8月14日，北京商報記者從市場方面獲悉，近期水井坊46家世紀(jì)經(jīng)銷商收到重罰，在扣除經(jīng)銷商履約保證金的同時，還對相關(guān)區(qū)域銷售管理團(tuán)隊扣減了獎金。據(jù)了解，本次重罰的核心原因是跨渠道和跨區(qū)域銷售。

　　北京商報記者聯(lián)系了水井坊市場部，相關(guān)人士表示，此次罰單并不完全由水井坊直接開出，而是各省市代理商下發(fā)的罰單，因此46家經(jīng)銷商不是由水井坊直接懲罰。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，1張罰單涉及46家經(jīng)銷商團(tuán)隊，從某種意義上意味著水井坊開始疏通整治渠道，并加以強化管理，此舉將為產(chǎn)品體系以及價格體系保駕護(hù)航。

　　據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2019年上半年，水井坊中區(qū)和北區(qū)增速均超40%，南區(qū)、東區(qū)和西區(qū)增速則分別為25%、20%、13%。傳統(tǒng)線下渠道收入占比保持在88%左右，主要來自于核心門店。2019年的經(jīng)營目標(biāo)期望全年收入增速為20%，凈利潤增速達(dá)到30%。水井坊總經(jīng)理危永標(biāo)曾表示，水井坊的生命力在品牌、渠道和供應(yīng)鏈，未來公司仍然將堅持在這三方面的發(fā)展方向，但同時也需與時俱進(jìn)。

　　今年以來，水井坊重點發(fā)展中高端產(chǎn)品，縱觀今年上半年水井坊業(yè)績，實現(xiàn)營業(yè)收入16.90億元，同比增長 26.47%；凈利潤3.40億元，同比增長 26.97%，營收和凈利潤繼續(xù)保持“兩位數(shù)”的增長。此外，2019年一季度營收達(dá)9.3億元、凈利2.19億元，同比分別增長24.25%、41.16%。從年報數(shù)據(jù)上不難看出，水井坊的營收增加主要來源高端酒的貢獻(xiàn)

　　值得注意的是，在8月12日水井坊發(fā)布的2019年半年報投資者交流會問答文件中，也對產(chǎn)品情況、半年業(yè)績、渠道布局等多方面進(jìn)行解答。其中，次高端主打產(chǎn)品臻釀8號和井臺上半年增速為32%，高端板塊的表現(xiàn)所有波動。在次高端市場擴(kuò)容的背景下，8號的增速高于井臺，8號憑借高性價比和高接受度，贏得了從100-300升級到300元左右、希望追求高品質(zhì)的消費者青睞，在300-400價格帶的眾多產(chǎn)品中極具競爭力。

　　新品方面，今年上市的井臺絲路版、8號禧慶裝、井臺珍藏版龍鳳系列三個新品側(cè)重不同的消費場景，意在增加次高端板塊的市場份額，其中井臺絲路版是針對全國九個不同省份定制的專屬區(qū)域裝，以迎合不同省份目標(biāo)消費群體的需求。然而要做到全核心店鋪貨仍需時間。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在消費升級的大背景下，水井坊積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及布局，在迎合消費者的同時，也進(jìn)一步精耕核心市場，通過保護(hù)價格體系以及產(chǎn)品體系，進(jìn)一步搶占市場份額，促成水井坊繼續(xù)保持較快增長勢頭。