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  • 資訊 > 市場動(dòng)態(tài) > 八成營收來自省內(nèi) 酒口子窖如何突出重圍?

    2018-08-23 來源:佳釀網(wǎng)
    口子窖8月15日晚間披露半年報(bào):公司上半年實(shí)現(xiàn)營收21.6億元,同比增長23.67%;凈利潤7.33億元,同比增長39.45%。口子窖表示,營收增加主要系中高檔產(chǎn)品銷量、收入增長所致。

           口子窖8月15日晚間披露半年報(bào):公司上半年實(shí)現(xiàn)營收21.6億元,同比增長23.67%;凈利潤7.33億元,同比增長39.45%。口子窖表示,營收增加主要系中高檔產(chǎn)品銷量、收入增長所致。

           得益于消費(fèi)升級(jí)在區(qū)域市場的紅利,口子窖長期布局中高端產(chǎn)品獲得穩(wěn)步增長,目前同古井貢酒成為徽酒的雙寡頭,在當(dāng)?shù)?0~300元價(jià)格帶的產(chǎn)品中,二者市場占有率較高。

           然而,面臨一線名酒的渠道下沉和區(qū)域同行的前后夾擊,口子窖等區(qū)域酒企面臨的市場競爭日趨激烈。白酒分析師蔡學(xué)飛對(duì)搜狐酒業(yè)表示,區(qū)域名酒還是要立足本地、深耕區(qū)域,不能盲目全國化。做高產(chǎn)品、做大品牌、做厚利潤,構(gòu)建本地市場銷售壁壘,才能抵消名酒下沉與白酒調(diào)整的風(fēng)險(xiǎn)。

           享消費(fèi)升級(jí)紅利 次高端區(qū)域酒企快速增長

           作為安徽區(qū)域白酒代表之一,口子窖特色為兼香型,產(chǎn)品價(jià)位在68~618元/瓶不等。

           2017 年口子窖實(shí)現(xiàn)營收 36.03 億元,凈利潤 11.14 億元。其營收位列19家上市酒企第8名,在安徽酒企中僅次于古井貢酒,排名第二。 古井貢酒7月2日發(fā)布的業(yè)績預(yù)告中也提到,2018年上半年預(yù)計(jì)凈利潤8.2億元–9.3億元,漲幅在50%–70%。

           而對(duì)于安徽區(qū)域名酒,這一輪消費(fèi)升級(jí)的紅利主要體現(xiàn)在次高端市場的快速放量。

           東北證券研報(bào)指出,口子窖核心單品口子窖五年、六年上市伊始即定位于中高檔市場,后續(xù)經(jīng)過數(shù)次提價(jià),逐步成為省內(nèi) 100-150 元價(jià)位段的代表品牌??谧咏严嚓P(guān)數(shù)據(jù)顯示,其高檔白酒上半年銷售收入20.43億元,占比超過95%,且相對(duì)于2017年同期上漲27.38%。在中低檔白酒上,口子窖銷售額相較于以往都有所下降,其中2018年上半年口子窖低檔白酒銷售收入較去年同期下降21.89%,可見口子窖在戰(zhàn)略布局上有意縮減中低檔產(chǎn)品,進(jìn)而拉升高端產(chǎn)品比例。

           而參照江蘇市場,東方證券判斷徽酒主流價(jià)格帶有望在未來 3 到 4 年提升至 300 元,屆時(shí)口子窖的十年、二十年系列產(chǎn)品將貢獻(xiàn)新的業(yè)績?cè)鲩L點(diǎn)。省內(nèi)銷售占8成以上 面臨古井貢酒、迎駕貢酒前后夾擊數(shù)據(jù)顯示,口子窖1-6 月公司安徽省內(nèi)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入17.63 億元,同比增長22.91%,上半年省內(nèi)收入占比達(dá)82.65%。

           口子窖也在開拓省外市場??谧咏?018年半年報(bào)顯示,同比增長33.39%,增長率為去年同期三倍,銷售占比達(dá)到17.35%。

           蔡學(xué)飛提到,口子窖鼓勵(lì)省內(nèi)龍頭經(jīng)銷商外拓市場,在省內(nèi)市場飽和的情況下,有一部分省內(nèi)經(jīng)銷商進(jìn)入到江蘇、山東市場,既解決省內(nèi)市場飽和問題,也解決省內(nèi)龍頭酒商擴(kuò)張問題。“不過,雖然口子窖在這些市場曾經(jīng)熱銷過,但是效果還有待觀察。”

