（中國(guó)發(fā)明專利號(hào)：ZL200910194045.6 一種魚(yú)皮魚(yú)鱗膠原蛋白肽的制備方法）和牛膠原蛋白肽構(gòu)成了雙膠原，為人體協(xié)同互補(bǔ)I型和III型膠原蛋白。其中仙樂(lè)健康專利魚(yú)膠原小分子肽仙之態(tài)? (含二肽三肽四肽)，500道爾頓小分子肽2.9倍吸收率！細(xì)胞實(shí)驗(yàn)結(jié)果顯示，雙膠原蛋白組合物對(duì)衰老細(xì)胞彈性蛋白的生成率增加2.7倍。

為了進(jìn)一步發(fā)揮出膠原蛋白的作用，精華管中添加的仙樂(lè)專利彈性蛋白肽仙鎖素?，能與雙膠原協(xié)同形成肌膚彈性網(wǎng)；每瓶含有的50mg透明質(zhì)酸鈉與膠原蛋白協(xié)同作用，形成肌膚蓄水池；富含抗氧化物質(zhì)VC和花青素的意大利西西里火山區(qū)血橙精華，能促進(jìn)膠原蛋白再生。

濃縮日間精華“山竹茶多酚燕窩肽精華飲料”利用5重美白方案打造極致白光肌。第一重仙樂(lè)健康獨(dú)家抗糖化專利植萃精華組合含有山竹、綠茶多酚、南非紅茶多酚，全鏈路抗糖化祛黃，抵御日間甜食空氣污染等帶來(lái)的糖化作用，徹底擺脫焦糖膚色。第二重為仙樂(lè)健康獨(dú)家專利抗UV防曬植萃精華組合搭配以色列黑科技培植白晶番茄原果，抗UV防曬，解決光源性肌膚變黑問(wèn)題、抵御紫外線肌膚損傷；從根源上阻止黑色素生成來(lái)有效主動(dòng)美白則是第三重機(jī)制。第四重是利用了明星原料透明質(zhì)酸鈉補(bǔ)充水分、提亮肌膚，水潤(rùn)發(fā)光不干白。第五重是燕窩精華中的燕窩肽提高肌膚免疫力，解決熬夜暗沉肌膚。五重美白機(jī)制讓愛(ài)美的消費(fèi)者們自信出門，無(wú)懼UV。

濃縮夜間精華“多莓萃魚(yú)籽精華飲料”作為一款主打夜間修護(hù)、抗氧化、抗衰老的精華飲料，各大核心成分的搭配力求讓消費(fèi)者睡著變美。多莓萃組合“SuperBerries”精心選取富含花青素、超強(qiáng)抗氧化力的莓果組合，西班牙紅石榴、歐洲野櫻莓、意大利希波克拉底的藥箱-接骨木莓、源自歐洲的天然莓果黑加侖，提高抗氧化能力。有“延緩衰老”之稱的逆齡精華法國(guó)紅葡萄濃縮粉和煙酰胺中可提高NAD+水平，線粒體級(jí)抵抗肌膚衰老。日本北海道珍貴專利鮭魚(yú)魚(yú)籽蛋白含有天然DNA生命元素，在夜間幫助去除自由基，抗衰修復(fù)細(xì)胞。夜間配方中添加的神經(jīng)細(xì)胞營(yíng)養(yǎng)素GABA幫助消費(fèi)者放松情緒、促進(jìn)睡眠，紅石榴粉也能幫助緩解眼部壓力，讓美容覺(jué)睡得更舒適、更安心。

從肌底增彈補(bǔ)水、日間美白防曬到晚間修復(fù)抗衰，仙樂(lè)健康美麗精華管對(duì)一天里的關(guān)鍵時(shí)段“三管齊下”，全面助力肌膚狀態(tài)。仙樂(lè)健康作為面向全球的功能食品ODM巨頭，深諳硬核產(chǎn)品力才是維持長(zhǎng)期主義的核心。精華飲料中使用的仙樂(lè)專利成分不僅注重機(jī)理，也重視體外模型或人體臨床所證實(shí)的功效性，給B端或C端客戶更多產(chǎn)品信心，打消智商稅的疑慮。

