資訊 > 名企關注 > 一季度營收破百億:爆發(fā)式增長背后,汾酒的內功修煉
比過去一年可觀的營收更為矚目的是,經公司初步核算,2022年Q1預計實現營收105.3億元左右,同比增長約43.62%;預計實現凈利潤37.10億元左右,同比增長約70.03%,也就是說,僅2022年一季度的營收,就已經趕上2021年營收的一半。
汾酒再次跑出“加速度”:4月28日,山西汾酒發(fā)布2021年度主要財務數據及2022年一季度經營情況報告。2021年實現營收199.71億元,同比增長42.75%;實現凈利53.14億元,同比增長72.56%?;久抗墒找?.37元/股,同比增長72.51%,擬向全體股東每10股派發(fā)18元現金股利(含稅)。
爆發(fā)式增長背后,汾酒做一季度對了什么?
汾酒表示,2022年以來,公司圍繞四個“專注”、四個“堅持”積極開展工作,全面提升運營效率,把控市場節(jié)奏,持續(xù)培育市場對汾酒中高端產品的認知,順利實現了“開門紅”。具體來看,一方面公司帶領各銷售區(qū)域克服疫情影響,提前布局春節(jié)旺季,整體市場動銷良好;另一方面,公司積極推動青花汾酒系列等中高端產品,中高端產品線實現大幅增長。
透視疫情當下,汾酒的動作以及背后的內功修煉,可以看到:生產上,汾酒穩(wěn)供保銷、擴產擴容;管理上,加強創(chuàng)新力度,提升管理效率;銷售上,擴大銷售半徑,鼓舞士氣、決勝中高端市場……對行業(yè)來說,汾酒的戰(zhàn)略布局與營銷動作等都具有重要的借鑒意義。
穩(wěn)供保銷、擴產擴容:守護生產線,汾酒打好“產能提前量”
復盤汾酒一季度的成績,離不開穩(wěn)產穩(wěn)供:在疫情反復、物流行業(yè)運輸受阻等因素交織背景下,做好市場供應,穩(wěn)住汾酒營銷向好發(fā)展態(tài)勢,對于汾酒的高質量發(fā)展至關重要。
面對疫情的反復,汾酒一直都應對及時,嚴防死守:近幾個月,汾酒黨委書記、董事長袁清茂數次前往公司各防控卡點檢查疫情防控工作,并強調,做好當前的疫情防控工作是重中之重。具體工作中,要嚴格進、銷、儲、運等全流程防控和信息監(jiān)管,盡可能降低風險,筑牢汾酒集團疫情防控安全線。
如果說穩(wěn)供保銷是疫情當下的“為一時計”,那么在噸位決定地位,產能為王的當下,擴產擴容,則是汾酒的“為長遠計”。
2022年3月17日,汾酒披露“汾酒2030技改原酒產儲能擴建項目(一期)”公告,宣布擬投資91億元建設原酒產儲能擴建項目。據公告,該項目占地1932畝,建設工期計劃為三年。項目建成后,汾酒預計將新增年產原酒5.1萬噸,新增原酒儲能13.44萬噸。
在當下,優(yōu)質產能不足、二三線產能過剩已是白酒行業(yè)的主要矛盾之一。對角逐中高端戰(zhàn)場的汾酒來說,產能無疑是其在未來高端戰(zhàn)役中脫穎而出、提升品牌競爭力的底氣。因此,這次擴建不僅是對規(guī)模的追求,也是對品質的加碼、對品牌的加持。
同時,項目投產后,在公司正常經營的情況下,預計可以滿足生產年份要求的汾酒,其銷售收入為81.18億元,年利潤總額28.58億元,年投資利潤率20.4%。這無疑是汾酒臨近二百億大關后,在未來3-5年繼續(xù)保持高速增長的堅實基礎。
如果說產能是汾酒高速增長的底氣,那么袁清茂履新以來的種種改革創(chuàng)新,則給汾酒注入了“增長新動能”;而擴大銷售半徑的種種舉措,則讓汾酒在中高端市場“運籌帷幄之中,決勝千里之外”。
擴大銷售半徑,開疆拓土:汾酒決勝中高端和省外市場
