資訊 > 名企關(guān)注 > 天地壹號(hào)蘋果醋飲料近兩年?duì)I收下滑 將發(fā)力高端短保精釀啤酒新賽道
6月22日,天地壹號(hào)飲料股份有限公司(簡稱“天地壹號(hào)”)披露了IPO招股書,開始沖刺A股“蘋果醋第一股”。
此前,天地壹號(hào)已在新三板掛牌近7年。從業(yè)績上看,近年來,天地壹號(hào)公司業(yè)績于2019年達(dá)到頂峰,其營收達(dá)到25.85億元,但2021年回落至18.17億元,歸母凈利也由3.82億元下滑至2.55億元。
據(jù)了解,天地壹號(hào)的核心產(chǎn)品蘋果醋飲料對(duì)應(yīng)的是宴飲市場(chǎng),由于這兩年受到疫情影響導(dǎo)致公司業(yè)績下滑。
蘋果醋產(chǎn)品收入占比超9成
天地壹號(hào)核心產(chǎn)品蘋果醋飲料是其營收的主要來源之一。據(jù)天地壹號(hào)在招股書中介紹,2019年至2021年,蘋果醋產(chǎn)品的收入25.07億元、18.20億元、17.31億元,分別占公司總收入的比例分別為97.30%、96.28%、95.61%。因此,公司也面臨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)相對(duì)集中的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),同時(shí)受到蘋果醋相關(guān)變化的制約。
招股書顯示,現(xiàn)階段,以餐飲、便利店等線下渠道仍是我國軟飲料行業(yè)重要的銷售渠道,占據(jù)著軟飲料銷售95%以上的市場(chǎng)份額。其中,飯店、餐館就是天地壹號(hào)的主要銷售渠道。因受到疫情影響,這些銷售渠道的經(jīng)營狀況產(chǎn)生波動(dòng),同時(shí)也對(duì)蘋果醋的銷量產(chǎn)生影響。
招股書顯示,2019年至2021年,天地壹號(hào)蘋果醋銷量分別為33.82萬噸、27.51萬噸、25.46萬噸。而隨著蘋果醋銷量的下降,公司的營收也逐漸下滑,經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流量凈額也逐漸下降。
財(cái)報(bào)顯示,2019年至2021年,天地壹號(hào)營業(yè)收入分別為25.85億元、18.99億元、18.17億元;歸母凈利潤分別為3.82億元、2.51億元、2.55億元;經(jīng)營活動(dòng)現(xiàn)金流量凈額分別為2.90億元、9468.79萬元、-886.16萬元。
為減輕對(duì)蘋果醋的依賴,改善單一產(chǎn)品結(jié)構(gòu),天地壹號(hào)曾推出功能飲料“沖鋒壹號(hào)”、果汁飲料“百草壹號(hào)”和天然礦泉水“巴馬壹號(hào)”三款新產(chǎn)品,但最終只有“巴馬壹號(hào)”保留了下來。
如今,天地壹號(hào)除了蘋果醋飲料外,還生產(chǎn)了陳醋飲料、巴馬壹號(hào)礦泉水、明媚果汁飲料等。
但其在招股書中表示,短期內(nèi)公司的主要收入和盈利來源仍將以蘋果醋飲料產(chǎn)品為主,未來經(jīng)營過程中,若蘋果醋飲料細(xì)分領(lǐng)域出現(xiàn)不利變化,將可能對(duì)公司經(jīng)營業(yè)績產(chǎn)生不利影響。
值得關(guān)注的是,天地壹號(hào)蘋果醋飲料面臨的其中一個(gè)變化就是口味上的變化。自2020年起,天地壹號(hào)逐步選用甜菊糖苷替代白糖作為甜味劑對(duì)蘋果醋進(jìn)行加工。2019年至2021年,天地壹號(hào)對(duì)甜菊糖苷的采購金額比重分別為0.27%、5.48%、5.10%。而白糖的采購金額比重大量減少,2021年僅為0.14%。
公開資料顯示,天地壹號(hào)是國內(nèi)醋飲料行業(yè)的知名企業(yè),于2002年9月12日設(shè)立,其核心產(chǎn)品為天地壹號(hào)品牌蘋果醋飲料。
20世紀(jì)90年代,廣東人習(xí)慣“陳醋+飲料”兌著喝。這一飲食習(xí)慣引起了北大經(jīng)濟(jì)系畢業(yè)、當(dāng)時(shí)還在做酒類生意的陳生的注意。1997年7月,陳醋飲料橫空出世,投入市場(chǎng)并注冊(cè)了“天地壹號(hào)”商標(biāo),也在國內(nèi)開辟了一款新的風(fēng)味飲料——醋飲料。
2007年11月,玻璃瓶裝天地壹號(hào)蘋果醋飲料研發(fā)成功。而2009年4月,罐裝蘋果醋飲料正式投入生產(chǎn)。與其他果醋類相比,該款蘋果醋因風(fēng)味獨(dú)特,受到消費(fèi)者的推崇。
天地壹號(hào)也依靠蘋果醋逐漸成為醋飲翹楚,于2015年8月20日在新三板正式掛牌,并于2020 年11月12日,獲得國資入股。
