8月，對許多葡萄酒廠商來說是非常關(guān)鍵的一個(gè)月份，馬上到來的中秋、國慶雙節(jié)會是全年除去春節(jié)外的另一個(gè)銷售旺季，商家也開始為下半年的銷售備貨。

　　今年中秋各類商家的備貨準(zhǔn)備進(jìn)行的如何？什么樣的產(chǎn)品更受市場青睞？中秋市場和往年又會有哪些變化？WBO采訪了全國各地酒商，向他們了解各地葡萄酒備貨情況。

　　大部分經(jīng)銷商謹(jǐn)慎備貨“常規(guī)備貨”和“去庫存+少量備貨”趨勢明顯

　　佛山今品酒業(yè)：去庫存+少量備貨

　　佛山今品酒業(yè)主要經(jīng)營中高端進(jìn)口葡萄酒，公司負(fù)責(zé)人陳泓雋表示：目前來看中秋的氣氛還沒起來，受多重因素影響，預(yù)計(jì)今年的市場也要比往年慘淡，所以為了規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，我們選擇不壓貨，目前的形勢來看是以去庫存為主，再進(jìn)行少量備貨。

　　福建三點(diǎn)水商貿(mào)：常規(guī)備貨+去庫存

　　福建三點(diǎn)水商貿(mào)主營法國卡思黛樂葡萄酒，據(jù)公司負(fù)責(zé)人汪水水介紹：上半年一直在去庫存，目前卡思黛樂干紅庫存消耗的差不多了，所以正在補(bǔ)貨。個(gè)人認(rèn)為中秋市場可能做起來很熱鬧，但是銷量提升的幅度不會很大，對于商家來說，通過促銷可以轉(zhuǎn)移一部分庫存，但是中秋就，對消費(fèi)的帶動(dòng)不會太大。

　　西安世雅酒窖：去庫存+少量備貨

　　西安世雅酒窖主要銷售原瓶原裝進(jìn)口酒，公司負(fù)責(zé)人李巧榮介紹：今年中秋主要是以去庫存和少量備貨相結(jié)合，因?yàn)槭袌龈杏X還是不是很樂觀，所以今年我們也沒有打算在中秋的時(shí)候特別推出什么，不會去做一些新的突破。

　　蘭州滙源酒業(yè)：去庫存

　　蘭州滙源酒業(yè)主營高檔白酒、品牌葡萄酒，負(fù)責(zé)人李利介紹：我們是常規(guī)備貨，庫存有常備量，不補(bǔ)貨，不特意針對中秋節(jié)做市場，因?yàn)榻衲旮拭C這邊的市場是6、7、8月份特別淡，中秋節(jié)前后可能會消耗一些庫存，但是在甘肅也沒有說形成一個(gè)中秋節(jié)的銷售高峰。

　　主流備貨價(jià)格區(qū)間：100—300元零售價(jià)的中高端酒最受市場青睞

　　采訪中記者發(fā)現(xiàn)，今年市場的主流備貨價(jià)格區(qū)間仍然是100—300元零售價(jià)的中高端葡萄酒，進(jìn)口商認(rèn)為目前消費(fèi)市場更為理性，消費(fèi)升級的潛力仍然很大。

　　杭州酌源國際貿(mào)易有限公司：市場偏愛100—300元區(qū)間的產(chǎn)品，消費(fèi)者逐漸成熟，商家毛利空間下降

　　杭州酌源國際貿(mào)易有限公司主營卡維羅·天樂意大利原裝進(jìn)口紅酒，總經(jīng)理代鵬軒介紹：公司主打零售價(jià)100—300元這個(gè)價(jià)位的產(chǎn)品。消費(fèi)者現(xiàn)在越來越成熟了，對價(jià)格和葡萄酒的認(rèn)識都更多了，消費(fèi)也比較理性，以前商家的毛利空間會大一些，現(xiàn)在的毛利空間會小一點(diǎn)。

　　南京樂朗葡萄酒有限公司：市場存在消費(fèi)升級 中高端酒表現(xiàn)略好

　　南京樂朗葡萄酒有限公司總經(jīng)理成蔚認(rèn)為：市場也存在一個(gè)消費(fèi)升級，我們公司這邊自己有酒莊，就我們做的酒莊酒和外采酒的一個(gè)市場份額來看，2016年是3：7，2017是4：6，今年是5：5 ，可以看出明顯的一個(gè)變化，過年過節(jié)消費(fèi)者想喝點(diǎn)好酒，年節(jié)的話我們還是中高端的酒比較好賣，100元以下的低端酒和餐酒不是我們的主打產(chǎn)品，

