在訴訟和口水戰(zhàn)上未能見效的泰國天絲醫(yī)藥開始發(fā)動“B計劃”。

　　財經(jīng)記者從天絲版紅牛的代工方昇興股份（002752.SZ）獲悉，屢屢跳票的天絲版紅牛——紅牛安奈吉已于近期完成了試產(chǎn)，代工訂單已生效。業(yè)內(nèi)猜測，根據(jù)之前的公告，雖然紅牛安奈吉只是個“套牌”紅牛，與傳統(tǒng)紅牛配方不同，但未來市場上將出現(xiàn)2個“紅牛”品牌，雙方矛盾將進一步激化，這場紅牛之爭正在從口水戰(zhàn)轉(zhuǎn)向真刀真 槍的市場競爭。

　　天絲的“B計劃”

　　4月27日，昇興股份公布了2018年年報，財經(jīng)記者注意到，根據(jù)公告，中山昇興二期灌裝項目已于2019年初正式取得保健食品生產(chǎn)許可證，項目已經(jīng)由建設(shè)狀態(tài)進入正式生產(chǎn)。而中山昇興正是天絲版紅牛圈定的代工廠。

　　昇興股份證券事務(wù)代表季小馬證實，目前中山昇興工廠已經(jīng)進行了試生產(chǎn)，其中和廣州曜能量的代加工訂單已生效，對方已經(jīng)下單，目前工廠產(chǎn)能還在提升中。

　　而訂單的生效，意味著紅牛安奈吉不能再跳票，上市鋪貨將進入倒計時。

　　2018年7月，昇興股份發(fā)布公告，稱旗下子公司中山昇興與廣州曜能量飲料有限公司簽署了一份為期十年的《罐裝功能飲料代加工合同》，合同約定在中山昇興取得代加工保健食品所需的食品生產(chǎn)許可證后，廣州曜能量及其關(guān)聯(lián)公司將指定中山昇興作為代加工商為甲方提供灌裝功能飲料（保健食品）產(chǎn)品和普通食品飲料的生產(chǎn)。

　　而廣州曜能量也正是泰國天絲集團針對華彬集團的“B計劃”。

　　2016年8月開始，泰國天絲集團突然對華彬集團發(fā)難，不但起訴多家城市分公司侵害注冊商標(biāo)專用權(quán)及不正當(dāng)競爭，并將嚴(yán)彬逐出董事會，紅牛之爭正式爆發(fā)，泰國天絲集團發(fā)布《關(guān)于不同意延續(xù)紅牛公司合資經(jīng)營期限的聲明函》，并宣布2018年9月29日中止中國紅牛經(jīng)營。

　　與此同時，一家品牌文化公司悄悄收購了廣州曜能量公司，法定代表人正是泰國天絲醫(yī)藥的國際商務(wù)顧問GAN YONG AIK（中文名：顏勇毅），而這次收購讓天絲拿到一張寶貴的“藍帽子”保健食品證書（批準(zhǔn)文號：國食健字G20141197）。2017年8月18日，天絲將該產(chǎn)品名由曜能量R安奈吉飲料變更為紅牛R安奈吉飲料，并在2017年底完成了紅牛安奈吉的商標(biāo)注冊。

　　中國品牌研究院研究員朱丹蓬告訴財經(jīng)記者，此舉將天絲的意圖暴露無余，一直以來，泰國天絲負責(zé)提供品牌授權(quán)和香料，而核心的生產(chǎn)和渠道被華彬集團控制，如果泰國天絲不能通過常規(guī)手段收回紅牛，那么將通過新產(chǎn)品來建立新的渠道體系來替代華彬。

　　2018年，網(wǎng)端曾曝出紅牛安奈吉的照片，采用和紅牛非常類似的罐體和外觀顏色。據(jù)知情人士透露，2018年泰國天絲完成了紅牛安奈吉的招商工作，但此后紅牛安奈吉的上市時間不斷推遲，這一方面與雙方的談判進程有關(guān)，另一方面可能也有代工廠方面的因素。

　　兩個“紅牛”

　　根據(jù)之前廣州曜能量公司和中山昇興簽署的合同，廣州曜能量每年委托的加工總量不低于7200萬罐（折合300萬標(biāo)準(zhǔn)箱）。不過記者5日向泰國天絲方面詢問紅牛安奈吉的上市事宜和計劃，但截至記者發(fā)稿時，天絲方面并未回復(fù)。

　　紅牛安奈吉從產(chǎn)品到運營方一直都保持神秘。

　　此前業(yè)內(nèi)傳言，泰國天絲請來了中國紅牛的前CEO王睿來操盤紅牛安奈吉項目，但未獲得官方證實，而在廣州曜能量公司中，王睿也沒有任何股份，是由泰方完全控股。

