食用油是人們生活必需的消費品。隨著經(jīng)濟發(fā)展、生活質(zhì)量改善、消費觀念轉(zhuǎn)變和消費升級，大眾已經(jīng)從純粹追求實惠向追求高品質(zhì)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，我國食用植物油行業(yè)未來仍有較大增長空間。國內(nèi)小包裝食用油消費總體趨勢將朝著優(yōu)質(zhì)、多品種、多檔次的方向發(fā)展，企業(yè)應該細分市場、科學規(guī)劃產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，這將是占領(lǐng)市場、搶占先機的關(guān)鍵舉措。

總需求量剛性增長穩(wěn)步上升

       食用油是指在制作食品過程中使用的動物或者植物油脂。食用油按目前市場流通形式可分為散油和小包裝食用油，按原料來源可分為植物油和動物油。在目前市場上，食用油包括菜籽油、花生油、玉米油、橄欖油、大豆油等，主要為植物油脂。

       20世紀90年代之前，我國居民食用油消費還是以憑票購買散油為主。國內(nèi)市場上的散裝食用油雜質(zhì)含量高、油煙多、衛(wèi)生安全無保障，油種有限，基本上以大豆、花生、油菜籽為油料。

       20世紀90年代初以來，我國食用油消費總量增長迅速。從20世紀80年代初期不到600萬噸的消費總量，到1996年消費量突破1000萬噸。1991年小包裝油開始面世，消費集中在經(jīng)濟發(fā)達的大中城市。人們的消費習慣也由散裝油向更衛(wèi)生健康的小包裝食用油發(fā)展。國內(nèi)小包裝油最早出現(xiàn)的品類以大豆油、花生油、菜籽油為主。

       進入21世紀之后，小包裝油品類快速發(fā)展，種類越來越多樣化。銷售區(qū)域從發(fā)達地區(qū)的大中城市向外蔓延，2010年左右小包裝油消費基本覆蓋所有城市和部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，消費者已經(jīng)形成了一定的認知和評判，在選擇小包裝油時以品牌為主，其次是看油種等。

       隨著人們需求的不斷變化，食用油市場走過了擴張數(shù)量、擴大品種和提升質(zhì)量三大階段，來到了健康時尚化、個性化、高科技化的發(fā)展階段，企業(yè)加大細分市場、開發(fā)新品的力度，以期滿足消費者更高的要求和達到更好的盈利水平。小包裝油領(lǐng)域出現(xiàn)了強化維生素A食用油等營養(yǎng)更豐富的油，同時紅花籽油、核桃油、山茶油、橄欖油、米糠油等滿足不同需求的健康功能型食用油也在不斷發(fā)展。未來消費將進一步細分，在突出功能、特殊群體專用、工藝及原料的要求等方面將有更高追求。

       根據(jù)國家糧油信息中心發(fā)布的《油脂油料市場供需狀況月報》，2017—2018年度，我國食用植物油生產(chǎn)量預計為3052萬噸，較上年度增加122萬噸；該年度食用植物油消費量預計為3505萬噸，較上年度增加140萬噸，增幅為4.2%。年度食用植物油供需缺口91萬噸。

       中國糧油學會油脂分會會長王瑞元表示，近年來我國油料生產(chǎn)發(fā)展較為穩(wěn)定，但仍然跟不上消費的快速增長。從整體上看，我國食用植物油的總需求量呈剛性增長、穩(wěn)步上升。

         從人均消費量來看，我國居民食用油的人均食用量近年來一直穩(wěn)步增長。2016年我國人均植物食用油的消費量達到24.8公斤，與美國（34公斤）、馬來西亞（32公斤）、歐盟（29公斤）等國家及地區(qū)仍有一定差距，人均消費量仍有上漲空間。

