比過去一年可觀的營收更為矚目的是，經(jīng)公司初步核算，2022年Q1預計實現(xiàn)營收105.3億元左右，同比增長約43.62%；預計實現(xiàn)凈利潤37.10億元左右，同比增長約70.03%，也就是說，僅2022年一季度的營收，就已經(jīng)趕上2021年營收的一半。

　　汾酒再次跑出“加速度”：4月28日，山西汾酒發(fā)布2021年度主要財務數(shù)據(jù)及2022年一季度經(jīng)營情況報告。2021年實現(xiàn)營收199.71億元，同比增長42.75%；實現(xiàn)凈利53.14億元，同比增長72.56%?；久抗墒找?.37元/股，同比增長72.51%，擬向全體股東每10股派發(fā)18元現(xiàn)金股利（含稅）。

　　爆發(fā)式增長背后，汾酒做一季度對了什么？

　　汾酒表示，2022年以來，公司圍繞四個“專注”、四個“堅持”積極開展工作，全面提升運營效率，把控市場節(jié)奏，持續(xù)培育市場對汾酒中高端產品的認知，順利實現(xiàn)了“開門紅”。具體來看，一方面公司帶領各銷售區(qū)域克服疫情影響，提前布局春節(jié)旺季，整體市場動銷良好；另一方面，公司積極推動青花汾酒系列等中高端產品，中高端產品線實現(xiàn)大幅增長。

　　透視疫情當下，汾酒的動作以及背后的內功修煉，可以看到：生產上，汾酒穩(wěn)供保銷、擴產擴容；管理上，加強創(chuàng)新力度，提升管理效率；銷售上，擴大銷售半徑，鼓舞士氣、決勝中高端市場……對行業(yè)來說，汾酒的戰(zhàn)略布局與營銷動作等都具有重要的借鑒意義。

穩(wěn)供保銷、擴產擴容：守護生產線，汾酒打好“產能提前量”

　　復盤汾酒一季度的成績，離不開穩(wěn)產穩(wěn)供：在疫情反復、物流行業(yè)運輸受阻等因素交織背景下，做好市場供應，穩(wěn)住汾酒營銷向好發(fā)展態(tài)勢，對于汾酒的高質量發(fā)展至關重要。

　　面對疫情的反復，汾酒一直都應對及時，嚴防死守：近幾個月，汾酒黨委書記、董事長袁清茂數(shù)次前往公司各防控卡點檢查疫情防控工作，并強調，做好當前的疫情防控工作是重中之重。具體工作中，要嚴格進、銷、儲、運等全流程防控和信息監(jiān)管，盡可能降低風險，筑牢汾酒集團疫情防控安全線。

　　如果說穩(wěn)供保銷是疫情當下的“為一時計”，那么在噸位決定地位，產能為王的當下，擴產擴容，則是汾酒的“為長遠計”。

　　2022年3月17日，汾酒披露“汾酒2030技改原酒產儲能擴建項目（一期）”公告，宣布擬投資91億元建設原酒產儲能擴建項目。據(jù)公告，該項目占地1932畝，建設工期計劃為三年。項目建成后，汾酒預計將新增年產原酒5.1萬噸，新增原酒儲能13.44萬噸。

　　在當下，優(yōu)質產能不足、二三線產能過剩已是白酒行業(yè)的主要矛盾之一。對角逐中高端戰(zhàn)場的汾酒來說，產能無疑是其在未來高端戰(zhàn)役中脫穎而出、提升品牌競爭力的底氣。因此，這次擴建不僅是對規(guī)模的追求，也是對品質的加碼、對品牌的加持。

　　同時，項目投產后，在公司正常經(jīng)營的情況下，預計可以滿足生產年份要求的汾酒，其銷售收入為81.18億元，年利潤總額28.58億元，年投資利潤率20.4%。這無疑是汾酒臨近二百億大關后，在未來3-5年繼續(xù)保持高速增長的堅實基礎。