　　王睿在2014年離職之后，在北京通過啟豐食品（北京）有限公司運營金嗓子飲料和美國運動飲料燃力士。

　　記者查閱工商資料發(fā)現(xiàn)，今年2月26日，王睿旗下的北京普盛食品銷售有限公司設(shè)立了子公司深圳普盛食品，后者的董事名單中，包括了2017年離職的紅牛原副總裁王東輝等，但有消息指，普盛食品就是安奈吉的運營方。

　　財經(jīng)記者5日以經(jīng)銷商的名義前往位于北京南五環(huán)邊的焦奧中心，目前北京普盛食品銷售有限公司和啟豐食品科技（北京）有限公司已經(jīng)在今年2月從望京搬家至此合并辦公，記者在現(xiàn)場并沒有發(fā)現(xiàn)任何紅牛安奈吉相關(guān)的內(nèi)容。而據(jù)現(xiàn)場工作人員介紹，普盛公司在運營美國運動飲料燃力士，此前也有不少經(jīng)銷商來詢問紅牛安奈吉的情況，但目前公司沒有代理該產(chǎn)品。

　　中國品牌研究院研究員朱丹蓬猜測，王睿旗下包括多個業(yè)務(wù)線，從管理人員構(gòu)成來看，其愛將王東輝擔(dān)任的是深圳普盛食品銷售有限公司的總經(jīng)理，也許安奈吉目前主要的運營團隊也就是深圳普盛。不過財經(jīng)記者多次致電廣州曜能量公司，總機一直無人接聽。

　　有趣的是，原本阻礙紅牛安奈吉上市的華彬集團卻突然“放行”。

　　2019年2月15日，北京市東城區(qū)人民法院立案審理紅牛維他命（中國紅牛）與天絲醫(yī)藥特許經(jīng)營合同糾紛一案。紅牛維他命在訴訟中稱，將紅牛商標(biāo)許可給廣州曜能量飲料有限公司使用，生產(chǎn)的紅牛安奈吉飲料不僅使用紅牛商標(biāo)，且產(chǎn)品成分及外包裝裝潢與紅牛維他命的紅牛飲料高度相似，該行為侵犯紅牛維他命享有的在中國市場生產(chǎn)、銷售紅牛飲料的權(quán)利，構(gòu)成嚴(yán)重違約。但幾天后紅牛維他命又提出撤訴申請。而對于紅牛安奈吉，華彬集團方面則對財經(jīng)回應(yīng)表示，由于法律因素，目前還不方便發(fā)表任何意見。

　　沒有任何阻礙的情況下，預(yù)計紅牛安奈吉年內(nèi)就將正式上市，市場上將出現(xiàn)2個紅牛，這不禁讓人聯(lián)想到持續(xù)七年之久的王老吉、加多寶的涼茶之爭。

　　不過從目前的情況看，紅牛和紅牛安奈吉與涼茶之爭的情況并不相同，因為兩者成分還是有所區(qū)別，不能等同于同一產(chǎn)品。

　　朱丹蓬告訴財經(jīng)記者，紅牛安奈吉產(chǎn)品更像是個曜能量的套牌產(chǎn)品，此前曜能量雖然也是藍帽子產(chǎn)品，但由于配方中多了西洋參提取物，因此口感上比較難被中國消費者接受，因此一直沒做起來，雖然曜能量改名為紅牛安奈吉，但是注冊的配方并不能更改，相信天絲肯定會對現(xiàn)有的口感進行調(diào)整，但是口味是不是能夠取悅消費者并不得而知。

　　在朱丹蓬看來，天絲的目的或不在于紅牛安奈吉能賣多少，而是先找到一個類似的產(chǎn)品，把自己的渠道建起來，畢竟紅牛渠道都掌握在華彬手里。

　　值得注意的是，中國紅牛的合資公司的經(jīng)營期限到2018年的9月29日已經(jīng)到期，理論上應(yīng)該停產(chǎn)，但記者在北京多家超市看到，紅牛的罐底生產(chǎn)日期的已經(jīng)是2019年的2月份。

　　業(yè)內(nèi)看來，華彬集團飲品板塊2018年銷售226.8億，同比增長12.8%，紅牛收入占絕大多數(shù)，因此保衛(wèi)紅牛品牌的態(tài)度非常堅決，而天絲同樣資本雄厚，雙方的較量還會進一步白熱化。

　　“這是巨頭間的商戰(zhàn)。”香頌資本執(zhí)行董事沈萌告訴財經(jīng)記者，從長期來看，華彬集團只有中國的生產(chǎn)和營銷權(quán)，并沒有紅牛的品牌所有權(quán)，而紅牛品牌和產(chǎn)品涉及利益巨大，華彬和天絲都不會輕易讓步，勢必還要進行一番龍爭虎斗。