能量飲料大市場(chǎng)，從來不乏亮點(diǎn)！

近年來，能量飲料市場(chǎng)保持高速增長(zhǎng)，不僅頭部企業(yè)紛紛加碼，動(dòng)作頻頻，更是吸引了元?dú)馍?、百威、中石油、健力寶等企業(yè)加入“戰(zhàn)局”。今年，東鵬特飲、樂虎、體質(zhì)能量等企業(yè)均交出漂亮的成績(jī)單，持續(xù)攪動(dòng)能量飲料市場(chǎng)江湖。今年，這些企業(yè)還有哪些新動(dòng)作？食品板帶你一起來看看~

01 東鵬特飲  65.92億位居第二，欲再造一個(gè)廣東市場(chǎng)

2021年，東鵬飲料實(shí)現(xiàn)營(yíng)收69.78億元，拳頭產(chǎn)品東鵬特飲收入占比達(dá)94.66%，約為65.92億元。

之前，東鵬飲料一直深耕廣東市場(chǎng)，這幾年，其在浙江、福建以及北方市場(chǎng)擴(kuò)張明顯。2021年，廣東區(qū)域銷售收入31.99億元，同比增加29.67%；營(yíng)收占比由 49.99%下降至 45.94%，表明了其區(qū)域營(yíng)收結(jié)構(gòu)持續(xù)優(yōu)化，全國(guó)化進(jìn)程顯著加快。

東鵬飲料相關(guān)負(fù)責(zé)人曾公開表示，2022年，其重點(diǎn)做華東、西南市場(chǎng)。華東市場(chǎng)經(jīng)銷體系搭建較為完善，消費(fèi)者對(duì)功能飲料的認(rèn)知度高，經(jīng)銷商的實(shí)力較強(qiáng)，品牌影響力在華東區(qū)域的影響力大，已經(jīng)具備再造一個(gè)廣東市場(chǎng)的潛力。對(duì)此，東鵬飲料已在衢州智造新城注冊(cè)成立“浙江東鵬維他命飲料有限公司”，注冊(cè)資本1億元，預(yù)計(jì)將在2023年正式投產(chǎn)，每年產(chǎn)值達(dá)10億元。

02 樂虎  營(yíng)收32.22億，聚焦一二線市場(chǎng)滲透

作為能量飲料市場(chǎng)的頭部品牌，樂虎通過差異化的規(guī)格定位和品牌營(yíng)銷，在行業(yè)中建立起了一批忠實(shí)的消費(fèi)群體，品牌優(yōu)勢(shì)明顯。2021年，樂虎銷售收入同比增長(zhǎng)16.3%，達(dá)到32.22億元。

2021年上半年，樂虎進(jìn)行渠道利潤(rùn)分配及團(tuán)隊(duì)架構(gòu)優(yōu)化，經(jīng)銷商及終端盈利能力顯著提升。進(jìn)入下半年以來，樂虎進(jìn)入市場(chǎng)拓展的新階段，品牌聚焦擴(kuò)大全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)覆蓋，新區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量快速增加，帶動(dòng)銷售快速提升。

今年，樂虎將細(xì)化區(qū)域市場(chǎng)打法，聚焦一、二線市場(chǎng)，強(qiáng)化終端掌控及網(wǎng)點(diǎn)形象，深化渠道滲透；通過一系列舉措，在積極獲取市場(chǎng)增量的同時(shí)，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。

03 魔爪  全球熱銷55.4億美元，持續(xù)進(jìn)行中國(guó)本土化改造

日前，據(jù)FoodBusinessNews報(bào)道，魔爪飲料在2021財(cái)年銷售額再創(chuàng)新高，凈銷售額為55.4億美元，較上年同期的46億美元增長(zhǎng)了21%，但凈利潤(rùn)為13.8億美元，較2020財(cái)年的14.1億美元下降了2%。

2016年，魔爪正式進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并不斷進(jìn)行本土化改造。如推出中國(guó)消費(fèi)者喜愛的檸檬口味，0糖新品；攜手王一博為品牌賦能等。在營(yíng)銷層面，魔爪也深諳中國(guó)消費(fèi)者喜好，推出“掃碼罐罐有紅包”活動(dòng)。在疫情反復(fù)的形勢(shì)下，魔爪聯(lián)合京東，為消費(fèi)者提供“電商速達(dá)”、“配送到家”的舉措。

04 體質(zhì)能量  穩(wěn)超20億，2022力爭(zhēng)增長(zhǎng)20%以上

中體質(zhì)能量憑借較低的價(jià)格切入鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，其在鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道網(wǎng)絡(luò)一直比較強(qiáng)勢(shì)成為名副其實(shí)的“河南走出的大個(gè)子”！據(jù)中沃相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，目前公司整體營(yíng)收在30億左右，而體質(zhì)能量獨(dú)挑大梁，銷售穩(wěn)超20億元。2022年，中沃給自己定的目標(biāo)是整體實(shí)現(xiàn)20%以上高增長(zhǎng)。

今年，體質(zhì)能量陸續(xù)推出1L分享瓶裝以及500ml罐裝新品，前者主要滿足多場(chǎng)景、多人群、大容量暢飲需求，后者主要滿足餐飲、送禮等需求，實(shí)現(xiàn)多元化消費(fèi)場(chǎng)景布局。不僅如此，0糖體質(zhì)能量還將重磅打造400ml裝新品，推出男士版和女士版兩款新品，精準(zhǔn)定位消費(fèi)人群。