天地壹號(hào)的成功與廣東地區(qū)的醋飲習(xí)慣密切相關(guān),其主營業(yè)務(wù)收入大部分來自于以廣東省為主的傳統(tǒng)市場(chǎng)。但同時(shí),這也讓其銷售的區(qū)域性逐漸顯現(xiàn),面臨銷售區(qū)域集中的風(fēng)險(xiǎn)。
招股書顯示,2019年至2021年,廣東省內(nèi)銷售收入占天地壹號(hào)主營業(yè)務(wù)收入比例分別為65.71%、81.47%和68.34%。
近年來,天地壹號(hào)雖然在廣西、湖南、湖北等地的銷售收入增長速度較快,但從收入規(guī)模來看,廣東省內(nèi)市場(chǎng)仍然是公司最重要的區(qū)域市場(chǎng)。
而除了廣東市場(chǎng)外,廣西和海南也是天地壹號(hào)主要的銷售地區(qū)。Wind數(shù)據(jù)顯示,2017年至2019年,天地壹號(hào)以廣東、廣西和海南為主的銷售區(qū)域,其三年的營收占比均高達(dá)70%以上。
對(duì)此,天地壹號(hào)于2016年開始走上北拓之路,隨后在江西、湖北、安徽、江蘇、湖南、福建、河南、山東、浙江等地進(jìn)行布局,開拓新市場(chǎng),提升品牌認(rèn)知度。
2017年至2019年,新市場(chǎng)貢獻(xiàn)營收的比例為12.5%、16.23%和20.59%。其中,2019年,新市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)收入5.32億元,較上年同期增長55.29%。但值得注意的是,新市場(chǎng)雖增收卻不增利。
創(chuàng)始人陳生曾表示,截至2020年12月9日,天地壹號(hào)在廣東省外的市場(chǎng)依然處于虧損狀態(tài)。
推出高端短保精釀啤酒
公開資料顯示,天地壹號(hào)創(chuàng)始人陳生曾創(chuàng)辦廣東龍虎豹酒業(yè)有限公司和茅臺(tái)鎮(zhèn)老伙計(jì)酒業(yè)有限公司,對(duì)酒類市場(chǎng)比較了解。在此前他曾表示,如果拿出1億資金投資食品行業(yè),還會(huì)繼續(xù)專注豬肉和飲料這2個(gè)核心產(chǎn)品。
而近日,陳生再次實(shí)現(xiàn)諾言。其創(chuàng)立的天地壹號(hào)再一次開發(fā)了新飲品,做起了精釀啤酒。該啤酒被命名為“1號(hào)燒啤”。其原麥汁濃度為14.0°P,酒精度為≥4.5%vol,保質(zhì)期為9天,新品參考售價(jià)為20元/罐/500ml,由天地壹號(hào)江門工廠生產(chǎn)。
“我認(rèn)為‘1號(hào)燒啤’的推出迎合了市場(chǎng)對(duì)高端啤酒、短保質(zhì)期所代表的新鮮的需求,陳生應(yīng)該是看到了精釀啤酒背后消費(fèi)群體,即Z時(shí)代的消費(fèi)潛力,他們?cè)敢饣ǜ嗟腻X享受更高品質(zhì)的啤酒。”食品飲料行業(yè)營銷專家肖竹青稱。
截至目前,該新產(chǎn)品還處在前期口感測(cè)試和市場(chǎng)調(diào)研階段,并沒有正式投放市場(chǎng)。此次天地壹號(hào)進(jìn)軍精釀啤酒能否成為打破發(fā)展瓶頸的突破口值得關(guān)注。
沙棘果粉固體飲料是一種以沙棘果為原料加工而成的功能性飲品粉末。沙棘果粉固體飲料富含天然維生素C、類黃酮及多種微量元素,能夠?yàn)槿梭w提供全面的營養(yǎng)支持,是現(xiàn)代健康飲食中受歡迎的產(chǎn)品。
代餐奶昔是一種以蛋白質(zhì)、膳食纖維、維生素及礦物質(zhì)為主要成分的復(fù)合營養(yǎng)飲品。代餐奶昔能夠提供日常所需的均衡營養(yǎng),同時(shí)滿足快速膳食替代需求,是現(xiàn)代健康管理和減重人群常選的營養(yǎng)方案。
益生菌酵素粉是一種融合了益生菌與多種酶制劑的復(fù)合營養(yǎng)粉。益生菌酵素粉能夠?yàn)槟c道提供活性益生菌,同時(shí)通過酶的作用改善食物消化吸收,是現(xiàn)代功能性食品和膳食補(bǔ)充劑的重要原料。
小分子復(fù)合肽是由多種優(yōu)質(zhì)蛋白質(zhì)通過酶解技術(shù)制成的低分子量活性肽產(chǎn)品。小分子復(fù)合肽具有分子量小、易吸收的特點(diǎn),可為人體提供高效的氨基酸補(bǔ)充,成為現(xiàn)代功能性食品和膳食補(bǔ)充劑的重要原料。
復(fù)合纖果粉是由多種水果和膳食纖維通過現(xiàn)代工藝制成的高營養(yǎng)保健食品原料。復(fù)合纖果粉富含膳食纖維、維生素、多酚及礦物質(zhì),能夠?yàn)槿梭w提供全面營養(yǎng)支持,是功能性飲品和健康食品的重要組成部分。
2006-2024 上海博華國際展覽有限公司版權(quán)所有(保留一切權(quán)利)
滬ICP備05034851號(hào)-111
滬公網(wǎng)安備 31010402000558號(hào)