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  • 資訊 > 名企關(guān)注 > 周黑鴨聚焦年輕化和三新戰(zhàn)略 中期凈利潤(rùn)增長(zhǎng)453.6%至1.02億元

    2023-08-23 來(lái)源:中國(guó)食品報(bào)
    8月16日晚間,周黑鴨(01458.HK)發(fā)布了2023年上半年業(yè)績(jī)公告。公告顯示,2023年上半年,實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14.1億元,同比增長(zhǎng)19.8%;凈利潤(rùn)達(dá)1.02億元,同比暴增453.6%,同時(shí)董事會(huì)宣派中期股息每股本公司普通股0.12港元(相當(dāng)于每股股份人民幣0.11元),總額約為人民幣263,119,000元。

      8月16日晚間,周黑鴨(01458.HK)發(fā)布了2023年上半年業(yè)績(jī)公告。公告顯示,2023年上半年,實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入14.1億元,同比增長(zhǎng)19.8%;凈利潤(rùn)達(dá)1.02億元,同比暴增453.6%,同時(shí)董事會(huì)宣派中期股息每股本公司普通股0.12港元(相當(dāng)于每股股份人民幣0.11元),總額約為人民幣263,119,000元。

      報(bào)告期內(nèi),周黑鴨采取年輕化策略,建立起年輕人觸達(dá)渠道。尤其在產(chǎn)品端,周黑鴨緊跟年輕化消費(fèi)者偏好,持續(xù)推進(jìn)“三新戰(zhàn)略”,聚焦新口味、新品類(lèi)、新價(jià)格帶,品牌滲透率不斷提升。

      同時(shí),在報(bào)告期內(nèi),公司持續(xù)深化“直營(yíng)+特許+O&O”三輪驅(qū)動(dòng)商業(yè)模式,以消費(fèi)者為中心構(gòu)建了“無(wú)處不在的場(chǎng)景,觸手可得的產(chǎn)品,隨心所欲的消費(fèi)者”行業(yè)護(hù)城河,顯著提高了公司盈利能力。

      年輕化+三新戰(zhàn)略 建立年輕人觸達(dá)渠道 

      從業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)看,2023年上半年,周黑鴨盈利能力顯著提升,業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)更加均衡。而這背后的秘密在于兩個(gè)關(guān)鍵詞“年輕化”和“三新戰(zhàn)略”。

      所謂“年輕化”,據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù),Z世代人群在購(gòu)買(mǎi)快消食品中鹵制品比例高達(dá)34%,是鹵味品行業(yè)里電商銷(xiāo)售集中度最高的一群人。

      Z世代即出生于1995年-2009年的人群,從我國(guó)的人口規(guī)模看,Z世代群體規(guī)模高達(dá)2.33億,是當(dāng)前消費(fèi)市場(chǎng)的主力人群。而從偏好看,高度重視性價(jià)比,熱愛(ài)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物是Z世代消費(fèi)群體的典型特征。針對(duì)這一主流消費(fèi)人群的消費(fèi)特點(diǎn),周黑鴨建立起年輕人觸達(dá)渠道,全方位觸達(dá)年輕消費(fèi)人群。

      在產(chǎn)品上,周黑鴨聚集新口味、新品類(lèi)、新價(jià)格帶,推出9.9元解饞引流系列單品,包括雞副產(chǎn)品、素菜等,吸引年輕消費(fèi)者進(jìn)店;同時(shí),聯(lián)合用戶高度重合的王 者榮耀等國(guó)民級(jí)應(yīng)用,聯(lián)動(dòng)推出蝦球產(chǎn)品、限定款口味及游戲主題門(mén)店。其中,于2023年年初推出微辣系列,覆蓋更多“想要解饞,但接受 不了重辣”的主流人群,直擊消費(fèi)群體的需求,獲得消費(fèi)者一致好評(píng)。上市僅54天,終端銷(xiāo)售額破億,成為成長(zhǎng)速度最快的新產(chǎn)品系列。

      在“三新戰(zhàn)略”推動(dòng)下,周黑鴨上半年新品類(lèi)蝦球系列終端含稅銷(xiāo)售額超1.2億元。微辣系列終端含稅銷(xiāo)售額近3億元,9.9元小雞腿上市兩個(gè)月總銷(xiāo)量突破96萬(wàn)盒。

