比起往年，第19屆CBME孕嬰童食品展參展商的數(shù)量有所下滑。許多企業(yè)和經(jīng)銷商對(duì)中國(guó)商報(bào)記者坦言，受多方面因素影響，今年母嬰行業(yè)不太景氣，尤其是嬰幼兒奶粉行業(yè)表現(xiàn)更為明顯。為了應(yīng)對(duì)這一局面，大中小嬰幼兒奶粉企業(yè)都使出了渾身解數(shù)，以求擺脫困境。

       嬰幼兒奶粉行業(yè)遇冷

       “整體來看，今年整個(gè)母嬰行業(yè)行情很不好，尤其是嬰幼兒奶粉行業(yè)更是如此”，蜜兒樂兒乳業(yè)（上海）有限公司內(nèi)部相關(guān)負(fù)責(zé)人在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，“去年嬰幼兒奶粉市場(chǎng)有嬰幼兒奶粉配方注冊(cè)制的紅利，而今年行業(yè)已徹底遇冷”。

       中國(guó)商報(bào)記者在現(xiàn)場(chǎng)了解到，今年參展商的數(shù)量比往年有所減少，尤其是嬰幼兒奶粉生產(chǎn)企業(yè)的參展數(shù)量減少明顯。據(jù)奶粉智庫創(chuàng)始人劉磊對(duì)中國(guó)商報(bào)記者介紹說，今年以來，很多小企業(yè)已經(jīng)退出市場(chǎng)或者放棄市場(chǎng)開拓，而大企業(yè)不需要通過參展來解決渠道問題，因此參展企業(yè)總數(shù)量減少了很多。

       一位河北省石家莊市的母嬰店主對(duì)中國(guó)商報(bào)記者透露，今年整個(gè)母嬰市場(chǎng)行情都不景氣，無論是母嬰生產(chǎn)企業(yè)還是經(jīng)銷商日子都不好過。

       隨著《嬰幼兒配方乳粉配方注冊(cè)管理辦法》的實(shí)施，雖然很多中小企業(yè)退出了市場(chǎng)，但目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍舊激烈。某母嬰店主對(duì)中國(guó)商報(bào)記者感概說，自從嬰幼兒奶粉配方注冊(cè)制實(shí)施以后，品牌數(shù)量一下從2000多個(gè)降到了500多個(gè)，但市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)仍然很激烈。

       對(duì)于上述現(xiàn)象，一位奶粉企業(yè)從業(yè)者對(duì)中國(guó)商報(bào)記者解釋說，之前一個(gè)企業(yè)可以通過貼牌（即代加工）的方式生產(chǎn)出多個(gè)奶粉品牌，銷售不理想就停止生產(chǎn)，因此市場(chǎng)中真正流通的品牌較少。而現(xiàn)在因?yàn)橥ㄟ^注冊(cè)的品牌數(shù)量有限，企業(yè)要自建工廠生產(chǎn)嬰幼兒奶粉，加之自建工廠成本高，因此企業(yè)希望每個(gè)品牌都做大，還要進(jìn)行全國(guó)化推廣，這導(dǎo)致市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也就更加激烈。

       企業(yè)使出渾身解數(shù)謀發(fā)展

       隨著嬰幼兒奶粉行業(yè)集中度不斷提升，中小企業(yè)處境并不好。新疆石河子花園乳業(yè)有限公司銷售人員對(duì)中國(guó)商報(bào)記者透露，目前在嬰幼兒奶粉市場(chǎng)中，飛鶴、君樂寶、伊利等頭部企業(yè)投入了很多資源，渠道搶占很嚴(yán)重，剩余中小企業(yè)生存艱難。

       在此背景下，眾多大企業(yè)紛紛請(qǐng)代言人推廣新產(chǎn)品，通過不斷抬高品牌力增強(qiáng)用戶黏性。

       7月23日，上?；ü跔I(yíng)養(yǎng)乳品有限公司宣布，范冰冰正式成為公司旗下貝智康奶粉品牌的形象代言人。

       7月24日，乳業(yè)巨頭內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司宣布推出有機(jī)奶粉新品金領(lǐng)冠塞納牧，并邀請(qǐng)謝娜助陣。

       除了邀請(qǐng)代言人為新品助陣外，一些企業(yè)產(chǎn)品本身的“新意”也引來關(guān)注。例如圣元乳業(yè)有限公司展出的布瑞弗尼配方液態(tài)奶。據(jù)圣元介紹，液態(tài)奶營(yíng)養(yǎng)價(jià)值和普通的配方奶粉一樣，然而，“免沖調(diào)、即開即飲”的產(chǎn)品特性，使消費(fèi)者在使用方面更加方便快捷。而一些嬰幼兒奶粉企業(yè)將目光投向了品類拓展，記者注意到，健合集團(tuán)收購的某法國(guó)兒童零食品牌也在展廳展示。

       乳業(yè)專家宋亮對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，目前眾多乳企紛紛邀請(qǐng)代言人是希望在競(jìng)爭(zhēng)激烈的背景下，通過邀請(qǐng)代言人提升品牌力，拔得頭籌，同時(shí)吸引年輕消費(fèi)者的眼球。

       而對(duì)中小企業(yè)而言，邀請(qǐng)代言人并不現(xiàn)實(shí)，他們只能通過其他方式謀求發(fā)展。陜西雅泰乳業(yè)有限公司內(nèi)部相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，“我們的資金實(shí)力不允許我們像伊利等頭部企業(yè)那樣大手筆邀請(qǐng)代言人，只能通過擴(kuò)充產(chǎn)品品類以及增強(qiáng)消費(fèi)者互動(dòng)等方式謀求發(fā)展”。

       江西金薄金生態(tài)科技有限公司旗下益慈元奶粉產(chǎn)品銷售人員對(duì)此表示認(rèn)同，他對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，企業(yè)開發(fā)營(yíng)養(yǎng)品一是因?yàn)閱为?dú)的奶粉產(chǎn)品只能維持企業(yè)基本生存，開發(fā)新品能為企業(yè)帶來新的增長(zhǎng)點(diǎn)，二是因?yàn)閶胗變耗谭叟浞阶?cè)制落地后，企業(yè)每個(gè)工廠生產(chǎn)的奶粉品牌數(shù)量由多個(gè)下降到三個(gè)，閑置出很多產(chǎn)能，一些嬰幼兒營(yíng)養(yǎng)品可以和嬰幼兒奶粉共用生產(chǎn)線，以防產(chǎn)能浪費(fèi)。

       在消費(fèi)者互動(dòng)方面，江西美廬乳業(yè)有限公司內(nèi)部相關(guān)負(fù)責(zé)人對(duì)中國(guó)商報(bào)記者透露，之前嬰幼兒奶粉廠家只負(fù)責(zé)把產(chǎn)品銷售給經(jīng)銷商，而現(xiàn)在奶粉生產(chǎn)企業(yè)還要做好服務(wù)，包括消費(fèi)者教育等，美廬目前在做產(chǎn)品分銷，這是的出路。

       蜜兒樂兒乳業(yè)（上海）有限公司內(nèi)部相關(guān)負(fù)責(zé)人也對(duì)中國(guó)商報(bào)記者表示，蜜兒樂兒將推出新品“至萃”，主攻二線以下市場(chǎng)做渠道深耕。今后，公司將開啟麥蔻和蜜兒樂兒雙品牌獨(dú)立事業(yè)部的全新操作模式，這意味著，麥蔻和蜜兒樂兒兩個(gè)品牌將根據(jù)自身的精準(zhǔn)定位，正式開啟精細(xì)化運(yùn)作。