袁清茂曾表示,中高端價位帶的占位,是汾酒必須強起來、立起來的發(fā)展線,是讓不得、退不得的生存線。據年報,汾酒緊緊圍繞年度工作計劃,統籌改革發(fā)展,持續(xù)落實產品結構優(yōu)化:推進產品高端化策略實施,提高高價位段占位能力,推進圈層拓展及市場推廣,青花系列中高端產品占比進一步提升。
而在銷售上,如何擴大中高端銷售半徑是贏得市場的關鍵。在當下,主打中高端的頭部酒企進一步全國化已是大勢所趨,誰能在全國市場沙盤上插上更多旗幟,誰就能在下一輪競爭中脫穎而出。
在市場規(guī)劃上,袁清茂表示,山西是汾酒的大本營,但汾酒仍要把發(fā)展的更多資源放到省外市場:“長三角、珠三角是我國經濟的高速增長區(qū)域,也是汾酒全國化戰(zhàn)略必須搶占的高地,我們要及時根據國家發(fā)展戰(zhàn)略布局,優(yōu)化市場布局,從中心市場突破,以點帶面,形成星火燎原之勢?!?/span>
過去一年,汾酒“1357+10”全國市場布局深化,取得了良好的成績:2021年,汾酒長江以南市場銷售平均增幅達60%以上,長三角、珠三角市場保持強勁發(fā)展勢頭;汾酒億元市場已增加至22家;竹葉青酒南方核心市場銷售同比增長超120% 。
渠道上,汾酒省外經銷商數量同比增長30.5%,可控終端數量提升至105萬家。同時,汾酒推動經銷商結構優(yōu)化與分級,增強優(yōu)質經銷商培育工作,渠道和終端掌控能力進一步加強,全面提升線上營銷能力,穩(wěn)步推進線上品牌運營,公司產品在各大電商平臺運營水平穩(wěn)居行業(yè)前列,銷量穩(wěn)步攀升,與實體渠道實現有效融合。
2021年的完美收官,給2022年的增長打下了良好的市場基礎。而面向未來,汾酒同樣有著清晰的規(guī)劃與戰(zhàn)略布局。
2022,汾酒步履不停
未來,汾酒表示,公司仍將瞄準汾酒復興目標,團結奮進譜寫汾酒高質量發(fā)展的新篇章。具體來看,2022年公司將從以下幾方面來展開:聚焦黨建指引,一以貫之堅持黨的全面領導;聚焦價值創(chuàng)造,系統構建戰(zhàn)略性董事會;聚焦結構優(yōu)化,多維度深耕酒業(yè)市場;聚焦產業(yè)升級,統籌攻堅重大項目建設;聚焦管理優(yōu)化,創(chuàng)新驅動提質增效;聚焦深化改革,對標加強治理能力建設;聚焦品牌提升,深挖文化講好汾酒故事。
同時,在擴展市場上,2022年,汾酒步履不停,持續(xù)擴大汾酒銷售版圖。拿過去一年成績可圈可點的竹葉青來說,2月8日,竹葉青產業(yè)公司召開2022年營銷出征大會,為鼓勵竹葉青團隊在中高端市場的快速突破,公司在2022年將設立三項新的大獎,進一步加速組織與激勵的創(chuàng)新,充分鼓舞了士氣。
二百億近在咫尺,而照汾酒目前的增長速度來看,三百億為時不遠。值得一提的是,無論是從產能儲備、管理活力,還是從銷售動能來看,汾酒都活力滿滿:一言以蔽之,汾酒的增長,還遠遠沒有望到“天花板”。
10月26日,山西杏花村汾酒廠股份有限公司(以下簡稱“山西汾酒”)發(fā)布2023年第三季度報告稱,公司1-9月實現營收267.44億元,同比增長20.78%
草莓味果粉是一種以優(yōu)質草莓為原料,采用現代干燥技術加工而成的粉末狀食品配料。草莓味果粉保留了草莓的鮮香氣味和豐富的營養(yǎng)成分,廣泛應用于食品加工、飲品調制和營養(yǎng)補充領域,深受消費者喜愛。
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