資訊 > 名企關(guān)注 > 定義2元礦泉水天花板,恒大冰泉憑什么?
近日,恒大冰泉宣布,新裝上市偏硅酸型天然礦泉水“深礦泉”售價(jià)為2元一瓶(500ml),在業(yè)內(nèi)掀起了不小的波瀾。
目前瓶裝水市場(chǎng),2元價(jià)格帶少有天然礦泉水,恒大冰泉“2元水我喝真礦泉”的市場(chǎng)策略,所釋放的“小米效應(yīng)”,將重新定義2元礦泉水的天花板,改變中國(guó)瓶裝水市場(chǎng)格局。
消費(fèi)者渴望品質(zhì)好水 天然礦泉水成為主流
伴隨著消費(fèi)者健康意識(shí)的覺(jué)醒,國(guó)人對(duì)飲用水的需求已經(jīng)從基礎(chǔ)補(bǔ)水發(fā)展到追求品質(zhì)。天然礦泉水依托水源水種的優(yōu)勢(shì),以及消費(fèi)者對(duì)優(yōu)質(zhì)生活需求的紅利,逐漸成為瓶裝水行業(yè)的主流。
市場(chǎng)上的瓶裝水分為四類:天然礦泉水、純凈水、天然水和其它包裝飲用水。純凈水與包裝飲用水屬于人工水,不含任何礦物質(zhì)。天然水雖然含有一定量的礦物質(zhì)、微量元素或其他成分,但它屬于地表水,礦物質(zhì)含量少,且需要經(jīng)非常多的工序加工才能達(dá)到飲用標(biāo)準(zhǔn)。
天然礦泉水的水源是從地下深處自然涌出的或鉆井采集的水,天然礦物質(zhì)和微量元素符合國(guó)家要求,是國(guó)家珍貴的礦產(chǎn)資源,且儲(chǔ)量稀少,經(jīng)營(yíng)門(mén)檻更高。市場(chǎng)上天然礦泉水產(chǎn)品零售價(jià)普遍較高,均價(jià)處于3元/500ml以上的高位,一些進(jìn)口產(chǎn)品價(jià)格更為高昂,遠(yuǎn)超出大多數(shù)國(guó)人對(duì)一瓶礦泉水的心理價(jià)格。
“恒大冰泉”新裝上市偏硅酸型天然礦泉水“深礦泉”,以2元一瓶(500ml)的價(jià)格策略,讓消費(fèi)者可以體驗(yàn)到物美價(jià)廉的天然礦泉水,很好地回應(yīng)了國(guó)人對(duì)品質(zhì)好水的渴求。
“性價(jià)比時(shí)代”到來(lái) 恒大冰泉取得戰(zhàn)略領(lǐng)先
埃森哲日前發(fā)布的《2022中國(guó)消費(fèi)者洞察》報(bào)告顯示,疫情沖擊之下,人們的消費(fèi)觀念變得更加克制、務(wù)實(shí),更希望買(mǎi)到品質(zhì)有保證、同時(shí)價(jià)格又實(shí)惠的產(chǎn)品。
恒大冰泉洞察到消費(fèi)者對(duì)價(jià)美物廉天然礦泉水的需求,新上市偏硅酸型天然礦泉水“深礦泉”2元一瓶(500ml)的價(jià)格,帶來(lái)了更好的體驗(yàn)和性價(jià)比,讓其搶占了市場(chǎng)先機(jī)。
事實(shí)上,一些進(jìn)口天然礦泉水品牌也開(kāi)始行動(dòng),在一些超市和折扣店里面,依云500ml規(guī)格最低促銷(xiāo)時(shí)已經(jīng)約5元/瓶,300ml規(guī)格最低促銷(xiāo)價(jià)約為3元/瓶。在天貓官方渠道,330ml瓶裝巴黎水價(jià)格降至約6元/瓶,部分代理電商渠道價(jià)格甚至更低。
在此背景之下,國(guó)內(nèi)天然礦泉水品牌打造更高的性價(jià)比,已成大勢(shì)所趨。恒大冰泉2元/500ml售價(jià)策略,按純凈水的售價(jià)提供健康品質(zhì)的偏硅酸型純天然礦泉水,打造出了礦泉水行業(yè)的“小米”典范。
憑借著“做全球最好的手機(jī),只賣(mài)一半的價(jià)格,讓每個(gè)人都能買(mǎi)得起”的企業(yè)理念,小米打造出“小米效應(yīng)”的商業(yè)模式?!靶∶仔?yīng)”的深刻價(jià)值內(nèi)涵在于擁有能與全球大牌比肩的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品性能和極為親民的價(jià)格。此外,“小米”敏銳洞察到了智能手機(jī)年輕發(fā)燒友內(nèi)心的消費(fèi)渴求,成功占位了市場(chǎng)的空白機(jī)會(huì)點(diǎn)。恒大冰泉深礦泉的“2元水我喝真礦泉”策略,與當(dāng)年小米手機(jī)的前瞻性戰(zhàn)略決策異曲同工,精準(zhǔn)把握了國(guó)人追求一瓶高品質(zhì)天然礦泉水的訴求,讓其在天然礦泉水市場(chǎng)取得了戰(zhàn)略領(lǐng)先。