04 百億元市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)外品牌如何瓜分

自2021年1月份，玻尿酸（透明質(zhì)酸納）被批準(zhǔn)應(yīng)用于食品原料，以“玻尿酸+食品”為代表的口服美容賽道的新熱潮蓬勃興起，國(guó)貨品牌爭(zhēng)相入局。最近一年上市的口服美容新品中，除了華熙生物的玻尿酸果酒外，漢口二廠的氣泡水、伊利安慕希的“肌膚關(guān)系”酸奶和樂(lè)純的“你好肌膚”酸奶都添加了玻尿酸。

膠原蛋白和花青素也是國(guó)內(nèi)口服美容產(chǎn)品中高頻使用的功能原料。光明乳業(yè)聯(lián)合華熙生物推出的“光明女性美の牛乳”系列新品，包含“美の牛乳-玻尿酸”、“美の牛乳-膠原蛋白肽”、“美の牛乳-原花青素”三款新品，分別主打保濕補(bǔ)水、抗衰老、抗氧化的功效。娃哈哈在去年也推出了一款膠原蛋白氣泡水，讓肌膚時(shí)刻保持少女感。

國(guó)外的口服美容行業(yè)發(fā)展較早，膠原蛋白和維生素是其主要成分，在產(chǎn)品形態(tài)上則以飲品和膠囊為主。在以美妝為“名片”產(chǎn)業(yè)的日本，日化巨頭Fancl和資生堂先后進(jìn)入口服美容賽道，用精準(zhǔn)的產(chǎn)品定位和豐富的產(chǎn)品線增加與原有消費(fèi)群體的粘性和溝通，滿足客群不同的需求；另外，借助日化業(yè)務(wù)的營(yíng)銷、渠道資源，打開(kāi)“妝食”業(yè)務(wù)新空間。Fancl和資生堂推出的膠原蛋白口服液、都深受中國(guó)消費(fèi)者的喜愛(ài)。

澳洲知名保健品牌Swisse針對(duì)淡斑、抗糖、亮肌等訴求，推出的一系列口服美容產(chǎn)品中包含了葡萄籽、花青素、血橙精華和膠原蛋白等；同樣來(lái)自澳洲的高端美容口服品牌Vidaglow的熱賣爆款則是海洋膠原蛋白，2000道爾頓小分子提高肽吸收率。

縱觀全球口服美容市場(chǎng)，絕大多數(shù)產(chǎn)品都是瞄準(zhǔn)單一消費(fèi)痛點(diǎn)，而在當(dāng)前，護(hù)膚的個(gè)性化需求與日俱增，消費(fèi)者往往會(huì)青睞搭配不同美容功能的產(chǎn)品。仙樂(lè)健康正是看到了這樣的市場(chǎng)“裂縫”，用精心設(shè)計(jì)的“1天3管”美麗“精華管”全天候、全方位地呵護(hù)肌膚，避免消費(fèi)者盲目、隨意搭配其他產(chǎn)品，造成某些營(yíng)養(yǎng)成分的缺失或過(guò)度攝入。

05 小結(jié)

當(dāng)Z世代都開(kāi)始注重“抗衰老”時(shí)，口服美容絕不僅僅是一陣風(fēng)。在食品飲料賽道健康趨勢(shì)日趨顯著的當(dāng)下，我們相信口服美容市場(chǎng)大有可為。

仙樂(lè)健康憑借美麗“精華管”飲料已經(jīng)向口服美容邁出第一步。據(jù)Foodaily了解，接下來(lái)，仙樂(lè)健康會(huì)將產(chǎn)品形態(tài)擴(kuò)展到飲料、軟糖、果凍等休閑態(tài)劑型，涵蓋抗衰、抗氧化、抗糖化、抗光老化、線粒體抗衰、緊致增彈、補(bǔ)水、美白防曬、敏感肌健康、頭發(fā)健康等細(xì)分功能。像仙樂(lè)“精華管”飲料那樣借鑒美容護(hù)膚行業(yè)產(chǎn)品概念、消費(fèi)痛點(diǎn)、細(xì)分需求、包裝時(shí)尚等方面的一些新想法，一款/系列產(chǎn)品滿足消費(fèi)者多重需求和不同使用場(chǎng)景的偏好，也許是下一波口服美容行業(yè)的新趨勢(shì)。