紅牛商標(biāo)歸屬尚無定論，泰國紅牛與中國紅牛的市場爭奪戰(zhàn)已從線下延至線上。繼今年5月泰國天絲版紅牛正式上市安奈吉，并在部分線下渠道鋪貨后，7月22日晚，紅牛安奈吉在官方微信公眾號(hào)上發(fā)布消息稱，紅牛RedBull京東自營旗艦店正式上線，電商將成為紅牛安奈吉營銷的重要平臺(tái)。

       從紅牛安奈吉線下鋪貨，至開設(shè)京東線上旗艦店，用時(shí)兩個(gè)月。表面上紅牛維他命銷售增長并未受到影響。從長遠(yuǎn)看，雙方各自優(yōu)勢明顯，在線上線下競爭全面展開后，紅牛維他命能否持續(xù)保持領(lǐng)先，還是紅牛安奈吉步步為營蠶食市場值得關(guān)注。

       安奈吉線上開店

       紅牛安奈吉在公眾號(hào)發(fā)布消息顯示，作為紅牛家族新品，紅牛安奈吉近日登陸京東，紅牛RedBull京東自營旗艦店正式上線。電商將成為紅牛安奈吉營銷的重要平臺(tái)。

       北京商報(bào)記者注意到該店詳情顯示，共有113人關(guān)注，開店時(shí)間為7月15日，銷售品牌位紅牛。全部的商品僅有紅牛安奈吉飲料250ml*24瓶整箱裝，每箱售價(jià)144元，每瓶價(jià)格為6元，plus會(huì)員可享受每箱129.9元的優(yōu)惠價(jià)格。

       紅牛安奈吉稱，紅牛安奈吉一脈相承的紅牛的功效和品質(zhì)，創(chuàng)新添加西洋參提取物，為中國消費(fèi)者帶來創(chuàng)新的紅牛體驗(yàn)。據(jù)了解，西洋參具有減輕疲勞、抗衰老、提高思維改善記憶和調(diào)節(jié)內(nèi)分泌、增強(qiáng)人體免疫力、改善心血管功能等多種功能。

       在中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬看來，紅牛安奈吉在京東上線，是希望借助京東平臺(tái)線上優(yōu)勢以及物流能力實(shí)現(xiàn)全國的覆蓋。但從目前的線上價(jià)格看，運(yùn)營成本仍較高。

       在紅牛RedBull京東自營旗艦店上，消費(fèi)者留言也主要圍繞紅牛安奈吉添加的西洋參展開。旗艦店數(shù)據(jù)顯示，共有90多條評(píng)論，其中好評(píng)60多條，差評(píng)2條。在好評(píng)中，多數(shù)消費(fèi)者對京東物流的速度給予認(rèn)可，并認(rèn)為西洋參有提神，抗疲勞的功效。在差評(píng)中，消費(fèi)者稱，產(chǎn)品有一股濃郁的香精味，回轉(zhuǎn)又有點(diǎn)苦味。“不是在泰國喝過的原版紅牛的口味，說不清是什么東西，難道真的是矅能量的翻版？沒喝過。”

       營銷專家路勝貞表示 ，紅牛安奈吉旗艦店上線京東，代表安奈吉全線進(jìn)入飲料渠道時(shí)代的開始，把數(shù)百萬的網(wǎng)購消費(fèi)者納入自己的消費(fèi)盤子里，對紅牛維他命飲形成心理壓力。

       針對紅牛安奈吉目前在線下的布局以及銷售情況，北京商報(bào)記者致信紅牛安奈吉方面公關(guān)公司，但截至發(fā)稿并未得到回復(fù)。對于紅牛安奈吉京東旗艦店的開始，紅牛維他命方面并未給與評(píng)論和回復(fù)。

       渠道全面對標(biāo)

       與紅牛安奈吉相比，中國紅牛維他命早已在京東自營旗艦店上線。目前有8.6萬人關(guān)注，主要銷售紅牛維生素功能飲料250ml*24罐、紅牛強(qiáng)化型維生素功能飲料250ml*24罐，紅牛維生素功能飲料250ml*12罐和紅牛維生素功能飲料250ml*6罐產(chǎn)品，售價(jià)分別為135元/箱、149元/箱、66元/盒和36元/提。其中，250ml*24罐裝的產(chǎn)品評(píng)論數(shù)量達(dá)47.8萬條。

       路勝貞表示，紅牛維他命和紅牛安奈吉的競爭從線上延伸至線上，意味著雙方的競爭走向全面化。但不會(huì)像與其它品牌競爭那樣毫無底線，畢竟雙方都有泰國天絲基因。

       事實(shí)上，自2019年5月，紅牛安奈吉上市鋪貨以來，雙方在渠道的爭奪上已經(jīng)展開。有消息靈通人士透露，從去年開始，泰國天絲便開始招募紅牛安奈吉經(jīng)銷商，目前經(jīng)銷商的規(guī)模可能超過200家，部分經(jīng)銷商已經(jīng)打款。