　　如果說產能是汾酒高速增長的底氣，那么袁清茂履新以來的種種改革創(chuàng)新，則給汾酒注入了“增長新動能”；而擴大銷售半徑的種種舉措，則讓汾酒在中高端市場“運籌帷幄之中，決勝千里之外”。

擴大銷售半徑，開疆拓土：汾酒決勝中高端和省外市場

　　袁清茂曾表示，中高端價位帶的占位，是汾酒必須強起來、立起來的發(fā)展線，是讓不得、退不得的生存線。據(jù)年報，汾酒緊緊圍繞年度工作計劃，統(tǒng)籌改革發(fā)展，持續(xù)落實產品結構優(yōu)化：推進產品高端化策略實施，提高高價位段占位能力，推進圈層拓展及市場推廣，青花系列中高端產品占比進一步提升。

　　而在銷售上，如何擴大中高端銷售半徑是贏得市場的關鍵。在當下，主打中高端的頭部酒企進一步全國化已是大勢所趨，誰能在全國市場沙盤上插上更多旗幟，誰就能在下一輪競爭中脫穎而出。

　　在市場規(guī)劃上，袁清茂表示，山西是汾酒的大本營，但汾酒仍要把發(fā)展的更多資源放到省外市場：“長三角、珠三角是我國經(jīng)濟的高速增長區(qū)域，也是汾酒全國化戰(zhàn)略必須搶占的高地，我們要及時根據(jù)國家發(fā)展戰(zhàn)略布局，優(yōu)化市場布局，從中心市場突破，以點帶面，形成星火燎原之勢?！?/span>

　　過去一年，汾酒“1357+10”全國市場布局深化，取得了良好的成績：2021年，汾酒長江以南市場銷售平均增幅達60%以上，長三角、珠三角市場保持強勁發(fā)展勢頭；汾酒億元市場已增加至22家；竹葉青酒南方核心市場銷售同比增長超120% 。

　　渠道上，汾酒省外經(jīng)銷商數(shù)量同比增長30.5%，可控終端數(shù)量提升至105萬家。同時，汾酒推動經(jīng)銷商結構優(yōu)化與分級，增強優(yōu)質經(jīng)銷商培育工作，渠道和終端掌控能力進一步加強，全面提升線上營銷能力，穩(wěn)步推進線上品牌運營，公司產品在各大電商平臺運營水平穩(wěn)居行業(yè)前列，銷量穩(wěn)步攀升，與實體渠道實現(xiàn)有效融合。

　　2021年的完美收官，給2022年的增長打下了良好的市場基礎。而面向未來，汾酒同樣有著清晰的規(guī)劃與戰(zhàn)略布局。

2022，汾酒步履不停

　　未來，汾酒表示，公司仍將瞄準汾酒復興目標，團結奮進譜寫汾酒高質量發(fā)展的新篇章。具體來看，2022年公司將從以下幾方面來展開：聚焦黨建指引，一以貫之堅持黨的全面領導；聚焦價值創(chuàng)造，系統(tǒng)構建戰(zhàn)略性董事會；聚焦結構優(yōu)化，多維度深耕酒業(yè)市場；聚焦產業(yè)升級，統(tǒng)籌攻堅重大項目建設；聚焦管理優(yōu)化，創(chuàng)新驅動提質增效；聚焦深化改革，對標加強治理能力建設；聚焦品牌提升，深挖文化講好汾酒故事。

　　同時，在擴展市場上，2022年，汾酒步履不停，持續(xù)擴大汾酒銷售版圖。拿過去一年成績可圈可點的竹葉青來說，2月8日，竹葉青產業(yè)公司召開2022年營銷出征大會，為鼓勵竹葉青團隊在中高端市場的快速突破，公司在2022年將設立三項新的大獎，進一步加速組織與激勵的創(chuàng)新，充分鼓舞了士氣。

　　二百億近在咫尺，而照汾酒目前的增長速度來看，三百億為時不遠。值得一提的是，無論是從產能儲備、管理活力，還是從銷售動能來看，汾酒都活力滿滿：一言以蔽之，汾酒的增長，還遠遠沒有望到“天花板”。