資訊 > 市場動態(tài) > 美國龍蝦協(xié)會募集資金,塑造品牌,主推“軟殼蝦”
80%以上美國波士頓龍蝦均為“軟殼蝦”(或稱“新殼”),但在許多買家眼里,“軟殼蝦”的品質遠不如加拿大“硬殼蝦”,因為這個原因,“軟殼蝦”始終賣不了高價。
12月26日,美國緬因龍蝦營銷合作會(Maine Lobster Marketing Collaborative)宣傳將籌集220萬美元經費,用于美產“軟殼蝦”的市場推廣。據了解,這筆經費由漁民和加工廠捐贈,每位漁民貢獻165美元,加工廠出資4,000美元,持有執(zhí)照數(shù)量越多的漁民將支付更多會費。而這筆經費將用于酬謝經銷商、聘請品牌代言人、申請商標和日常開支。
“我們花了四年的時間,教導廚師和消費者如何鑒別新殼和硬殼,教導他們如何將新殼蝦制作成美味菜肴。”協(xié)會主席Matt Jacobson 說,“我們反復說‘新殼’、‘新殼’、‘新殼’,我們教,他們聽,他們很快能理解,能說得出來。但那還遠遠不夠,我們要他們(經銷商)掏腰包購買。如果經銷商手上沒有新殼蝦貨源,廚師的菜單里也就不可能出現(xiàn)這道佳肴,我們付出的所有教育行為就無法達到預期效果。”
該協(xié)會稱,軟殼龍蝦的肉質雖不如加拿大硬殼結實,但味道更鮮更甜。
目前,美國龍蝦批發(fā)商約有35萬家,分布于各大城市和地區(qū)。協(xié)會將啟動在線調研、網絡追蹤和付費廣告等形式,吸引經銷商的注意,提升采購量。不過,大多是經銷商還是認為軟殼蝦的存活率較低,但隨著現(xiàn)代運輸技術的發(fā)展,這個問題將漸漸得到解決。
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