05 今麥郎天豹  煥新升級(jí)，豐富飲用場(chǎng)景

2019年，今麥郎曾在如火如荼的功能飲料市場(chǎng)推出天豹能量PET瓶裝產(chǎn)品，迅速撕開了功能飲料市場(chǎng)的口子，上市一周年銷量同比增長(zhǎng)566%。2022年，今麥郎圍繞“快速補(bǔ)充能量”的基本訴求，煥新升級(jí)，推出了天豹罐裝，進(jìn)一步豐富產(chǎn)品規(guī)格和飲用場(chǎng)景。

06 德國(guó)vollgas哇噢  攜手蘇炳添，持續(xù)發(fā)力0糖能量飲料

德國(guó)vollgas哇噢新式無糖0脂肪功能飲料源自采用德國(guó)進(jìn)口原漿和二氧化碳保鮮技術(shù)，更安全更新鮮。產(chǎn)品0糖0脂，0人工咖啡因，富含維生素B12、咖啡豆?jié)饪s粉、?；撬?、瓜拉那提取物、維生素B6、煙酸6種營(yíng)養(yǎng)成分。2021年11月29日，蘇炳添發(fā)布視頻官宣成為vollgas哇噢代言人，實(shí)現(xiàn)了包裝煥新。

07 參克  主打人參牌，靠差異化殺出重圍

2022年，一款人參能量飲料殺出來了。作為新一代健康補(bǔ)養(yǎng)型能量飲料，參克旗幟鮮明地大打“人參”牌，構(gòu)建起差異化的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。參克把握“補(bǔ)+養(yǎng)”概念，萃取人參原液精華、維生素B6、煙酸、蘋果濃縮汁，為人體補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)素。通過直指加班熬夜、打游戲、早期疲累等六大消費(fèi)場(chǎng)景，參克喚醒年輕人的精氣神，同時(shí)以IP賦能，為消費(fèi)者帶來驚喜感受。

08 外星人  再推大魔王，持續(xù)加碼能量飲料

2020年年中，元?dú)馍诌M(jìn)軍能量飲料，推出外星人罐裝0糖能量飲料，引發(fā)行業(yè)關(guān)注。而后，外星人陸續(xù)推出PET瓶能量飲料以及能量彈小規(guī)格產(chǎn)品，搶奪市場(chǎng)份額。

日前，元?dú)馍制煜缕放啤巴庑侨恕鄙闲铝艘豢畲竽跖；撬崮芰匡嬃希；撬崽砑恿窟_(dá)110mg/罐；產(chǎn)品還添加了人參粉、枸杞汁、維生素B6和煙酰胺等配料。持續(xù)不斷的推新與深耕，表明了外星人對(duì)于中國(guó)能量飲料大市場(chǎng)的信心。

09 健力寶超得能  布局新賽道，加速反攻市場(chǎng)

去年底，健力寶推出了國(guó)內(nèi)第一款運(yùn)用復(fù)合肽技術(shù)的功能飲料“超得能”，擁有無糖的原味和低糖的藍(lán)莓兩種口味。該產(chǎn)品應(yīng)用復(fù)合肽運(yùn)動(dòng)營(yíng)養(yǎng)科技，添加大豆肽、小麥低聚肽和膠原蛋白肽，可以快速補(bǔ)充能量、減輕運(yùn)動(dòng)疲勞和提高免疫力。

無論是經(jīng)典健力寶汽水，還是后期推出的“微泡水”產(chǎn)品，都屬于碳酸飲料范疇，主要消費(fèi)訴求是解渴。此番入局能量飲料領(lǐng)域，表明了健力寶大舉反攻市場(chǎng)的決心。

小結(jié)：

根據(jù)尼爾森 IQ 相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在整體飲料大市場(chǎng)中，能量飲料增速排名前三，為10.80%。對(duì)于能量飲料而言，產(chǎn)品功效性是消費(fèi)群體的核心訴求，具有高黏性、強(qiáng)復(fù)購(gòu)等特點(diǎn)。通過梳理能量飲料市場(chǎng)代表品牌，食品板還發(fā)現(xiàn)了這些共性：

聚焦市場(chǎng)做深做透。隨著各品牌攻城略地，能量飲料市場(chǎng)份額被步步蠶食。東鵬特飲、樂虎、體質(zhì)能量等代表品牌在精耕本地市場(chǎng)基礎(chǔ)上，加速外拓。重點(diǎn)發(fā)力局部區(qū)域或者市場(chǎng)。例如，東鵬特飲重點(diǎn)鎖定華東、西南市場(chǎng)；樂虎今年著力一二線市場(chǎng)。

堅(jiān)持推新，精準(zhǔn)鎖定消費(fèi)人群。推新是企業(yè)持續(xù)獲得消費(fèi)者青睞的重要措施，從近來各品牌推新動(dòng)作來看，新品更為精準(zhǔn)鎖定細(xì)分消費(fèi)群體。如，體質(zhì)能量推出男士版和女士版新品，東鵬特飲挖掘“她經(jīng)濟(jì)”，上市“她能”能量飲料。