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  • 資訊 > 名企關(guān)注 > 一季度營收破百億:爆發(fā)式增長背后,汾酒的內(nèi)功修煉

    2022-04-28 來源:中國食品報
    比過去一年可觀的營收更為矚目的是,經(jīng)公司初步核算,2022年Q1預(yù)計實(shí)現(xiàn)營收105.3億元左右,同比增長約43.62%;預(yù)計實(shí)現(xiàn)凈利潤37.10億元左右,同比增長約70.03%,也就是說,僅2022年一季度的營收,就已經(jīng)趕上2021年?duì)I收的一半。

      比過去一年可觀的營收更為矚目的是,經(jīng)公司初步核算,2022年Q1預(yù)計實(shí)現(xiàn)營收105.3億元左右,同比增長約43.62%;預(yù)計實(shí)現(xiàn)凈利潤37.10億元左右,同比增長約70.03%,也就是說,僅2022年一季度的營收,就已經(jīng)趕上2021年?duì)I收的一半。

     

      汾酒再次跑出“加速度”:4月28日,山西汾酒發(fā)布2021年度主要財務(wù)數(shù)據(jù)及2022年一季度經(jīng)營情況報告。2021年實(shí)現(xiàn)營收199.71億元,同比增長42.75%;實(shí)現(xiàn)凈利53.14億元,同比增長72.56%?;久抗墒找?.37元/股,同比增長72.51%,擬向全體股東每10股派發(fā)18元現(xiàn)金股利(含稅)。

     

      爆發(fā)式增長背后,汾酒做一季度對了什么?

     

      汾酒表示,2022年以來,公司圍繞四個“專注”、四個“堅持”積極開展工作,全面提升運(yùn)營效率,把控市場節(jié)奏,持續(xù)培育市場對汾酒中高端產(chǎn)品的認(rèn)知,順利實(shí)現(xiàn)了“開門紅”。具體來看,一方面公司帶領(lǐng)各銷售區(qū)域克服疫情影響,提前布局春節(jié)旺季,整體市場動銷良好;另一方面,公司積極推動青花汾酒系列等中高端產(chǎn)品,中高端產(chǎn)品線實(shí)現(xiàn)大幅增長。

     

      透視疫情當(dāng)下,汾酒的動作以及背后的內(nèi)功修煉,可以看到:生產(chǎn)上,汾酒穩(wěn)供保銷、擴(kuò)產(chǎn)擴(kuò)容;管理上,加強(qiáng)創(chuàng)新力度,提升管理效率;銷售上,擴(kuò)大銷售半徑,鼓舞士氣、決勝中高端市場……對行業(yè)來說,汾酒的戰(zhàn)略布局與營銷動作等都具有重要的借鑒意義。

     

    穩(wěn)供保銷、擴(kuò)產(chǎn)擴(kuò)容:守護(hù)生產(chǎn)線,汾酒打好“產(chǎn)能提前量”

     

      復(fù)盤汾酒一季度的成績,離不開穩(wěn)產(chǎn)穩(wěn)供:在疫情反復(fù)、物流行業(yè)運(yùn)輸受阻等因素交織背景下,做好市場供應(yīng),穩(wěn)住汾酒營銷向好發(fā)展態(tài)勢,對于汾酒的高質(zhì)量發(fā)展至關(guān)重要。

     

      面對疫情的反復(fù),汾酒一直都應(yīng)對及時,嚴(yán)防死守:近幾個月,汾酒黨委書記、董事長袁清茂數(shù)次前往公司各防控卡點(diǎn)檢查疫情防控工作,并強(qiáng)調(diào),做好當(dāng)前的疫情防控工作是重中之重。具體工作中,要嚴(yán)格進(jìn)、銷、儲、運(yùn)等全流程防控和信息監(jiān)管,盡可能降低風(fēng)險,筑牢汾酒集團(tuán)疫情防控安全線。

     

      如果說穩(wěn)供保銷是疫情當(dāng)下的“為一時計”,那么在噸位決定地位,產(chǎn)能為王的當(dāng)下,擴(kuò)產(chǎn)擴(kuò)容,則是汾酒的“為長遠(yuǎn)計”。

     

      2022年3月17日,汾酒披露“汾酒2030技改原酒產(chǎn)儲能擴(kuò)建項(xiàng)目(一期)”公告,宣布擬投資91億元建設(shè)原酒產(chǎn)儲能擴(kuò)建項(xiàng)目。據(jù)公告,該項(xiàng)目占地1932畝,建設(shè)工期計劃為三年。項(xiàng)目建成后,汾酒預(yù)計將新增年產(chǎn)原酒5.1萬噸,新增原酒儲能13.44萬噸。

     

      在當(dāng)下,優(yōu)質(zhì)產(chǎn)能不足、二三線產(chǎn)能過剩已是白酒行業(yè)的主要矛盾之一。對角逐中高端戰(zhàn)場的汾酒來說,產(chǎn)能無疑是其在未來高端戰(zhàn)役中脫穎而出、提升品牌競爭力的底氣。因此,這次擴(kuò)建不僅是對規(guī)模的追求,也是對品質(zhì)的加碼、對品牌的加持。

     

