資訊 > 市場動(dòng)態(tài) > 堅(jiān)持長期主義 醬酒仍是“好機(jī)會(huì)”
消費(fèi)人群持續(xù)擴(kuò)大
權(quán)圖醬酒工作室數(shù)據(jù)顯示,2023年,醬酒實(shí)現(xiàn)銷售收入2300億元,同比增長9.5%;實(shí)現(xiàn)利潤約940億元,同比增長8%。
從需求端看,醬酒消費(fèi)人群仍在持續(xù)擴(kuò)大。
“醬酒的高品質(zhì)基因滿足了白酒核心消費(fèi)群體喝好一點(diǎn)、喝少一點(diǎn)的飲酒需求,白酒核心消費(fèi)群體‘醬香化’的趨勢仍在持續(xù)擴(kuò)大之中,而且這一趨勢不可逆轉(zhuǎn)。”權(quán)圖醬酒工作室提出,目前,醬酒的整體消費(fèi)滲透率已經(jīng)超過30%,并有望在10年內(nèi)超過50%。但同時(shí),醬酒的全國化仍然有不均衡性,貴州、山東、河南、廣東、福建、廣西、海南等市場的醬酒消費(fèi)滲透率超過了50%,其余省份的還處于持續(xù)擴(kuò)大中。“過去10年,醬酒全國化得到了長足發(fā)展;未來10年,醬酒消費(fèi)滲透率會(huì)達(dá)到相對平衡點(diǎn)?!?/p>
仍處于擴(kuò)產(chǎn)周期內(nèi)
2023年,中國醬酒產(chǎn)能約75萬千升,同比增長7.1%。2018年,醬酒進(jìn)入此輪擴(kuò)產(chǎn)周期,目前仍處于周期內(nèi)。權(quán)圖醬酒工作室認(rèn)為,2030年前,醬酒產(chǎn)能將達(dá)100萬千升左右,其中,坤沙級優(yōu)質(zhì)醬酒將達(dá)到60萬千升。屆時(shí),醬酒產(chǎn)能將探頂,并達(dá)到飽和。
從供給端看,頭部醬酒企業(yè)的產(chǎn)能擴(kuò)張戰(zhàn)略非常堅(jiān)定,中小醬酒企業(yè)產(chǎn)能逐步出清。
“從2023年重陽下沙季來看,貴州茅臺(tái)產(chǎn)能繼續(xù)提升,四川郎酒下沙投產(chǎn)7萬噸,貴州習(xí)酒投產(chǎn)超過5萬噸,貴州珍酒投產(chǎn)達(dá)到4萬噸,其他部分主流醬酒企業(yè)均在上一年產(chǎn)能基礎(chǔ)上保持或擴(kuò)大了基酒投產(chǎn)量,而赤水河流域的中小醬酒企業(yè)產(chǎn)能卻在下降?!睓?quán)圖醬酒工作室提出,頭部醬酒企業(yè)擴(kuò)大生產(chǎn),是綜合了未來醬酒市場龐大的市場需求、自身的資金實(shí)力、品牌的覆蓋能力等因素做出的決定;中小醬酒企業(yè)產(chǎn)能下降,除仁懷產(chǎn)區(qū)政府主動(dòng)調(diào)控外,主要原因還包括由于市場快速調(diào)整導(dǎo)致份額向頭部品牌集中,貼牌定制產(chǎn)品銷量急劇下滑,部分酒企由于自身資金實(shí)力脆弱只能選擇減產(chǎn)、停產(chǎn)或釀造翻碎沙等中低端醬酒。權(quán)圖醬酒工作室表示,中小醬酒企業(yè)在產(chǎn)業(yè)繁榮期可以享受到品類擴(kuò)張的紅利,在產(chǎn)業(yè)調(diào)整期產(chǎn)能則會(huì)被加速出清。隨著醬酒產(chǎn)業(yè)集中化進(jìn)程加快,未來,中小醬酒企業(yè)的生存空間將越來越小。
“隨著赤水河流域醬酒整體品質(zhì)及頭部醬酒企業(yè)基酒儲(chǔ)存量的快速提升,醬酒產(chǎn)業(yè)整體品質(zhì)和頭部醬酒企業(yè)的產(chǎn)品品質(zhì)將在3—5年后實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。屆時(shí),名優(yōu)醬酒將在中高端市場形成品類優(yōu)勢。而非赤水河大產(chǎn)區(qū)的南方其他醬酒企業(yè),也將形成企業(yè)自己獨(dú)立的品質(zhì)體系和個(gè)性化風(fēng)味體系,保持一定的全國化機(jī)會(huì)。北方絕大部分醬酒企業(yè)則不具備全國化和主流化的基因和能力。”權(quán)圖醬酒工作室如是認(rèn)為。
全渠道縱深發(fā)展