       不過，由于紅牛維他命布局較早，在線下渠道數(shù)量上已遙遙領(lǐng)先。中國紅牛背后的華彬集團(tuán)方面曾表示，中國紅牛已成熟掌控60萬核心銷售終端網(wǎng)點(diǎn)，擁有充足的渠道話語權(quán)，成為在市場競爭中的底牌。

       值得關(guān)注的是，為了應(yīng)對紅牛安奈吉，紅牛維他命也采取了措施。華彬集體發(fā)布內(nèi)部通知，號(hào)召員工打一場“中國紅牛保衛(wèi)戰(zhàn)”，并投入3.5億元，拉開2019夏季線下促銷大幕。活動(dòng)主要分為中國大陸地區(qū)范圍內(nèi)的“掃碼贏大獎(jiǎng)”和青海、廣西、新疆三個(gè)省、自治區(qū)補(bǔ)充的“壹元再享，能量加倍”兩大活動(dòng)，紅包和獎(jiǎng)品總價(jià)值約3.5億元。

       朱丹蓬認(rèn)為，紅牛安奈吉作為一個(gè)新品，需要通過不同的渠道與消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)系，加快布局。“從去年開始，紅牛安奈吉延遲上市，經(jīng)銷商已經(jīng)無法接受在付款后仍不能銷售紅牛安奈吉的情況，紅牛安奈吉希望通過營銷盡快打開局面”。

       記者注意到，紅牛維他命在部分超市的價(jià)格由原來的5.8元/罐降到5.3元/罐，降價(jià)幅度達(dá)8.6%。華彬旗下戰(zhàn)馬贊助了熱播劇《少年派》。華彬集團(tuán)還與無錫簽署深化戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，其中，就包括快消品飲料無人售賣機(jī)生產(chǎn)項(xiàng)目。這被業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，紅牛維他命將在無人售賣機(jī)領(lǐng)域展開新的布局。

       勝負(fù)難料

       全面的戰(zhàn)爭需要全面的保障，兩家企業(yè)都有哪些底牌，能保證企業(yè)底氣呢？香頌資本沈萌表示，紅牛安奈吉的優(yōu)勢無疑來自于泰國天絲的授權(quán)，以及操盤手王睿的支撐。

       6月12日，泰國天絲正式宣布在中國推出紅牛安奈吉飲料。泰國天絲稱，紅牛安奈吉是目前天絲在中國內(nèi)地有效授權(quán)產(chǎn)品、并獲得中國食藥監(jiān)局批準(zhǔn)的紅牛品牌飲料。泰國天絲首席執(zhí)行官許馨雄表示，推出紅牛安奈吉的合作伙伴為廣州曜能量飲料有限公司以及普盛食品銷售有限公司。

       據(jù)了解，廣州曜能量原來曾推出曜能量功能飲料，并獲得了藍(lán)帽子認(rèn)證。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，紅牛安奈吉之所以添加西洋參就是因?yàn)殛啄芰康恼J(rèn)證配方中含有西洋參，短時(shí)間無法更改。值得注意的是，普盛食品銷售有限公司的法人為王睿。王睿曾為紅牛維他命的高管，對紅牛維他命的運(yùn)營模式相對了解。

       不過，路勝貞分析，安奈吉目前的缺陷是經(jīng)銷商隊(duì)伍還沒有完全磨合好。線上布局考驗(yàn)的是企業(yè)的生產(chǎn)布局和物流能力，從目前的情況看，紅牛安奈吉整體規(guī)模較小，生產(chǎn)布局仍存在很多空白點(diǎn)，物流能力有待提高。

       就紅牛維他命而言，的優(yōu)勢則為20多年積累的生產(chǎn)、渠道和品牌優(yōu)勢。目前，紅牛維他命在北京懷柔、湖北咸寧、廣東佛山、江蘇宜興、海南海口等地建有生產(chǎn)基地，在全國設(shè)立4家區(qū)域銷售總部、40多個(gè)營業(yè)單位，聯(lián)動(dòng)5家品牌運(yùn)營公司，拓展400多萬個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)，形成60萬家核心終端，形成了一個(gè)由經(jīng)銷商、分銷商及終端網(wǎng)點(diǎn)組成的多層級(jí)的快消品銷售網(wǎng)絡(luò)體系。

       “紅牛紛爭仍在持續(xù)，泰國天絲力推安奈吉加入競爭，爭奪華彬集團(tuán)在渠道上的話語權(quán)。華彬掌握紅牛在中國的銷售渠道，而泰國方面掌握品牌，因此雙方都在尋求打破對方的優(yōu)勢。這考驗(yàn)紅牛安奈吉的資本實(shí)力和運(yùn)營能力，以及紅牛維他命把控經(jīng)銷商的能力”。沈萌說。