        小包裝油近十幾年經(jīng)歷了快速發(fā)展。2015年小包裝油的產(chǎn)量為1000多萬噸，需求量為900萬噸左右，占食用油的30%左右。而2000年的產(chǎn)量和消費量分別僅為120萬噸和90萬噸左右，占食用油的8%—9%左右。小包裝油的品種消費結(jié)構(gòu)也逐步向多樣化發(fā)展，由發(fā)展初期的調(diào)和油、豆油等逐步增加到如今的十幾個品種，一是因為生產(chǎn)企業(yè)需要不斷推出新品種引領(lǐng)消費，二是消費者對于健康高品質(zhì)食用油的需求逐漸增加。

巨頭并存寡頭壟斷局面將形成

       我國食用植物油加工業(yè)的規(guī)?；图s化程度正在加快。2015年市場份額排名前15的食用植物油加工企業(yè)的產(chǎn)能占總產(chǎn)能的85%左右。從消費數(shù)據(jù)來看，益海嘉里的金龍魚、中糧的福臨門和魯花長期占據(jù)行業(yè)70%以上的市場份額。

       食用油市場有向巨頭集中的趨勢，未來將出現(xiàn)幾個巨頭并存、寡頭壟斷的局面。金龍魚、福臨門、魯花處于梯隊，約占小包裝食用油銷量的70%；盛洲、九三、融氏、多力、西王、長壽花等品牌處于第二梯隊；其他地域型的食用油品牌處于第三梯隊。

       從整個行業(yè)格局來看，梯隊的品牌以綜合性的食用油品類構(gòu)成為主，金龍魚和福臨門都是由多油種構(gòu)成的品牌，魯花以花生油為主，并成為國內(nèi)食用油行業(yè)中單一品類的。同時小油種正成長為重要品類：歐麗薇蘭的橄欖油在市場上最為知名；西王和長壽花逐漸成為玉米油的代表品牌；多力成為葵花籽油的代表品牌；金浩的山茶油逐漸崛起，這些品牌正在成為消費者多樣化需求的新選擇。

       從小包裝食用油的發(fā)展來看，整體品牌格局基本確定，小油種將會成為市場的破局者，通過滿足消費者的多樣化需求，有望成為小包裝食用油中的全新增長點。

小包裝油現(xiàn)三大發(fā)展趨勢

健康化

       隨著消費環(huán)境的變化，人們對油品的消費習慣，已經(jīng)由“好吃”過渡到“吃健康”，生態(tài)、健康、有機等概念為主的價值消費愈加明顯。食用油企業(yè)根據(jù)不同油品的特點，按照科學比配，生產(chǎn)出不同功能特性的營養(yǎng)健康型食用油。

       各種主打健康牌的中高端油種將成為新戰(zhàn)場。調(diào)研發(fā)現(xiàn)，消費者對于食用油帶來的保健功能有一定需求，這也成為食用油企業(yè)迎合消費需求的創(chuàng)新方向。

高端化

       80后、90后逐漸成為市場消費主力，其更加注重生活品質(zhì)，對產(chǎn)品價格敏感性相對較低，表現(xiàn)在食用油消費上就是更傾向于選擇高端、健康、高品質(zhì)的小包裝食用油，這就催生食用油高端品牌的進一步發(fā)展。

       而小眾、原料珍稀、更符合人體營養(yǎng)搭配的特種油成為消費者認可的高端食用油，目前市場上發(fā)展速度逐漸加快的橄欖油、亞麻籽油、紅花籽油、山茶油、火麻油、核桃油等成為了高端食用油的黑馬，市場表現(xiàn)十分活躍，在未來幾年內(nèi)仍會是高端市場的主流產(chǎn)品。

場景化

       小包裝食用油在終端銷售過程中，缺乏和消費者的溝通。在當前競爭激烈的市場中，企業(yè)必須通過重新塑造產(chǎn)品使用場景，描述消費者購買后的消費體驗，完成和競品的差異化競爭。在目前的食用油市場中，大部分商品缺乏準確的場景定位。食用油到底滿足哪些消費者，滿足其在哪些方面、哪些環(huán)境下的需求，都沒有被明確。只有通過使用場景的重新塑造，重現(xiàn)消費者的消費體驗，才能有效滿足消費者的需求。