海外市場(chǎng)對(duì)瓜子的需求讓國(guó)內(nèi)零食企業(yè)看到了商機(jī)。7月1日，洽洽泰國(guó)工廠正式投產(chǎn)。對(duì)于洽洽來(lái)說(shuō)，這會(huì)讓其更貼近海外銷(xiāo)售市場(chǎng)，并帶來(lái)可觀的海外收入。不過(guò)，對(duì)于洽洽定下的海外市場(chǎng)達(dá)到整體營(yíng)收四成的目標(biāo)，不僅要考驗(yàn)洽洽產(chǎn)品與當(dāng)?shù)乜谖兜钠鹾隙龋€要考驗(yàn)洽洽管理層在海外的運(yùn)營(yíng)能力。

       據(jù)介紹，洽洽泰國(guó)工廠2017年開(kāi)始建設(shè)，總投資5億元，工廠占地144畝，一期建成兩條葵花籽類(lèi)產(chǎn)品的自動(dòng)化生產(chǎn)線(xiàn)，投產(chǎn)后年銷(xiāo)售額預(yù)計(jì)在10億泰銖，年利潤(rùn)預(yù)計(jì)達(dá)1億泰銖；二期將引進(jìn)堅(jiān)果類(lèi)產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)，開(kāi)拓堅(jiān)果加工、貿(mào)易、品牌、分銷(xiāo)業(yè)務(wù)。所有生產(chǎn)線(xiàn)投產(chǎn)后年銷(xiāo)售額將在25億泰銖左右，年利潤(rùn)將達(dá)2億泰銖。

       “經(jīng)過(guò)新加坡、印度尼西亞和馬來(lái)西亞多地的地理位置、國(guó)際貿(mào)易壁壘、優(yōu)惠政策等多方面綜合因素比較，最終決定在泰國(guó)建廠。”洽洽相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，目前在東南亞市場(chǎng)已經(jīng)完成了所有國(guó)家的經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)。

       洽洽公布的數(shù)據(jù)顯示，2018年洽洽整體實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入41.91億元，同比增長(zhǎng)16.34%，營(yíng)業(yè)利潤(rùn)5.45億元，同比增長(zhǎng)48.68%，利潤(rùn)總額5.77億元，同比增長(zhǎng)38.23%。其中，海外市場(chǎng)為2.4億元，占總營(yíng)收的5.7%，同比增長(zhǎng)11.17%，東南亞則占據(jù)了海外市場(chǎng)銷(xiāo)售收入1/3的比重。

       按照年初洽洽發(fā)布的全球戰(zhàn)略，未來(lái)，洽洽將達(dá)到百億元的銷(xiāo)售規(guī)模，海外市場(chǎng)的占比將達(dá)到30%-40%，即海外銷(xiāo)售規(guī)模要達(dá)到30億-40億元的規(guī)模。

       中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為，洽洽泰國(guó)工廠建成投產(chǎn)后，將進(jìn)一步滿(mǎn)足泰國(guó)及東南亞的市場(chǎng)需求，幫助實(shí)現(xiàn)洽洽全球營(yíng)收100億元、海外營(yíng)收40億元的發(fā)展目標(biāo)。

       不過(guò)，想要實(shí)現(xiàn)海外市場(chǎng)30億元以上的營(yíng)收目標(biāo)并非易事。據(jù)了解，洽洽在泰國(guó)推出的產(chǎn)品廣告，以泰國(guó)為代表的東南亞地區(qū)主打的是椰香味。有消息人士透露，洽洽曾經(jīng)想為泰國(guó)市場(chǎng)單獨(dú)打造冬陰功味，但這需要專(zhuān)門(mén)研究配方，如果最終只能供應(yīng)一個(gè)市場(chǎng)，對(duì)洽洽而言成本太大，最終只能作罷。

       對(duì)于零食企業(yè)的“出海”，一位不愿具名零食企業(yè)人士向北京商報(bào)記者表示，海外市場(chǎng)是企業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。洽洽從產(chǎn)品研發(fā)、品牌影響力和終端都有一定的優(yōu)勢(shì)。但國(guó)內(nèi)堅(jiān)果炒貨行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)峻、口味單一、同質(zhì)化的問(wèn)題嚴(yán)重存在，這也表明國(guó)內(nèi)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)正努力通過(guò)海外市場(chǎng)尋找差異化。

       如今，市場(chǎng)掀起了一股每日?qǐng)?jiān)果的風(fēng)潮，百草味、來(lái)伊份、良品鋪?zhàn)?、洽洽等休閑食品品牌都相繼推出每日?qǐng)?jiān)果產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，每日?qǐng)?jiān)果相關(guān)品牌僅京東平臺(tái)就有300余個(gè)。戰(zhàn)略定位專(zhuān)家、九德定位咨詢(xún)創(chuàng)始徐雄俊認(rèn)為，“通過(guò)泰國(guó)工廠的投產(chǎn)以及海外市場(chǎng)的開(kāi)拓，能夠在海外市場(chǎng)取得一定的成績(jī)，進(jìn)而可以形成對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的反哺”。

       不過(guò)，在海外消費(fèi)市場(chǎng)，特別是成熟的經(jīng)濟(jì)體，如歐盟、北美市場(chǎng)，有更高的食品安全質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與更為嚴(yán)格的政府監(jiān)管。徐雄俊表示，如果洽洽能夠在這些成熟市場(chǎng)經(jīng)受住監(jiān)管考驗(yàn)，同時(shí)獲得消費(fèi)者的青睞，將傳遞更為可信的質(zhì)量信號(hào)，對(duì)構(gòu)建國(guó)內(nèi)消費(fèi)者信任和品牌影響力的提升也有幫助。