2023年,除“茅系”產(chǎn)品外,主流醬酒產(chǎn)品價(jià)格幾乎全面倒掛。對此,權(quán)圖醬酒工作室表示,當(dāng)前,醬酒產(chǎn)業(yè)仍處于去庫存周期內(nèi),同時(shí)正在從團(tuán)購渠道走向全渠道縱深發(fā)展。今年,醬酒市場將快速凈化,大量貼牌產(chǎn)品出清,渠道庫存和價(jià)格倒掛問題將逐步緩解,進(jìn)入相對良性的發(fā)展周期。
“貼牌產(chǎn)品已無出路,頭部醬酒企業(yè)的主品牌產(chǎn)品將成為市場主流,主流醬酒企業(yè)也將在未來3年完成全國性縣市級的渠道下沉和布局?!睓?quán)圖醬酒工作室提出,醬酒渠道商的高毛利時(shí)代已經(jīng)過去。隨著醬酒市場的進(jìn)一步成熟,醬酒經(jīng)銷商也勢必實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型,從傳統(tǒng)流通商轉(zhuǎn)化為集品牌分銷、消費(fèi)體驗(yàn)等綜合功能于一體的專業(yè)型服務(wù)商。
資本力量促進(jìn)企業(yè)發(fā)展
2023年,珍酒李渡登錄港股市場、華潤啤酒控股金沙酒業(yè)兩大事件引起業(yè)內(nèi)廣泛關(guān)注,權(quán)圖醬酒工作室認(rèn)為,這兩件事將改變醬酒產(chǎn)業(yè)的未來格局。
A股市場暫時(shí)對白酒板塊關(guān)上大門,香港資本市場也只有短暫的窗口期,但珍酒李渡卻抓住了這一窗口期,由二線醬酒企業(yè)變成了真正意義上的醬酒第二股、上市公司和公眾企業(yè)。貴州金沙酒業(yè)也順利并表華潤啤酒,成為上市公司的重要組成部分。“上市公司和公眾企業(yè)帶來的資本實(shí)力、品牌背書和管理機(jī)制提升,一定會(huì)極大促進(jìn)這兩家企業(yè)的快速、健康發(fā)展。”權(quán)圖醬酒工作室表示,未來醬酒產(chǎn)業(yè)的競爭一定是包括了資本在內(nèi)的全要素競爭。醬酒產(chǎn)業(yè)投資資金量大、投資周期長,不適合中小資本和短期資本。此輪產(chǎn)業(yè)調(diào)整也讓部分投機(jī)資本和中小資本快速出清,留存下的資本基本都是比拼實(shí)力和耐力的大產(chǎn)業(yè)資本?!懊骱竽瓿嗨恿饔虻尼u酒企業(yè)還存在較好的產(chǎn)業(yè)并購機(jī)會(huì)和優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的抄底機(jī)會(huì)?!?/p>
品牌分化趨勢明顯
伴隨著醬酒產(chǎn)業(yè)的不斷成熟與深刻變革,醬酒企業(yè)迎來了發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)刻。
2023年,貴州茅臺(tái)預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)營收1495億元,同比增長17.20%,預(yù)計(jì)實(shí)現(xiàn)凈利潤735億元,同比增長17.2%;四川郎酒和貴州習(xí)酒兩家頭部企業(yè)營收均超過200億元;貴州國臺(tái)、貴州珍酒、茅臺(tái)保健酒業(yè)營收約在50億—70億元之間;貴州金沙窖酒廠、貴州釣魚臺(tái)國賓酒業(yè)營收約在15億—25億元之間;廣西丹泉、湖南武陵、仁懷醬香酒、貴州酣客君豐、肆拾玖坊、巖石股份銷售回款均超過10億元。
不容置疑的是,貴州茅臺(tái)仍是醬酒產(chǎn)業(yè)的加速機(jī)和穩(wěn)定器。“貴州茅臺(tái)對醬酒產(chǎn)業(yè)的示范和引領(lǐng)作用巨大。”權(quán)圖醬酒工作室認(rèn)為,貴州茅臺(tái)仍處于高質(zhì)量發(fā)展快車道上,未來,將保持量價(jià)齊升發(fā)展態(tài)勢,帶領(lǐng)醬酒產(chǎn)業(yè)和醬酒市場進(jìn)一步快速成長。
頭部品牌陣容目前相對清晰,二線品牌陣容則比較混沌?!半S著醬酒產(chǎn)業(yè)和市場發(fā)展,未來5—10年,醬酒市場主流(行業(yè)前十名)的品牌陣容將會(huì)全部展露。而這也意味著,醬酒產(chǎn)業(yè)將正式進(jìn)入名酒時(shí)代。”權(quán)圖醬酒工作室表示,品牌化和集中化是醬酒產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必由之路,也是主流醬酒企業(yè)的唯一戰(zhàn)略選擇。只有長期堅(jiān)持打造品牌,長期專注于核心消費(fèi)者培育,才能解決企業(yè)的生死存亡和發(fā)展問題。
