去年，知名跨國食品公司達能宣布推出重磅新品：運動飲料脈動“熾能量”、維生素飲料脈動“椰子菠蘿”口味，和復(fù)合水果飲料“檸檬來的Lemonade”，以持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新，豐富達能飲料產(chǎn)品線，滿足消費者不同場合的飲用需求。

       檸檬來的產(chǎn)品特色

       檸檬來的是 2017 年 3 月達推出的針對 15-20 歲的年輕人的復(fù)合水果飲料新品，檸檬汁源自阿根廷，全程冷鏈運輸?shù)街袊?。新品選擇在京東平臺首發(fā)，售價為72元/箱（15瓶）合4.8元/瓶，有原味檸檬、石榴檸檬、百香果檸檬三種口味。

     “檸檬來的”制定了“三步走”的新品鋪市計劃，通過免費派樣、訂貨送優(yōu)惠券、與暢銷單品組成套餐等促銷形式，快速地將產(chǎn)品鋪到終端。還請來備受 00后喜愛的亞洲女子偶像團體 SNH48 中的黃婷婷、劉炅然、宋昕冉、張怡、嚴佼君、邵雪聰來為品牌背書。3月13日京東首發(fā)當(dāng)天僅9小時就售空首批全部庫存。在中國果汁飲料市場這片紅海中，檸檬來的憑什么搏殺出位？

       檸檬來的的目標(biāo)人群

       檸檬來的的目標(biāo)受眾群體以 SNH48 的粉絲為主。 這一年輕群體是感性的新時代，消費行為容易受新鮮感影響，屬沖動型消費者;他們喜愛追星，受明星偶像的行為影響，產(chǎn)生喚起感、興奮感、認同感和歸屬感，他們將偶像的成功視為自己的成功，突破時間和空間限制，愿意為自己的偶像付出一切。他們也是未來的消費主體，是飲料市場的主宰力量。

       達能如何玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟？

       作為新品，檸檬來的能取得如此成績，除了強大的品牌背書、營銷矩陣全網(wǎng)覆蓋，更歸功于粉絲經(jīng)濟。為了吸引15-20歲年輕群體，檸檬來的以“擰開新鮮，擰出鮮點子”的品牌主張，牽手“養(yǎng)成系偶像”女團SNH48中6位人氣成員，通過線上線下整合型營銷手段，頻繁介入SNH48接觸和積累粉絲的場景，在明星人氣提升的同時帶動品牌知名度的提升：

       1、粉絲傳播力引爆知名度檸檬來的利用SNH48的女團規(guī)模，通過剪影、唇印等方式發(fā)起轉(zhuǎn)評競猜代言人互動，轉(zhuǎn)發(fā)量每破萬就公布一位代言人信息，以此吸納SNH48龐大的粉絲關(guān)注度。最終微博總轉(zhuǎn)發(fā)量近百萬，成功引爆新品知名度。

       2、8城PK見面會轉(zhuǎn)化粉絲購買力“8城PK見SNH48”，8個城市檸檬來的銷量決出明星見面會地點，成功將粉絲力轉(zhuǎn)化成銷售力，依次在廣州、上海、成都舉辦三場見面會，并冠名SNH48上海握手會，舉辦明星直播，明星、粉絲、品牌近距離交流互動，提升品牌美譽度，實現(xiàn)品效合一。

       3、植入SNH48年度泳裝MV《夏日檸檬船》攜手SNH48共同打造年度重磅MV《夏日檸檬船》，多個鏡頭植入產(chǎn)品，MV覆蓋優(yōu)酷土豆、騰訊、愛奇藝等主流媒體，通過人群策略，最終達到上億次大規(guī)模曝光。

       4、跨界二次元，輻射更廣泛年輕受眾

       除了簽約SNH48釋放明星勢能，檸檬來的還頻繁合作二次元IP，走近線下漫展，聯(lián)手網(wǎng)易《魔法禁書目錄》手游，與快看漫畫達成合作，以二次元內(nèi)容觸達更多年輕消費者。

       據(jù)悉，檸檬來的上市不到5個月就提前完成年度總銷量目標(biāo)。相信通過產(chǎn)品創(chuàng)新、粉絲養(yǎng)成、跨界二次元等舉措，檸檬來的能夠持續(xù)保持熱賣銷量，躋身達能飲料產(chǎn)品主力軍之列。