           但口子窖2018年實(shí)現(xiàn)省外3.7億的銷售額還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。從目前口子窖所處的市場地位來看,其下一步的重心還在于省內(nèi)市場??谧咏褜?duì)搜狐酒業(yè)表示,省內(nèi)市場作為大本營永遠(yuǎn)都是戰(zhàn)略市場。公司將通過經(jīng)銷商公司化管理、推進(jìn)渠道深度、加強(qiáng)高檔產(chǎn)品的市場運(yùn)作等措施深耕本地市場。省外市場依然采取重點(diǎn)市場重點(diǎn)運(yùn)作的方針。

           在省內(nèi)市場,口子窖則面臨激烈競爭。安徽白酒市場容量較大,聚集著大量的地產(chǎn)品牌和外來品牌,古井、口子、迎駕貢、金種子、宣酒、高爐家、文王貢這七大主要本土品牌的合計(jì)市場份額約為50%。

           在上市公司層面,口子窖面臨前后夾擊,2017年古井貢酒營收接近口子窖的兩倍,同時(shí)迎駕貢酒也緊跟其后。

           同時(shí),諸如茅臺(tái)、五糧液、洋河等外地品牌渠道下沉、搶占區(qū)域市場,口子窖面臨的市場競爭日趨激烈。

           口子窖在財(cái)報(bào)相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)中提到,公司的主導(dǎo)產(chǎn)品面臨更為激烈的競爭,若公司品牌影響力下降、營銷不力、 產(chǎn)品不能滿足市場需求,或者公司為應(yīng)對(duì)競爭加強(qiáng)品牌推廣和市場宣傳,加大促銷力度,導(dǎo)致營銷費(fèi)用大幅上升,將對(duì)公司盈利能力產(chǎn)生影響。

           不過,相對(duì)于古井貢酒,口子窖的利潤率較高,這也得益于口子窖部分市場費(fèi)用由經(jīng)銷商分擔(dān),銷售及管理費(fèi)用率均低于行業(yè)平均。股東信息顯示,長期與口子窖保持合作關(guān)系的三家大經(jīng)銷商合計(jì)持有 7.25%股份,大股東與核心經(jīng)銷商利益捆綁,有助于雙方合力做強(qiáng)口子品牌、做大市場規(guī)模。

           但即便如此,2018年上半年,口子窖預(yù)收款項(xiàng)較上期下降了31%,這在一定程度上也反映了經(jīng)銷商對(duì)下半年白酒市場的態(tài)度。

           一線名酒渠道下沉 區(qū)域品牌不能盲目全國化

           目前已公布的上半年財(cái)報(bào)中,今世緣、口子窖、老白干、水井坊四家為區(qū)域酒企雖然業(yè)績都有所增長。但作為區(qū)域白酒品牌,他們都面臨同一個(gè)挑戰(zhàn)——茅臺(tái)等一線名酒渠道下沉的趨勢(shì)明顯,茅臺(tái)醬香酒系列主打的就是300-600元的次高端市場。在這種市場環(huán)境下,留給區(qū)域名酒的時(shí)間并不多。

           “每一個(gè)企業(yè)在發(fā)展的過程中都會(huì)形成各自的優(yōu)勢(shì)。”口子窖表示,公司會(huì)不斷提升品質(zhì),根據(jù)既定發(fā)展戰(zhàn)略,踏踏實(shí)實(shí)做好市場基礎(chǔ)建設(shè),做好消費(fèi)者培育與鞏固,做好終端生動(dòng)化與品牌推廣工作。“讓消費(fèi)者買得值、樂得買是我們持續(xù)的運(yùn)作核心。”

           溫和集團(tuán)總經(jīng)理、營銷專家肖竹青指出,區(qū)域名酒爭奪的是100-300元的次高端市場,這一價(jià)格帶還擁有緩沖期。而面對(duì)一線名酒的渠道下沉,區(qū)域名酒的核心競爭力在于性比較優(yōu)勢(shì)和地方政府的支持力度與主動(dòng)性。

           “根植于本地的前置性投入和快速反應(yīng)是茅臺(tái)、五糧液等國家一線名酒廠鞭長莫及的。未來區(qū)域名酒可在品牌提升和性價(jià)比上發(fā)力,用大眾酒的價(jià)格喝到中檔酒的品質(zhì),在自身所處的價(jià)格帶中占據(jù)主動(dòng)。” 肖竹青對(duì)搜狐酒業(yè)表示。

           白酒分析師蔡學(xué)飛分析指出,消費(fèi)升級(jí)對(duì)區(qū)域酒企來說有促進(jìn)作用,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與利潤率大幅提升,但普遍省外市場表現(xiàn)一般,效率較低,比如老白干業(yè)績?cè)鲩L但利潤沒增。

           “區(qū)域白酒兩極化明顯,可以預(yù)見種子酒為代表的區(qū)域酒企依然在下滑通道。下一步還需要回歸原點(diǎn)、回歸本土、回歸本地消費(fèi)者。”蔡學(xué)飛說道。

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