由于目前醬酒產(chǎn)業(yè)和市場的不成熟,還存在數(shù)百家不同規(guī)模和不同層次的醬酒企業(yè),這些企業(yè)共同構(gòu)成了我國醬酒產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)實(shí)生態(tài)。進(jìn)入存量競爭時(shí)代,醬酒產(chǎn)業(yè)“內(nèi)卷”將進(jìn)一步加劇。權(quán)圖醬酒工作室提出,當(dāng)前,頭部醬酒企業(yè)要做到科學(xué)決策、戰(zhàn)略正確、不自亂陣腳,同時(shí)要加強(qiáng)對核心消費(fèi)群體的培育和爭奪,在“內(nèi)卷”中保持成長,從而獲得更大的市場份額。而對于部分實(shí)力較弱、競爭力不強(qiáng)的中小醬酒企業(yè)來說,當(dāng)前已到了生死存亡的關(guān)鍵時(shí)刻。中小醬酒企業(yè)要有底線思維,開源節(jié)流,保證企業(yè)資金鏈,同時(shí),深刻體會(huì)和把握市場變化,尋找正確的發(fā)展方向?!坝捎陬^部醬酒企業(yè)龐大的產(chǎn)能擴(kuò)張以及醬酒并不像濃香型白酒一樣依賴于老窖池生產(chǎn),所以中小醬酒企業(yè)不存在成為基酒供應(yīng)商的路徑。”為此,權(quán)圖醬酒工作室認(rèn)為,未來中小醬酒企業(yè)生存的唯一路徑就是轉(zhuǎn)型精品酒莊。“并非小規(guī)模就是精品酒莊。精品酒莊也需要完成精品釀造、圈層品牌打造、私域渠道建設(shè)、小眾核心消費(fèi)深度培育等全要素建設(shè),完成從釀造到品牌,再到消費(fèi)的閉環(huán)。醬酒精品酒莊的打造也需要遵循長期主義,甚至需要幾代人的堅(jiān)持和堅(jiān)守?!痹卺u酒精品酒莊的打造上,權(quán)圖醬酒工作室建議,可以學(xué)習(xí)保樂力加在我國峨眉山投資打造的疊川威士忌酒莊,學(xué)習(xí)國際烈酒巨頭的產(chǎn)業(yè)耐力、空間美學(xué)、品質(zhì)沉淀和品牌建設(shè)等思路和方法。
3月29日,貴州茅臺(tái)酒股份有限公司發(fā)布2021年度主要財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)及2022年第一季度主要經(jīng)營情況。
近日,業(yè)內(nèi)知名研究機(jī)構(gòu)權(quán)圖醬酒工作室發(fā)布《2022年度醬酒報(bào)告》(以下簡稱《報(bào)告》)?!秷?bào)告》顯示,2021年,中國醬酒產(chǎn)能約60萬千升,與2020年基本持平,約占我國白酒產(chǎn)能的8.4%。
草莓味果粉是一種以優(yōu)質(zhì)草莓為原料,采用現(xiàn)代干燥技術(shù)加工而成的粉末狀食品配料。草莓味果粉保留了草莓的鮮香氣味和豐富的營養(yǎng)成分,廣泛應(yīng)用于食品加工、飲品調(diào)制和營養(yǎng)補(bǔ)充領(lǐng)域,深受消費(fèi)者喜愛。
芒果味果粉是一種以優(yōu)質(zhì)芒果為主要原料,經(jīng)過先進(jìn)工藝加工而成的粉末狀食品配料。芒果味果粉保留了芒果的天然香氣和甜味,富含多種營養(yǎng)成分,廣泛應(yīng)用于食品加工、飲品調(diào)配及營養(yǎng)補(bǔ)充領(lǐng)域,深受消費(fèi)者喜愛。
香草味果粉是一種以優(yōu)質(zhì)香草為原料,通過現(xiàn)代工藝加工制成的粉末狀食品配料。香草味果粉保留了香草的純正香氣和風(fēng)味,廣泛應(yīng)用于食品加工、飲品調(diào)配及營養(yǎng)補(bǔ)充領(lǐng)域,成為提升產(chǎn)品品質(zhì)的重要原料。
香芋味果粉是一種以優(yōu)質(zhì)香芋為原料,通過先進(jìn)工藝加工而成的粉末狀食品配料。香芋味果粉保留了香芋獨(dú)特的香氣和天然甜味,含有豐富的營養(yǎng)成分,廣泛應(yīng)用于食品加工、飲品制作和營養(yǎng)補(bǔ)充,深受消費(fèi)者歡迎。
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