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  • 資訊 > 熱點(diǎn)資訊 > 玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì),達(dá)能“檸檬來的”的成功秘訣

    2018-01-17 來源:轉(zhuǎn)載
    去年,知名跨國食品公司達(dá)能宣布推出重磅新品:復(fù)合水果飲料“檸檬來的Lemonade”,以持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新,豐富達(dá)能飲料產(chǎn)品線,滿足消費(fèi)者不同場合的飲用需求。

           去年,知名跨國食品公司達(dá)能宣布推出重磅新品:運(yùn)動(dòng)飲料脈動(dòng)“熾能量”、維生素飲料脈動(dòng)“椰子菠蘿”口味,和復(fù)合水果飲料“檸檬來的Lemonade”,以持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新,豐富達(dá)能飲料產(chǎn)品線,滿足消費(fèi)者不同場合的飲用需求。

           檸檬來的產(chǎn)品特色

           檸檬來的是 2017 年 3 月達(dá)推出的針對(duì) 15-20 歲的年輕人的復(fù)合水果飲料新品,檸檬汁源自阿根廷,全程冷鏈運(yùn)輸?shù)街袊?。新品選擇在京東平臺(tái)首發(fā),售價(jià)為72元/箱(15瓶)合4.8元/瓶,有原味檸檬、石榴檸檬、百香果檸檬三種口味。

         “檸檬來的”制定了“三步走”的新品鋪市計(jì)劃,通過免費(fèi)派樣、訂貨送優(yōu)惠券、與暢銷單品組成套餐等促銷形式,快速地將產(chǎn)品鋪到終端。還請(qǐng)來備受 00后喜愛的亞洲女子偶像團(tuán)體 SNH48 中的黃婷婷、劉炅然、宋昕冉、張怡、嚴(yán)佼君、邵雪聰來為品牌背書。3月13日京東首發(fā)當(dāng)天僅9小時(shí)就售空首批全部庫存。在中國果汁飲料市場這片紅海中,檸檬來的憑什么搏殺出位?

           檸檬來的的目標(biāo)人群

           檸檬來的的目標(biāo)受眾群體以 SNH48 的粉絲為主。 這一年輕群體是感性的新時(shí)代,消費(fèi)行為容易受新鮮感影響,屬?zèng)_動(dòng)型消費(fèi)者;他們喜愛追星,受明星偶像的行為影響,產(chǎn)生喚起感、興奮感、認(rèn)同感和歸屬感,他們將偶像的成功視為自己的成功,突破時(shí)間和空間限制,愿意為自己的偶像付出一切。他們也是未來的消費(fèi)主體,是飲料市場的主宰力量。

           達(dá)能如何玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)?

           作為新品,檸檬來的能取得如此成績,除了強(qiáng)大的品牌背書、營銷矩陣全網(wǎng)覆蓋,更歸功于粉絲經(jīng)濟(jì)。為了吸引15-20歲年輕群體,檸檬來的以“擰開新鮮,擰出鮮點(diǎn)子”的品牌主張,牽手“養(yǎng)成系偶像”女團(tuán)SNH48中6位人氣成員,通過線上線下整合型營銷手段,頻繁介入SNH48接觸和積累粉絲的場景,在明星人氣提升的同時(shí)帶動(dòng)品牌知名度的提升:

           1、粉絲傳播力引爆知名度檸檬來的利用SNH48的女團(tuán)規(guī)模,通過剪影、唇印等方式發(fā)起轉(zhuǎn)評(píng)競猜代言人互動(dòng),轉(zhuǎn)發(fā)量每破萬就公布一位代言人信息,以此吸納SNH48龐大的粉絲關(guān)注度。最終微博總轉(zhuǎn)發(fā)量近百萬,成功引爆新品知名度。

           2、8城PK見面會(huì)轉(zhuǎn)化粉絲購買力“8城PK見SNH48”,8個(gè)城市檸檬來的銷量決出明星見面會(huì)地點(diǎn),成功將粉絲力轉(zhuǎn)化成銷售力,依次在廣州、上海、成都舉辦三場見面會(huì),并冠名SNH48上海握手會(huì),舉辦明星直播,明星、粉絲、品牌近距離交流互動(dòng),提升品牌美譽(yù)度,實(shí)現(xiàn)品效合一。

           3、植入SNH48年度泳裝MV《夏日檸檬船》攜手SNH48共同打造年度重磅MV《夏日檸檬船》,多個(gè)鏡頭植入產(chǎn)品,MV覆蓋優(yōu)酷土豆、騰訊、愛奇藝等主流媒體,通過人群策略,最終達(dá)到上億次大規(guī)模曝光。

           4、跨界二次元,輻射更廣泛年輕受眾

           除了簽約SNH48釋放明星勢能,檸檬來的還頻繁合作二次元IP,走近線下漫展,聯(lián)手網(wǎng)易《魔法禁書目錄》手游,與快看漫畫達(dá)成合作,以二次元內(nèi)容觸達(dá)更多年輕消費(fèi)者。

           據(jù)悉,檸檬來的上市不到5個(gè)月就提前完成年度總銷量目標(biāo)。相信通過產(chǎn)品創(chuàng)新、粉絲養(yǎng)成、跨界二次元等舉措,檸檬來的能夠持續(xù)保持熱賣銷量,躋身達(dá)能飲料產(chǎn)品主力軍之列。
     

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