優(yōu)質(zhì)水源、品牌賦能 助力“2元水我喝真礦泉”戰(zhàn)略布局
“2元水我喝真礦泉”策略的背后,離不開(kāi)恒大冰泉憑借對(duì)優(yōu)質(zhì)水源的數(shù)量?jī)?yōu)勢(shì)、品牌多年沉淀的市場(chǎng)號(hào)召力和在礦泉水開(kāi)采上的強(qiáng)勢(shì)話語(yǔ)權(quán)。
恒大冰泉深礦泉專注天然礦泉水品類,為了給消費(fèi)者帶來(lái)一瓶高品質(zhì)天然礦泉水,花重金通過(guò)甄選優(yōu)質(zhì)水源,擁有得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)。除了布局優(yōu)質(zhì)水源地,恒大冰泉還斥巨資對(duì)水源地進(jìn)行開(kāi)發(fā)、建設(shè)和環(huán)境保護(hù)。
面對(duì)消費(fèi)品注重健康、性價(jià)比的趨勢(shì),恒大冰泉憑借著優(yōu)質(zhì)水飲、品牌賦能、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新,支撐住了其“2元水我喝真礦泉”戰(zhàn)略布局。
結(jié)語(yǔ)
恒大冰泉“2元水我喝真礦泉”的策略,將會(huì)大大推動(dòng)天然礦泉水品類高速增長(zhǎng)勢(shì)頭,同時(shí)也將顛覆了礦泉水的消費(fèi)形態(tài)和市場(chǎng)的消費(fèi)思維定式,為國(guó)民健康生活方式的推廣和普及發(fā)揮了積極助力。
當(dāng)前,國(guó)內(nèi)疫情短期內(nèi)仍然無(wú)法完全消滅,國(guó)際形勢(shì)更是艱難,在這樣的環(huán)境下,恒大冰泉?jiǎng)荼貢?huì)抓住此輪機(jī)遇,成功實(shí)現(xiàn)逆風(fēng)上揚(yáng)。
瓶裝水是我國(guó)軟飲料行業(yè)收入規(guī)模最大的子行業(yè)。弗若斯特沙利文數(shù)據(jù)顯示,中國(guó)瓶裝水市場(chǎng)規(guī)模2020年超過(guò)2000億元,2024年將達(dá)到3371億元,是中國(guó)飲料行業(yè)的重要發(fā)展引擎。
沙棘果粉固體飲料是一種以沙棘果為原料加工而成的功能性飲品粉末。沙棘果粉固體飲料富含天然維生素C、類黃酮及多種微量元素,能夠?yàn)槿梭w提供全面的營(yíng)養(yǎng)支持,是現(xiàn)代健康飲食中受歡迎的產(chǎn)品。
代餐奶昔是一種以蛋白質(zhì)、膳食纖維、維生素及礦物質(zhì)為主要成分的復(fù)合營(yíng)養(yǎng)飲品。代餐奶昔能夠提供日常所需的均衡營(yíng)養(yǎng),同時(shí)滿足快速膳食替代需求,是現(xiàn)代健康管理和減重人群常選的營(yíng)養(yǎng)方案。
益生菌酵素粉是一種融合了益生菌與多種酶制劑的復(fù)合營(yíng)養(yǎng)粉。益生菌酵素粉能夠?yàn)槟c道提供活性益生菌,同時(shí)通過(guò)酶的作用改善食物消化吸收,是現(xiàn)代功能性食品和膳食補(bǔ)充劑的重要原料。
小分子復(fù)合肽是由多種優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)通過(guò)酶解技術(shù)制成的低分子量活性肽產(chǎn)品。小分子復(fù)合肽具有分子量小、易吸收的特點(diǎn),可為人體提供高效的氨基酸補(bǔ)充,成為現(xiàn)代功能性食品和膳食補(bǔ)充劑的重要原料。
復(fù)合纖果粉是由多種水果和膳食纖維通過(guò)現(xiàn)代工藝制成的高營(yíng)養(yǎng)保健食品原料。復(fù)合纖果粉富含膳食纖維、維生素、多酚及礦物質(zhì),能夠?yàn)槿梭w提供全面營(yíng)養(yǎng)支持,是功能性飲品和健康食品的重要組成部分。
2006-2024 上海博華國(guó)際展覽有限公司版權(quán)所有(保留一切權(quán)利)
滬ICP備05034851號(hào)-111
滬公網(wǎng)安備 31010402000558號(hào)