碧生源就像坐上了過山車：去年業(yè)績剛剛扭虧，今年上半年再度預(yù)虧2000至3000萬元。

　　不僅如此，這家靠賣減肥茶發(fā)家的公司營收規(guī)模銳減，從2010年上市時(shí)的8.75億元縮窄至去年的5.47億元，市值更是從52億港元跌至當(dāng)前的6.6億港元。

　　在龐大的中國減肥市場里，碧生源端著飯碗沒能吃飽飯，源于消費(fèi)者越來越理性，此前靠廣告就能獲得銷售的套路已日漸式微，加上上市后期現(xiàn)金流緊張和資本運(yùn)作建樹寥寥，成為擺在碧生源面前的坎。

　　業(yè)績坐上過山車

　　8年前，無疑是碧生源的時(shí)刻，當(dāng)年不僅登陸港交所，還把營業(yè)收入規(guī)模做到8.75億元，可是隨后幾年業(yè)績搖擺不定。

　　斑馬消費(fèi)梳理歷年財(cái)報(bào)發(fā)現(xiàn)，從2014年至2017年，碧生源公司營業(yè)收入分別為5.64億元、6.63億元、5.15億元和5.43億元；同期凈利潤分別為0.45億元、0.88億元、-0.75億元和0.053億元。

　　業(yè)績波動打擊了投資者的熱情，碧生源的股價(jià)從上市時(shí)3.59港元，跌落到最近的0.405港元（8月13日收盤價(jià)），公司市值也從時(shí)期的52億港元降至目前的6.6億港元。

　　為什么發(fā)生這么大的變化？

　　斑馬消費(fèi)注意到，在創(chuàng)立早期，碧生源依賴于投放大量廣告來強(qiáng)化消費(fèi)者對產(chǎn)品的認(rèn)知，說白了就是“洗腦”，靠天量廣告獲得銷售；另外，高度依賴于經(jīng)銷商的線下推廣。

　　從本質(zhì)上看，碧生源就是一家營銷公司，隨著營銷開支逐年縮減，消費(fèi)者更加理性和選擇更加多元，營收規(guī)模受到影響是必然的。

　　主力產(chǎn)品后勁不足

　　減肥茶是碧生源的起家產(chǎn)品，從2000年公司創(chuàng)立到上市前后，曾經(jīng)支撐著這家企業(yè)的近一半業(yè)績，大約在2014年前后，減肥茶產(chǎn)品的銷售收入開始走下坡路。

　　2014年-2017年減肥茶（2016年改名為常菁茶）營業(yè)收入分別為3.08億元、3.23億元、2.09億元和2.20億元，分別占比當(dāng)期總營收的54.6%、48.8%、40.7%和39.8%。

　　同期，另一主力產(chǎn)品——專注腸道健康的常潤茶的業(yè)績也遇見上漲的天花板。其營業(yè)收入分別為2.51億元、2.74億元、1.89億元和2.26億元，分別占比當(dāng)期總營收的44.6%、41.3%、36.7%和41.6%。

　　除開外部市場競爭因素，從2014年以來廣告營銷、營收規(guī)模以及凈利潤的變化趨勢來看，公司業(yè)績和營銷政策的變化密不可分。

　　以2017年為例，當(dāng)年廣告營銷開支2.6億元同比減少20.8%，正是縮減該項(xiàng)費(fèi)用才使得公司在當(dāng)年扭虧。

　　現(xiàn)金流吃緊

　　“燒錢”營銷模式也拖累了碧生源的現(xiàn)金流。

　　斑馬消費(fèi)梳理碧生源近5年來的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，由于持續(xù)保持高強(qiáng)度營銷，導(dǎo)致其經(jīng)營性現(xiàn)金流吃緊。

　　從2013年至2017年，其經(jīng)營業(yè)務(wù)所得現(xiàn)金流入凈額分別為897萬元、1.09億元、6300萬元、-4400萬元和-74萬元。

　　斑馬消費(fèi)注意到，正是現(xiàn)金流吃緊，使得碧生源近5年來的最重要的一項(xiàng)工作就是找錢。

　　除了在2010年上市募資13億港元以外，碧生源分別在2015年、2016年、2017年和2018年上半年頻繁進(jìn)行股權(quán)融資。

　　2015年8月，以每股1.16港元授出290萬股普通股購股權(quán)；2016年3月，以每股1港元授出150萬股普通股購股權(quán)；在2017年以每股0.5港元發(fā)行1.65億新股，募資8250萬港元；今年5月，碧生源以每股0.5港元發(fā)售新股2.93億股募集發(fā)展資金1.46億港元。

　　甚至為了籌錢，碧生源董事長趙一弘不得不親自出馬找到朱新禮，匯源果汁（01886.HK）耗資1.67港元成為公司第二大股東。

　　匯源果汁出手時(shí)，碧生源股價(jià)為1港元，相比公司上市時(shí)的股價(jià)已縮水三分之二。

　　主力產(chǎn)品乏力，公司也在向藥品領(lǐng)域延伸，先后在2015年和2017年收購減肥藥產(chǎn)品及公司，這成為碧生源寄予厚望的業(yè)績增長點(diǎn)。