在農(nóng)夫山泉、雀巢和依云之后，京東自有母嬰品牌“初然之愛”也上線了一款專為兒童設(shè)計的飲用水。

        初然之愛宣稱，該產(chǎn)品的水源來自廣西巴馬，呈天然弱堿性，采用低鈉高鈣處理，擁有易吸收、含眾多營養(yǎng)元素等優(yōu)點(diǎn)，適合兒童飲用。

        該產(chǎn)品目前在京東平臺已經(jīng)有售，售價為 156 元/箱（350 ml*24 瓶），約 6.5 元/瓶，比普通的瓶裝水貴一些。與雀巢等品牌前兩年推出的兒童水一樣，初然之愛采用了小瓶裝設(shè)計，但是在整體設(shè)計上就顯得平淡很多。從圖片上來看，它似乎只是一個普通瓶裝水的縮小版，瓶身上印有一只色調(diào)復(fù)古的熊貓而已。

        顯然，設(shè)計感和童趣并不是這款產(chǎn)品的主打標(biāo)簽。在該產(chǎn)品的宣傳頁面上，品牌方稱，該產(chǎn)品“率先應(yīng)用了京東區(qū)塊鏈溯源技術(shù)，通過所購買的礦泉水的溯源編碼，消費(fèi)者可以看到所購買的瓶裝水來自哪個生產(chǎn)基地、產(chǎn)地證號、加工廠的企業(yè)信息，直接追溯產(chǎn)品信息。”

        初然之愛大概是想強(qiáng)調(diào)食品安全。水的流程不會太長，但有區(qū)塊鏈也并不保證線下錄入信息不能作假。這最終還是對于品牌的信任。這款產(chǎn)品屬于京東自營，消費(fèi)者是通過官方旗艦店買到。如果消費(fèi)者信任京東的品牌，這只是一個點(diǎn)綴。如果消費(fèi)者不信任，那加上區(qū)塊鏈也并不能改變什么。

        此前，已經(jīng)有不少品牌推出過兒童水。去年3月，雀巢旗下品牌雀巢優(yōu)活在中國市場推出了兒童水，為了這款產(chǎn)品，雀巢優(yōu)活拿到了迪士尼在中國大陸地區(qū)的授權(quán)，并在產(chǎn)品包裝上印制了迪士尼動畫片《瘋狂動物城》中的 8 個卡通人物形象。

雀巢兒童水

        更早前，農(nóng)夫山泉也曾推出嬰兒水和學(xué)生水。品牌方稱，嬰兒水的41項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)比國家標(biāo)準(zhǔn)更嚴(yán)格，更“適合嬰幼兒飲用”，而學(xué)生水的水源取自長白山，和普通農(nóng)夫山泉瓶裝水不一樣。另外，學(xué)生水采用了可以單手打開的“運(yùn)動瓶蓋”。

        此外，還有瓶身印有動畫片《冰雪奇緣》人物形象和《星球大戰(zhàn)》卡通人物形象的“達(dá)能益力卡通趣味瓶”，瓶身圓嘟嘟的“依云兒童水”以及區(qū)分男寶寶版和女寶寶版的“恒大冰泉寶寶水”。

達(dá)能益力卡通趣味瓶

依云兒童水

恒大冰泉寶寶水

        這些兒童水品牌的營銷套路都比較類似，一是強(qiáng)調(diào)水源優(yōu)質(zhì)，弱堿低鈉；二是強(qiáng)調(diào)瓶身設(shè)計，“萌圓可愛”；三是定價稍高，打優(yōu)享概念。根據(jù)食品咨詢公司 Zenith International 的報告，兒童瓶裝水的一般定價比普通水高 20%~50%。

        除了這些共有特征，就是“區(qū)塊鏈溯源”或“飲水分男女”這種奇怪招數(shù)了。畢竟從科學(xué)角度來說，其實(shí)嬰幼兒對飲用水成分的需求和成年人沒什么不同。

        尼爾森研究顯示，2017 年中國瓶裝水實(shí)現(xiàn)銷售額17％、銷量15％的雙位數(shù)增長。其中，每升5元及以上的高價水銷售額增幅達(dá)到20％，銷量增幅達(dá)15％。在過去幾年里，瓶裝水一直保持著上升趨勢。中商產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2011-2016 年，中國瓶裝水銷量同比增長9.8％，銷量年均復(fù)合增長率為8.3％；2016 年，中國瓶裝水銷量為420.64億升，零售額為1378.55億元。

        兒童水是細(xì)分水市場中比較有潛力的一支。根據(jù) Zenith International 的報道，在 2021 年以前，兒童水市場每年將會有7％的市場增速，其中亞太地區(qū)會引領(lǐng)全球市場。另外兒童水比普通水毛利率更高，對于公司和品牌來說比較有吸引力。

        以上幾家并未公開過兒童水產(chǎn)品的銷量。