      同時,項(xiàng)目投產(chǎn)后,在公司正常經(jīng)營的情況下,預(yù)計可以滿足生產(chǎn)年份要求的汾酒,其銷售收入為81.18億元,年利潤總額28.58億元,年投資利潤率20.4%。這無疑是汾酒臨近二百億大關(guān)后,在未來3-5年繼續(xù)保持高速增長的堅實(shí)基礎(chǔ)。

     

      如果說產(chǎn)能是汾酒高速增長的底氣,那么袁清茂履新以來的種種改革創(chuàng)新,則給汾酒注入了“增長新動能”;而擴(kuò)大銷售半徑的種種舉措,則讓汾酒在中高端市場“運(yùn)籌帷幄之中,決勝千里之外”。

     

    擴(kuò)大銷售半徑,開疆拓土:汾酒決勝中高端和省外市場

     

      袁清茂曾表示,中高端價位帶的占位,是汾酒必須強(qiáng)起來、立起來的發(fā)展線,是讓不得、退不得的生存線。據(jù)年報,汾酒緊緊圍繞年度工作計劃,統(tǒng)籌改革發(fā)展,持續(xù)落實(shí)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化:推進(jìn)產(chǎn)品高端化策略實(shí)施,提高高價位段占位能力,推進(jìn)圈層拓展及市場推廣,青花系列中高端產(chǎn)品占比進(jìn)一步提升。

     

      而在銷售上,如何擴(kuò)大中高端銷售半徑是贏得市場的關(guān)鍵。在當(dāng)下,主打中高端的頭部酒企進(jìn)一步全國化已是大勢所趨,誰能在全國市場沙盤上插上更多旗幟,誰就能在下一輪競爭中脫穎而出。

     

      在市場規(guī)劃上,袁清茂表示,山西是汾酒的大本營,但汾酒仍要把發(fā)展的更多資源放到省外市場:“長三角、珠三角是我國經(jīng)濟(jì)的高速增長區(qū)域,也是汾酒全國化戰(zhàn)略必須搶占的高地,我們要及時根據(jù)國家發(fā)展戰(zhàn)略布局,優(yōu)化市場布局,從中心市場突破,以點(diǎn)帶面,形成星火燎原之勢?!?/span>

     

      過去一年,汾酒“1357+10”全國市場布局深化,取得了良好的成績:2021年,汾酒長江以南市場銷售平均增幅達(dá)60%以上,長三角、珠三角市場保持強(qiáng)勁發(fā)展勢頭;汾酒億元市場已增加至22家;竹葉青酒南方核心市場銷售同比增長超120% 。

     

      渠道上,汾酒省外經(jīng)銷商數(shù)量同比增長30.5%,可控終端數(shù)量提升至105萬家。同時,汾酒推動經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)優(yōu)化與分級,增強(qiáng)優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商培育工作,渠道和終端掌控能力進(jìn)一步加強(qiáng),全面提升線上營銷能力,穩(wěn)步推進(jìn)線上品牌運(yùn)營,公司產(chǎn)品在各大電商平臺運(yùn)營水平穩(wěn)居行業(yè)前列,銷量穩(wěn)步攀升,與實(shí)體渠道實(shí)現(xiàn)有效融合。

     

      2021年的完美收官,給2022年的增長打下了良好的市場基礎(chǔ)。而面向未來,汾酒同樣有著清晰的規(guī)劃與戰(zhàn)略布局。

     

    2022,汾酒步履不停

     

      未來,汾酒表示,公司仍將瞄準(zhǔn)汾酒復(fù)興目標(biāo),團(tuán)結(jié)奮進(jìn)譜寫汾酒高質(zhì)量發(fā)展的新篇章。具體來看,2022年公司將從以下幾方面來展開:聚焦黨建指引,一以貫之堅持黨的全面領(lǐng)導(dǎo);聚焦價值創(chuàng)造,系統(tǒng)構(gòu)建戰(zhàn)略性董事會;聚焦結(jié)構(gòu)優(yōu)化,多維度深耕酒業(yè)市場;聚焦產(chǎn)業(yè)升級,統(tǒng)籌攻堅重大項(xiàng)目建設(shè);聚焦管理優(yōu)化,創(chuàng)新驅(qū)動提質(zhì)增效;聚焦深化改革,對標(biāo)加強(qiáng)治理能力建設(shè);聚焦品牌提升,深挖文化講好汾酒故事。

     

      同時,在擴(kuò)展市場上,2022年,汾酒步履不停,持續(xù)擴(kuò)大汾酒銷售版圖。拿過去一年成績可圈可點(diǎn)的竹葉青來說,2月8日,竹葉青產(chǎn)業(yè)公司召開2022年?duì)I銷出征大會,為鼓勵竹葉青團(tuán)隊(duì)在中高端市場的快速突破,公司在2022年將設(shè)立三項(xiàng)新的大獎,進(jìn)一步加速組織與激勵的創(chuàng)新,充分鼓舞了士氣。

     

      二百億近在咫尺,而照汾酒目前的增長速度來看,三百億為時不遠(yuǎn)。值得一提的是,無論是從產(chǎn)能儲備、管理活力,還是從銷售動能來看,汾酒都活力滿滿:一言以蔽之,汾酒的增長,還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有望到“天花板”。

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