      在渠道的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理方面,周黑鴨針對(duì)不同場(chǎng)景、不同時(shí)段的需求,進(jìn)行產(chǎn)品定制、時(shí)段分層運(yùn)營(yíng)。2023年上半年,外賣(mài)上半年終端含稅銷(xiāo)售額近3.9億元。

      在品牌營(yíng)銷(xiāo)方面,基于多元化產(chǎn)品戰(zhàn)略、年輕化品牌營(yíng)銷(xiāo)策略,周黑鴨聯(lián)合用戶高度重合的“王 者榮耀”,聯(lián)動(dòng)推出蝦球產(chǎn)品,限定款新口味及游戲主題門(mén)店,并配合一系列線下活動(dòng),更多覆蓋觸達(dá)Z世代年輕消費(fèi)客群。

      此外,公司積極布局短視頻和直播,優(yōu)化“達(dá)人直播、品牌自播、精選聯(lián)盟”三大內(nèi)容矩陣,通過(guò)抖音、小紅書(shū)、微博等深受年輕人歡迎的社交平臺(tái)加大內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo),提高平臺(tái)種草深度和廣度,增強(qiáng)品牌可見(jiàn)性,有效助推銷(xiāo)售。

      直營(yíng)+特許+O&O三輪驅(qū)動(dòng) 打造鹵味行業(yè)品牌新高地 

      進(jìn)入2023年,隨著經(jīng)濟(jì)全面恢復(fù)常態(tài)化運(yùn)行,經(jīng)濟(jì)整體回升向好。周黑鴨以“無(wú)處不在的場(chǎng)景,觸手可得的產(chǎn)品,隨心所欲的消費(fèi)者”為指引,不斷完善多渠道協(xié)調(diào)戰(zhàn)略布局,直營(yíng)+特許+O&O商業(yè)模式不斷優(yōu)化、持續(xù)落地,實(shí)現(xiàn)消費(fèi)者的全渠道精準(zhǔn)觸達(dá)。

      門(mén)店方面,截至2023年上半年,周黑鴨門(mén)店總數(shù)達(dá)3706間,其中自營(yíng)門(mén)店1542間,特許經(jīng)營(yíng)門(mén)店2164間,覆蓋中國(guó)28個(gè)省、自治區(qū)、直轄市的339個(gè)城市。

      在高勢(shì)能門(mén)店方面,周黑鴨繼續(xù)重點(diǎn)布局,夯實(shí)優(yōu)勢(shì)渠道。上半年,周黑鴨交通樞紐門(mén)店凈增46家,商圈商業(yè)體及商超門(mén)店凈增133家。

      線下門(mén)店之外,線上渠道作為消費(fèi)者另一個(gè)消費(fèi)主戰(zhàn)場(chǎng),也是周黑鴨的重點(diǎn)并且成效顯著,2023年上半年線上渠道收入達(dá)2.1億元。

      報(bào)告期內(nèi),門(mén)店外賣(mài)終端含稅銷(xiāo)售額達(dá)3.9億元,社區(qū)生鮮終端含稅銷(xiāo)售額達(dá)7500萬(wàn)元。此外在以直播帶貨為主的內(nèi)容電商平臺(tái),周黑鴨也不斷融合線上線下場(chǎng)景,為門(mén)店賦能。

      展望下半年,周黑鴨預(yù)計(jì)消費(fèi)市場(chǎng)在波動(dòng)中逐步恢復(fù),隨著下半年產(chǎn)品價(jià)格帶實(shí)現(xiàn)全覆蓋,前端業(yè)務(wù)需求支撐強(qiáng)勁。公司將繼續(xù)夯實(shí)高勢(shì)能渠道優(yōu)勢(shì),提升門(mén)店經(jīng)營(yíng)質(zhì)量,并不斷探索社區(qū)剛需消費(fèi)場(chǎng)景的發(fā)展路徑,培育更適合社區(qū)場(chǎng)景的副品牌,打造新的增長(zhǎng)極,進(jìn)而實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。


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