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  • 資訊 > 市場動態(tài) > 春節(jié)白酒銷售兩重天:中小品牌打折 名酒不愁賣

    2018-02-02 來源:中國經(jīng)濟網(wǎng)
    酒仙網(wǎng)市場部相關(guān)負責(zé)人接受《證券日報》記者采訪時表示,春節(jié)期間,酒仙網(wǎng)會參考酒企指導(dǎo)價,為消費者提供貨真價實的茅臺酒,飛天茅臺在每天三個時間段限量搶購,價格為1499元/瓶。

      距離2018年春節(jié)僅剩下12天時間,而此時正值白酒的銷售旺季。各個商家使出渾身解數(shù),試圖抓住春節(jié)銷售旺季,實現(xiàn)佳績。

      《證券日報》記者瀏覽酒仙網(wǎng)、1919酒類直供、天貓、京東等線上平臺發(fā)現(xiàn),為了春節(jié)銷售,商家打出禮盒裝、秒殺、低價促銷等手段均有使用。而區(qū)域酒企,更是絞盡腦汁,使出“另類”營銷手段搶售。

      在酒類電商平臺上,送券、買贈、秒殺等依然是白酒主旋律銷售手段。

      酒仙網(wǎng)市場部相關(guān)負責(zé)人接受《證券日報》記者采訪時表示,春節(jié)期間,酒仙網(wǎng)會參考酒企指導(dǎo)價,為消費者提供貨真價實的茅臺酒,飛天茅臺在每天三個時間段限量搶購,價格為1499元/瓶。

      在上述負責(zé)人看來,公司還做了快遞倒計時活動,因為快遞馬上停運,做快遞倒計時活動,協(xié)調(diào)快遞公司讓發(fā)往全國各地的酒比消費者先到家。

      而在1919酒類直供,“年貨節(jié),大牌好酒1元搶”醒目的活動頁面在1919酒類直供的首頁上。在超級賣場內(nèi),超級大牌低至19.9元,圖片包括茅臺酒、五糧液和劍南春。

      在京東酒水專區(qū),美酒年貨專場內(nèi),瀘州老窖精品頭曲D9,滿699元減300元,點擊進入顯示滿150元減149元的優(yōu)惠券,另外,滿399元減60元的優(yōu)惠券等,而國窖1573禮盒售價為1888元。

      值得一提的是,雖然上述電商平臺都打出了春節(jié)促銷的活動,但是對于一直處于缺貨中的茅臺酒,依然是一瓶難求。雖然茅臺公司表示春節(jié)期間投放市場7000噸茅臺酒,但是,在各大平臺上,53度飛天茅臺酒在大促的白酒名單中難覓其蹤影,在京東等平臺顯示為預(yù)約銷售中。

      另外,洋河股份相關(guān)人士也對《證券日報》記者表示,雖然公司不能透露春節(jié)銷售數(shù)據(jù),但是,受益于消費升級,公司產(chǎn)品春節(jié)銷售十分火爆。

      在業(yè)內(nèi)人士看來,2017年全年,白酒行業(yè)呈現(xiàn)出復(fù)蘇行情,高端酒量價齊升,但是,對于小酒企而言,他們的日子依然不好過,因此,市場競爭也非常的激烈。

      線上白酒銷售紅紅火火,春節(jié)氛圍濃郁,那么線下區(qū)域酒企的銷售情況如何?

      對此,山東溫河王酒業(yè)集團總經(jīng)理肖竹青接受《證券日報》記者采訪時表示,公司今年春節(jié)期間,用酒大戶企業(yè)直接對接酒廠B2B環(huán)節(jié)的業(yè)務(wù)量激增,去掉中間環(huán)節(jié)確保食品安全與保真銷售,降低了用酒大戶的采購成本。

      而據(jù)記者了解,山東溫河王酒業(yè)是中國酒業(yè)首創(chuàng)”分行業(yè)滲透與分圈層營銷”模式的企業(yè),其本質(zhì)是增加與各行各業(yè)消費階層見面的時間機會和空間機會,因為接觸頻率與好感成正比,如今看來,溫河王酒業(yè)從渠道驅(qū)動轉(zhuǎn)型為消費者驅(qū)動已經(jīng)初見成效。

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