8月21日下午，一場名為“合無界”的發(fā)布會(huì)在上海舉辦，行業(yè)協(xié)會(huì)、全國酒類大商和媒體界的100多名嘉賓參加了此次會(huì)議。本次會(huì)議上澳大利亞富邑葡萄酒集團(tuán)和瀘州老窖集團(tuán)宣布達(dá)成戰(zhàn)略合作，從今年8月開始，瀘州老窖集團(tuán)成為Saltram鎖唇酒莊和Penfolds奔富BIN138的中國區(qū)代理商及Penfolds葛蘭許的中國區(qū)首要戰(zhàn)略及客戶。

　　參加此次發(fā)布會(huì)的中國酒業(yè)協(xié)會(huì)常務(wù)副理事長王琦在發(fā)言中表示：白酒企業(yè)的葡萄酒戰(zhàn)略并不少見，因?yàn)榘拙破髽I(yè)的重視程度問題和投入力度以及較長的回報(bào)期，至今不少企業(yè)都還在探索。

　　以往的白酒企業(yè)涉足進(jìn)口葡萄酒領(lǐng)域，大多采取收購或參股海外酒莊的方式，此處富邑和瀘州老窖集團(tuán)的合作開啟了一種新的合作模式，即兩個(gè)知名企業(yè)之間的合作。

　　中國知名白酒企業(yè)和國際知名葡萄酒企業(yè)有著不同的理念和文化，他們的合作是否能結(jié)出碩果？

　　狄勝：瀘州老窖集團(tuán)是戰(zhàn)略級(jí)的合作伙伴

　　鎖唇（Saltram）在中國市場相對(duì)是一個(gè)新品牌，必然需要一個(gè)打造與推廣的時(shí)間。富邑葡萄酒集團(tuán)亞洲、中東、非洲及全球旅游零售董事總經(jīng)理狄勝（Peter Dixon）表示：雙方將共同推廣這個(gè)品牌，對(duì)富邑集團(tuán)而言，瀘州老窖集團(tuán)已經(jīng)是和中糧集團(tuán)一個(gè)等級(jí)的戰(zhàn)略合作伙伴。富邑集團(tuán)擁有鎖唇的英文商標(biāo)，而中文商標(biāo)歸屬雙方會(huì)在協(xié)議里約定權(quán)利和義務(wù)，不久后會(huì)透露。

　　據(jù)悉，瀘州老窖集團(tuán)將重點(diǎn)打造鎖唇的S系列，該系列分為S1、S2、S3、S5、S8四個(gè)等級(jí)的產(chǎn)品，數(shù)字越高定價(jià)越高，產(chǎn)區(qū)越小。據(jù)狄勝透露：高端產(chǎn)品S8產(chǎn)區(qū)將是巴羅薩谷等小產(chǎn)區(qū)，而的S1系列的產(chǎn)區(qū)將是南澳產(chǎn)區(qū)。

　　張良：將與經(jīng)銷商進(jìn)行股權(quán)合作

　　瀘州老窖集團(tuán)董事長張良表示：因?yàn)榫祁愊M(fèi)的多元化，我們隨時(shí)保持了危機(jī)感，雖然我們?cè)诎拙祁I(lǐng)域很成功，但是也要適應(yīng)新的消費(fèi)潮流。

　　為了與富邑合作葡萄酒項(xiàng)目，雙方接觸了20個(gè)月，經(jīng)過上海、成都、阿德萊德、悉尼、墨爾本多次考察和交流。

　　“之所以如此慎重，是我們希望深入了解合作方的葡萄酒的質(zhì)量，尊重消費(fèi)者。”張良稱。

　　為此成立了鎖唇國際酒業(yè)有限公司，瀘州老窖集團(tuán)占有20%的股份，剩下的80%股份與經(jīng)銷商進(jìn)行股權(quán)合作，目的是做大市場。鎖唇公司會(huì)根據(jù)經(jīng)銷商的每年的貢獻(xiàn)率，比如銷售收入、陳列表現(xiàn)、宣傳推廣成果通過一個(gè)公式來評(píng)估，希望通過這種方式共同管控好市場秩序，減少假貨的干擾。

　　張良表示：而代理的相對(duì)成熟的奔富BIN138系列則是在對(duì)鎖唇系列有力的支持。

　　當(dāng)被問及鎖唇的定價(jià)時(shí)，張良表示鎖唇系列正式上市時(shí)間是11月份，到時(shí)將向行業(yè)公布具體價(jià)格。

　　鎖唇和希拉谷沒有競爭關(guān)系

　　瀘州老窖集團(tuán)是瀘州老窖股份的大股東，瀘州老窖股份公司目前在大力推廣澳洲希拉谷葡萄酒，鎖唇和希拉谷（Shottesbrooke）是否存在沖突是行業(yè)人士關(guān)心的問題。

　　對(duì)此，張良很淡定的解釋：希拉谷和鎖唇?jīng)]有競爭關(guān)系。中國的進(jìn)口葡萄酒品種本來就很多，市場也很大，各自有發(fā)展空間。而且希拉谷目前的產(chǎn)量不大，雖然每年都在增加產(chǎn)量，但是葡萄園建設(shè)是有周期的。在具體的市場開拓上，張良表示希拉谷和鎖唇的客戶與終端是分開的，鎖唇運(yùn)作市場也不會(huì)去開發(fā)希拉谷的經(jīng)銷商。