　　除了上面兩家進(jìn)口商，經(jīng)銷商也不偏愛100元以下的低端酒和餐酒。

　　遼寧營口中祥商貿(mào)有限公司：餐酒和低端酒不是商家主推品類

　　遼寧營口中祥商貿(mào)有限公司主營法國、西班牙進(jìn)口精品紅酒，公司負(fù)責(zé)人胡朝軍介紹：中秋這個(gè)市場，精品酒市場表現(xiàn)比較好，總體來看，100元—300元這個(gè)價(jià)格區(qū)間的賣的，其次是300元—500元價(jià)格區(qū)間的，餐酒和一些低端酒的需求量并沒有那么旺盛。我的主推產(chǎn)品也是100元—300元這個(gè)價(jià)位的精品酒。

　　禮盒、會員制、品鑒會成主要促銷形式 行業(yè)期待創(chuàng)新玩法

　　中秋節(jié)期間無論是進(jìn)口商還是經(jīng)銷商都會拿出一定的促銷力度加強(qiáng)動(dòng)銷。有進(jìn)口商表示純價(jià)格促銷不做，電商和線下同步進(jìn)行。

　　成蔚介紹：針對中秋市場會推出相應(yīng)促銷方案，主要分為電商和線下，電商分兩種，京東和蘇寧有自營，每年有6.18促銷和中秋都有平臺促銷活動(dòng)，是跟著平臺走的，另外自己的天貓旗艦店就做中秋的禮盒促銷，還是以滿贈的形式為主，買滿多少就送禮盒。純價(jià)格促銷我們一般是不做的，一般都是做滿減，這樣也是保證線上和線下的一個(gè)平衡，保證經(jīng)銷商的一個(gè)利益。針對總代經(jīng)銷商我們是送禮盒，他們可以把禮盒給到目標(biāo)客戶。

　　針對賣場，大經(jīng)銷商促銷手段更為“簡單粗暴”

　　365名品匯：賣場是主要促銷陣地，買贈、配禮盒都有

　　365名品匯主營進(jìn)口葡萄酒及白酒，據(jù)公司負(fù)責(zé)人潘運(yùn)洲介紹：中秋的促銷主要集中在賣場，下沉到終端方面我們在做布局，包括新零售，但是如果要發(fā)力的話預(yù)計(jì)是在明年了，所以今年我們的促銷還是主要針對賣場，賣場相對簡單粗暴，買贈、配禮盒，體現(xiàn)在價(jià)格上面會有適當(dāng)?shù)南抡{(diào)。

   　除了買贈和配送禮盒的形式，品鑒會也成為葡萄酒促銷的主流形式，代鵬軒和汪水水就介紹，針對消費(fèi)者的品鑒會、訂貨會也是一種促銷手段，尤其是針對消費(fèi)者的品鑒會，對銷售的提升效果還是比較樂觀的。

　　市場預(yù)期雖不樂觀，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為行業(yè)仍大有可為

　　記者采訪了全國各個(gè)區(qū)域的酒商后發(fā)現(xiàn)大家對今年的中秋市場普遍持謹(jǐn)慎態(tài)度，大家普遍認(rèn)為這鐘現(xiàn)狀和國內(nèi)消費(fèi)疲軟的市場大環(huán)境息息相關(guān)。

　　部分經(jīng)銷商反映中美貿(mào)易戰(zhàn)對市場影響巨大，促使部分進(jìn)口產(chǎn)品成本甚至上漲了10%—30%。而市場碎片化，跨界葡萄酒商增多也對銷量造成沖擊。

　　面對這種市場現(xiàn)狀，也有商家認(rèn)為任何因素其實(shí)都是雙刃劍，市場份額可能短期會下降，但是整個(gè)市場潛力還是有的，只要經(jīng)營得當(dāng)，仍然大有可為。

　　蘇州酒商劉琪認(rèn)為：只要深耕行業(yè)，用心打造專業(yè)的個(gè)人品牌形象，形成核心競爭力，未來仍有很大的成長空間，他特別強(qiáng)調(diào)個(gè)人專業(yè)度的培養(yǎng)，要給客戶呈現(xiàn)一個(gè)值得信任的品牌形象，同時(shí)加強(qiáng)服務(wù)，保證酒的品質(zhì)，長期下去就會形成良好的業(yè)內(nèi)口碑。

　　另外，群雄逐鹿下的市場更需要酒商有一些微創(chuàng)新，比如寧波邁頌紅酒窖，面臨團(tuán)購市場低迷的現(xiàn)狀，開始定點(diǎn)開發(fā)一些中高端酒店。他們給酒店批發(fā)價(jià)，讓出利潤，酒店以煙酒店零售價(jià)推給消費(fèi)者，但前提是現(xiàn)金結(jié)算。其中一家標(biāo)桿高端酒店，從以往的每月不到10箱進(jìn)貨量提升為每月50多箱葡萄酒。