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  • 資訊 > 名企關(guān)注 > 拉菲“分家” ASC情何以堪

    2019-04-11 來源:食品伙伴網(wǎng)
    4月8日,有消息指出,自今年7月1日起,拉菲羅斯柴爾德集團(以下簡稱“拉菲集團”)將在中國啟動多元化分銷渠道,旗下品牌在中國的代理權(quán)將一分為四。

            隨著中國進口葡萄酒市場的進一步打開,拉菲集團也加緊了市場擴張的步伐。4月8日,有消息指出,自今年7月1日起,拉菲羅斯柴爾德集團(以下簡稱“拉菲集團”)將在中國啟動多元化分銷渠道,旗下品牌在中國的代理權(quán)將一分為四。屆時,保樂力加集團、北京奧比安貿(mào)易有限公司,以及上海百聯(lián)優(yōu)安供應(yīng)鏈管理有限公司三家公司將與ASC同分拉菲集團旗下品牌在中國的代理權(quán)。隨后北京商報記者嘗試與拉菲中國方面進行聯(lián)系,截至截稿之時,尚未取得聯(lián)系。

      一分為四

      值得注意的是,在此次拉菲集團中國經(jīng)銷權(quán)的重新劃分中,多年來一直是拉菲集團在中國代理商的ASC,此次調(diào)整之后,卻只延續(xù)了兩個品牌的代理權(quán)。據(jù)悉,ASC將繼續(xù)作為奧希耶莊園和巴斯克酒莊兩大品牌的全渠道進口商,而北京奧比安貿(mào)易有限公司、上海百聯(lián)優(yōu)安供應(yīng)鏈管理有限公司,以及保樂力加集團將分別成為拉菲集團旗下凱洛品牌、凱薩天堂古堡珍釀以及遨迪諾古堡、精選系列中拉菲傳奇(Légende R)和拉菲傳說(SAGA R)品牌的代理商。

      事實上,早年間,由于國內(nèi)進口葡萄酒行業(yè)一度出現(xiàn)價格下跌的趨勢,全面波及上下游產(chǎn)業(yè),不少酒企及代理商遭受市場寒冬,一些酒行更是因資金緊張、客源不足等問題相繼被迫關(guān)店,ASC旗下部分店鋪也是其中之一。

      多名業(yè)內(nèi)人士對北京商報記者表示,由于進口葡萄酒市場門檻比較低,導(dǎo)致市場上各種品牌大量存在,但主導(dǎo)品牌缺失再加上大眾需求增加,整個市場處于碎片化狀態(tài)。此次拉菲中國更改渠道分銷策略,不僅表現(xiàn)出拉菲集團欲通過調(diào)整分銷政策,進一步向中國市場擴張。

      市場調(diào)整

      隨著國內(nèi)電商領(lǐng)域的崛起以及線下門店代理品牌的增多,諸多進口葡萄酒品牌在中國獲得了更多的市場競爭空間,中國進口葡萄酒市場正逐漸回暖。北京商報記者登錄天貓平臺ASC官方旗艦店發(fā)現(xiàn),當前銷量的是拉菲中國智利進口小瓶紅酒巴斯克干紅葡萄酒整箱裝187ml,售價199元,月銷量319件。在天貓超市中,銷量的是售價128元的750ml拉菲尚品波爾多,月銷量2971件。

      事實上,近年來,不止拉菲中國一家,越來越多的酒莊開始選擇通過多元化渠道來增加產(chǎn)品推廣,提振銷售業(yè)績。業(yè)內(nèi)人士稱,未來,在中國市場上,只一家企業(yè)獲代理分銷的情況將很難再出現(xiàn)。

      值得一提的是,此次調(diào)整是拉菲中國與國內(nèi)資本企業(yè)的首次合作。根據(jù)公開資料顯示,此次獲得拉菲集團旗下品牌代理權(quán)的四家企業(yè)中,ASC隸屬于日本三得利集團,保樂力加中國隸屬于法國烈酒巨頭保樂力加,屬于外資企業(yè)。而奧比安和上海百聯(lián)優(yōu)安,則是中資公司。

      探索“新出路”

      事實上,拉菲中國與ASC的調(diào)整早在今年3月就已有預(yù)兆。當時,ASC首席執(zhí)行官涉谷善彥曾公開表示,未來,ASC精品酒業(yè)會重新將重心放在核心業(yè)務(wù),以精品葡萄酒為根本,不再執(zhí)著于“大牌”和“商業(yè)”品牌。除此之外,ASC還會繼續(xù)推動與其他精品酒莊的戰(zhàn)略合作。北京商報記者注意到,包括張裕、怡園酒莊等都與ASC在進行著相關(guān)合作業(yè)務(wù)。

      業(yè)內(nèi)人士指出,實際上,酒莊更換代理商在市場上屢有發(fā)生。此次ASC與拉菲中國在奧希耶莊園和巴斯克酒莊兩個品牌的合作上,也體現(xiàn)了ASC回歸精品化之路的戰(zhàn)略。

      據(jù)了解,早前國內(nèi)酒業(yè)終端渠道發(fā)展并不像如今一般百花齊放。由于受到政策影響,高端酒和團購銷售大幅萎縮,且存在一些盲目復(fù)制經(jīng)驗,缺乏長期穩(wěn)固的供應(yīng)鏈和服務(wù)商的情況,雖然代理商、服務(wù)商不少,但經(jīng)營不利,曾一度受阻。

      對此,葡萄酒營銷專家李欣新指出,為了適應(yīng)未來的發(fā)展趨勢,酒業(yè)渠道應(yīng)該先確立清晰的目標定位,把消費者的需求作為品牌發(fā)展的核心。并嘗試互聯(lián)網(wǎng)等銷售平臺,進一步拓寬現(xiàn)有銷售渠道和營銷模式,進而提升線下服務(wù)質(zhì)量,提高消費者黏度,擴大葡萄酒消費人群。

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